杭州世纪新筑房地产项目定位提案及推广策略82页优质PPT.ppt

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安排第一居住地；

具备一定购房能力；

要求改善居住状况；

注重楼盘性价比的中高层次购房人群来说注重楼盘性价比的中高层次购房人群来说市中心、城西：

房价高、房源少市中心、城西：

房价高、房源少钱江北岸：

钱江北岸：

楼盘档次高，购买能力有限楼盘档次高，购买能力有限滨江：

区域配套不完善，生活成本高滨江：

区域配套不完善，生活成本高三墩：

地段不成熟三墩：

地段不成熟良渚、勾庄良渚、勾庄、下沙、临平、老余杭、下沙、临平、老余杭：

太远：

太远闲林：

未来规划不明朗，交通不便闲林：

未来规划不明朗，交通不便城东：

工作区域与居住场所分离城东：

工作区域与居住场所分离经济适用房：

购买渠道狭窄，品质不理想经济适用房：

购买渠道狭窄，品质不理想二手房：

要么太贵、要么面积与品质不理想二手房：

要么太贵、要么面积与品质不理想关于城北关于城北价格价格相对适中相对适中生活品质生活品质交通（离市区近）交通（离市区近）配套（较完善）配套（较完善）前景（理想）前景（理想）人文氛围人文氛围（依托运河文化）（依托运河文化）居住氛围（良好）居住氛围（良好）相对高相对高居居住住性性价价比比更更高高（第第一一居居住住地地选选择择）结论：

结论：

“作为第一居住的安排，具备一作为第一居住的安排，具备一定购房能力的中档消费者优选之定购房能力的中档消费者优选之地地”了解我们的项目了解我们的项目优势优势11、交通便捷；

、交通便捷；

22、户型品类集中，符合主流人群的需求；

、户型品类集中，符合主流人群的需求；

33、水岸资源；

、水岸资源；

44、绿化带；

、绿化带；

55、楼面地价低；

、楼面地价低；

66、产品综合素质高。

、产品综合素质高。

劣势劣势11、距离热电厂近；

、距离热电厂近；

22、老工业区背景；

、老工业区背景；

33、城乡结合部特征明显；

、城乡结合部特征明显；

44、生活配套凌乱。

、生活配套凌乱。

机会机会11、未来配套优良；

、未来配套优良；

22、区域可售房源体量小；

、区域可售房源体量小；

33、购房关注焦点。

、购房关注焦点。

威胁威胁11、市场竞争的不确定性；

、市场竞争的不确定性；

22、单体商铺面临销售压力；

、单体商铺面临销售压力；

33、区域竞争楼盘将增多；

、区域竞争楼盘将增多；

44、宏观调控的市场风险。

、宏观调控的市场风险。

项目核心竞争力与卖点归集项目核心竞争力与卖点归集地段优势地段优势交通、配套、自然资源交通、配套、自然资源核心吸引点核心吸引点总价低总价低110110平米左右主力户型平米左右主力户型户型特点户型特点关于产品关于产品纯居住楼盘纯居住楼盘高层居住感受高层居住感受休闲空间与水休闲空间与水岸环境的融合岸环境的融合间距与尺度的适宜间距与尺度的适宜全面的社区配套全面的社区配套户型设计合理户型设计合理最具亲和力的围合空间最具亲和力的围合空间建筑外观建筑外观庭院景观均好性庭院景观均好性高高综综合合品品质质室内、室外泳池等运动配套室内、室外泳池等运动配套低购买价格加上高居住品质双驾马车，低购买价格加上高居住品质双驾马车，而完成最可期待的高性价比楼盘的定位，而完成最可期待的高性价比楼盘的定位，楼盘高性价比的现代水岸精舍成为楼盘楼盘高性价比的现代水岸精舍成为楼盘的核心竞争力的核心竞争力。

世纪新筑目标客群特征细分世纪新筑目标客群特征细分11、一次置业一次置业这这批批群群体体事事业业初初成成，事事业业上上升升空空间间大大且且收收入入稳稳定定；

有有一一定定的的财财富富积积累累，大大多多工工作作55年年以以上上，疲疲于于追追求求事事业业使使其其缺缺少少城城市市归归属属感感，以以首首次次购购房房置置业业来来寻寻找找自自己己真真正正属属于于这这个个城城市市的的标标志志，他他们中大部分为外地移民，迫切希望立足杭州。

们中大部分为外地移民，迫切希望立足杭州。

城市事业群城市事业群本地或外地新婚人群，工作在杭州，买房为本地或外地新婚人群，工作在杭州，买房为婚房用，其住房资金也许由其家庭提供部分婚房用，其住房资金也许由其家庭提供部分或全部，这类人群年龄层次较年轻，多为初或全部，这类人群年龄层次较年轻，多为初次置业。

次置业。

结婚群体结婚群体经济实力有限的本地人，购房首要标准就经济实力有限的本地人，购房首要标准就是在户型面积是在户型面积100100方左右的同时寻求高性方左右的同时寻求高性价比，纯住型。

价比，纯住型。

一般置业者一般置业者22、二次置业兼含投资意向、二次置业兼含投资意向投资观念不是很强，对市场把握较差，投资投资观念不是很强，对市场把握较差，投资的同时以低风险为首要前提，兼具有居住意的同时以低风险为首要前提，兼具有居住意向，其中大多购房目的是为子女考虑。

向，其中大多购房目的是为子女考虑。

手头富裕的群体手头富裕的群体城北旧城改造过程中原住居民，资金不足，城北旧城改造过程中原住居民，资金不足，但迫切希望改善居住环境，选择购买的同但迫切希望改善居住环境，选择购买的同时往往需要先将其目前居所出售以备日后时往往需要先将其目前居所出售以备日后按揭按揭。

城北老居民城北老居民他们的住宅属于集体公有，随着城北改造工作的进他们的住宅属于集体公有，随着城北改造工作的进行，国家即将将土地收回并给予一定补偿金，其手行，国家即将将土地收回并给予一定补偿金，其手头宽裕，目前正在寻找合适住房，对城北区域有依头宽裕，目前正在寻找合适住房，对城北区域有依赖性。

赖性。

城乡结合部人群城乡结合部人群33、纯投资、纯投资个人理财观念强，投资把握较稳。

随着房地产市场个人理财观念强，投资把握较稳。

随着房地产市场趋于健康发展，其对于投资选择的标准更趋向于风趋于健康发展，其对于投资选择的标准更趋向于风险低、易交易、易变现、受市场亲赖的主流产品等。

险低、易交易、易变现、受市场亲赖的主流产品等。

城北较大的上升空间将有力吸引各类房产投资人群，城北较大的上升空间将有力吸引各类房产投资人群，随着楼盘的成功推广，将吸引更多的投资人群到来。

随着楼盘的成功推广，将吸引更多的投资人群到来。

个人投资个人投资随着杭州房产市场短期调整的结束，这种专业随着杭州房产市场短期调整的结束，这种专业投资群明显放慢了速度，但本案优势明显，且投资群明显放慢了速度，但本案优势明显，且小量投资的利润空间有限，群体性投资的利润小量投资的利润空间有限，群体性投资的利润更可观。

更可观。

团购形式团购形式推导定位推导定位单价单价“城北整体平均价格城北整体平均价格”和和“楼盘的价格定位楼盘的价格定位”以性价来衡量，相较其他区位更低，加上楼盘以性价来衡量，相较其他区位更低，加上楼盘的楼面价的优势势必给楼盘预留更多的价格空的楼面价的优势势必给楼盘预留更多的价格空间。

间。

总价总价中小户型面积直接带出低总价。

中小户型面积直接带出低总价。

高性价比的阐释高性价比的阐释低承受力同样能够获得高品质生活低承受力同样能够获得高品质生活社区综合品质社区综合品质外在品质：

交通；

周边配套；

发展潜力；

周边自然环境周边自然环境规划；

规划；

建筑；

景观；

配套；

户型户型内在品质：

综合上述分析推导出楼盘的基础定位：

现代水岸精舍的品质生活现代水岸精舍的品质生活新城北关护型社区新城北关护型社区对现代水岸精舍的进一步解析：

对现代水岸精舍的进一步解析：

“新城北生活新城北生活”“现代社区概现代社区概念念”“水岸生活水岸生活”“精舍的概精舍的概念念”“年轻态社区年轻态社区”目标客群心理特征的描述与展开目标客群心理特征的描述与展开他们是这个社会的“新移民”人群、新家庭构造的人群、生活改善性需求购买的人群；

他们不是这个社会群体中最顶级的人群，也不是这个社会下层的群体，他们不是这个社会的已经成功群体，但同样是这个阶层最具发展潜力和代表性的中坚力量；

他们掌握着一定的财富，享受着小康生活，他们对生活具备一定的要求和向往；

在年龄和事业上他们处于旺盛的壮年期，他们对事物与有着更新的接受度，他们更接受和认同新鲜和现代的事物；

正是他们更强烈的对这个城市的融入、期望更为轻松和亲情的生活、面对更崭新的生活开始等等，他们对家的认识有着不一般的意义，而构成他们对家不一般的要求。

“家家”对他们来说对他们来说是种新生；

是种新生；

是生活品质最实在的获求；

是一种更真挚的归属感；

是婚姻温暖的纽带是婚姻温暖的纽带；

是最真实的安定是最真实的安定；

是舒适合宜的，真实的和可触摸的；

是健康与安逸的实现；

是充满温馨亲情友情的心灵寓所是充满温馨亲情友情的心灵寓所他们需要他们需要：

一种具有生活品质的、真实的、实现沟通的、一种具有生活品质的、真实的、实现沟通的、亲情及友情的、温馨和舒适的、具有归属感的、健亲情及友情的、温馨和舒适的、具有归属感的、健康与安逸的家园构造康与安逸的家园构造“生活是种朴素的生活是种朴素的温暖温暖”温暖的表演温暖的表演温暖是这样一种温度是接近体温的温度，是最具有人性的温度温暖是最富有联想和感动的词眼，是最给人关照的阅读温暖是最让人舒适的温度，体现一种惬意与悠闲温暖是从人们最心底里传递出来的情怀，同时也是深入人们心底里最深的感动温暖代表着家园的理想，表达着家最深层次的涵义。

温暖也是我们目标客群最热切的呼喊温暖是一种合宜的尺度，代表着事物之间的调和，代表一种“和”的理念，代表一种均衡与和谐的把握，是生活当中最舒适的传达。

温暖是一种爱温暖是一种爱温暖是一种快乐温暖是一种快乐温暖是一种需求温暖是一种需求温暖是一种沟通温暖是一种沟通温暖是一种平和温暖是一种平和温暖是一种健康温暖是一种健康温暖是一种真实温暖是一种真实温暖是一种恒久温暖是一种恒久温暖是一种浪漫温暖是一种浪漫温暖是一种尺度温暖是一种尺度手牵手手牵手灿烂的笑脸灿烂的笑脸小小时时侯侯记记忆忆中中落落叶叶纷纷飞的庭院飞的庭院一一条条光光影影班班驳驳、通通向向家的林荫小道家的林荫小道最朴素的真实最朴素的真实家是最生活化的地方，最真实的地方，家是最生活化的地方，最真实的地方，没有夸张和炫耀，没有虚伪和做作，只没有夸张和炫耀，没有虚伪和做作，只有内心最真实的表达。

有内心最真实的表达。

为我们的客户塑造的家正是这种为我们的客户塑造的家正是这种最朴素的真实最朴素的真实。

线索线索主题思路的建立主题思路的建立品质表达真实，精舍传递温暖品质表达真实，精舍传递温暖现代精舍的温暖生活现代精舍的温暖生活温暖的主线温暖的主线用温情打动人用温情打动人用情感包装、升华用情感包装、升华虚线虚线实线实线用品质支持、说服用品质支持、说服真实的主线真实的主线用真实说服人用真实说服人实线实线寻找新筑，寻找温暖寻找新筑，寻找温暖虚线虚线产品主题+开发商品牌=诚心经营，品质感动诚心经营，品质感动所以，我们确立了我们的基调所以，我们确立了我们的基调通过对现代新生活的阐述，深化家的温暖及家的关怀通过对现代新生活的阐述，深化家的温暖及家的关怀一种现代的生活方式；

一种现代的生活方式；

一种全新的生活方式引导。

温暖温暖爱爱沟通沟通安定安定健康健康归属感归属感平和与真诚平和与真诚合宜的尺度和人性化的设计合宜的尺度和人性化的设计通通过过具具像像和和情情感感的的演演绎绎来来深深化化世世纪纪新新筑筑家家的温暖和关怀内容的温暖和关怀内容通过世纪新筑的产品设计特点带来温暖的生活感受通过世纪新筑的产品设计特点带来温暖的