LV品牌个性化定位PPT格式课件下载.ppt

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第三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。

至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。

同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将这种独特的文化发扬光大。

LOUISVUITTON宫廷的印记宫廷的印记奢侈品历史的精华奢侈品历史的精华新贵的追捧新贵的追捧金钱品牌与身份认同的置换金钱品牌与身份认同的置换大众的崇拜大众的崇拜LouisVuitton奢侈帝国的建立奢侈帝国的建立宫廷的印记奢侈品历史的精华不管过去152年中哪一刻，也不管LV从宫廷走向贵族又走向了大众，每一款LV都是那个时代风尚的缩影，LV与生俱来的宫廷印记正是整个奢侈品品牌历史的精华所在。

在LV发展早期的19世纪50年代，LV靠品质赢得了第一批消费者皇宫贵族。

对于他们来说，购买LouisVuitton的理由很简单:

方便。

这个时期对于LV的目标消费者来说，LV代表的是品质;

严格意义上来讲，LV倡导“旅行”概念的品牌内涵还没有完全成型。

在那个没有大众媒体的年代，LV得以在上层社会中流传来开，靠得主要是上层社会成员之间的口碑传播（Word-of-MouthCommunications）。

随着法国贵族旅行的足迹，这种口碑传播也传遍了整个欧洲，最初是在欧洲的宫廷之间，后来扩散到欧洲大陆的贵族们。

这些人的口碑传播在增加可信度的同时也增加了LV的品牌质感和消费者群体认同感。

新贵的追捧金钱品牌与身份认同的置换“LV”商标的诞生对路易威登具有划时代的意义。

它令路易威登开始作为品牌象征注入人们的观念，它开启了路易威登的品牌时代，成为路易威登产品的符号代表。

“LV”就是人们心目中的尊贵象征，拥有“LV”和渴望拥有“LV”的人在心理上形成了共同的价值取向和情感体验。

LV大众的崇拜LouisVuitton奢侈帝国的建立LV态度篇对待历史的态度:

大胆的创新对待终端的态度:

奢侈的体验对待消费者的态度:

研究中国消费者对待公关的态度:

御风而行对待客户关系的态度:

跨国的CRM管理大胆的创新大胆的创新2003年，设计师MarcJacobs首次与日本新艺术家村上隆携手的作品，其清新可爱的大头娃娃与色彩艳丽的花花图案，摒除了LV经典的Monogram图案给人老气的感觉，以“幼稚”的诱惑力在全球风靡一时。

奢侈的体验在这样的一间旗舰店里徜徉，如参观艺术馆般的态度来参观LV的精致皮具，这当中甚至有了某种朝拜的嫌疑，试想一下，你能把罗浮宫里的蒙娜丽莎的微笑买下来，还能天天背在身上在繁华的都市中漫步吗？

蒙娜丽莎的微笑不行，但LV的包却可以满足你的这个奢侈的体验。

研究中国消费者研究中国消费者正如路易威登在中国提供较小（因此不太昂贵）商品的策略所体现的，“可得到的奢侈品”或“价值导向奢侈品”的主要目标在于吸引年轻的新会员。

奢侈品品牌LV做出的低姿态不仅没有损害了其尊贵的形象，反而因此抓住了中国消费者的特性，了解了他们购买的动因和能够承受的范围，占据了中国奢侈品消费的鳌头。

御风而行御风而行2004年10月开始在中国举办的法国文化年在国内掀起了一阵强烈的法兰西风潮。

LV在此次中法文化年的重要项目法国印象派画展上，特地在美术馆辟出了一角专门展示LV的历史珍品，这个展区吸引的人群一点儿也不比莫奈和塞尚的画作来得少。

跨国的跨国的CRM管理管理通过深入挖掘过去的销售数据，路易威登能够掌握客户的偏好并评估潜在需求。

今天购买小件商品的客户，明天就可能购买其它更高价值的商品。

在巴黎的商店购买单件商品的中国游客可能在上海的其它商店购买多件同样牌子的商品。

无论中国消费者在全世界的哪家商店购物，数据的深入挖掘都能使路易威登了解他们的重要性。

通过对在海外购物的中国人的密切观察，即使尚未在某个城市开设门店，路易威登也能较好地把握该市场的运作。

AudryHepburn（奥黛丽赫本）Monogram旅行箱

（一）电影铁达尼号没有拍摄到的片段，是在1911年，英国豪华邮轮铁达尼号沈没海底，一件从海底打捞上岸的LV硬型皮箱，竟然没有渗进半滴海水，LV因此声名大噪。

（二）十多年前，传闻有个LV的顾客家中失火，衣大多付之一炬，唯独一只LVMonogramGlace包包，外表被燻黑变形了，内里物品却完整无缺。

【防水耐火历久弥新】LV的防水、火传说，真实程度难以追究，但它不用皮革或其他普通皮料，而是采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的PVC，的确让它的皮包历久弥新，不易磨损。

贵族市场，也是令这个名牌屹立不倒的原因。

LV的创人LouisVuitton原本是拿破仑爱妻的御用捆工。

每次拿破仑东征西讨时，皇后就召用他设计最优异的皮箱装备，以备旅行之需。

M40026（曼哈顿包PM）正品价格为46600元LvNeverfull被疯抢的经典包款lvNeverfull经典包款中散发浓郁的现代感，旅行或者日常出行皆宜。

这款大容量的手袋两边设有带子可以调节容量，设计时尚实用。

LVNeverfull意为装不满。

似乎是要满足欲望横生的女人。

女人把所有属于自己的隐私，包括爱情，欲望，性感，妩媚统统装进去。

却永远都装不满欲望蔓延的日子。

只能用LVneverfull来打包它们。

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Annie手袋以亮丽的33彩，为装扮增添明快色彩。

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/VUITTON奢侈品的成长并不奢侈在市场经济中没有童话，没有传奇，在路易威登150多年的奢侈品成长的历程，我们发现他成长的过程并不奢侈有的是靠日积月累的一点一滴的统一的营销传播信息和消费者不断的进行全方位的沟通，这样才在消费者的心中建立起了自己牢固而不可被替代的奢侈帝国的城堡。

谢谢观赏