佑明(4)PPT课件下载推荐.pptx
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组织结构图SECTION02岗位职责一、销售总监1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队,完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。
SLIDE3ThePowerofPowerPoint二、销售经理1.根据区域市场发展和公司的战略规划,制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
2.制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
3.制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4.分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
5.组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;
6.制定、调整销售运营政策;
7.组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
8.汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
ThePowerofPowerPoint三、业务员1.实施公司各项管理制度,完成公司订立的销售目标;
2.反馈市场信息及客户需求意向;
3.协助大区经理制定各区域市场季度、月度销售计划和预测计划;
4.协助大区经理做好本区域内的产品促销活动;
5.监督并控制各区域业务费用开支;
7.指导业务人员开展工作,完成区域市场开发;
8.协调业务和售后服务工作;
ThePowerofPowerPoint团队文化建设一、明确的目标通过设立合理清晰的销售目标来让成员时刻充满动力,争取达到个人目标和企业目标的统一。
二、成员之间相互信任进行合理的任务分配,让团队各成员互相帮助共同完成目标,在过程中加深互相的了解,避免成员各做各的。
三、良好的沟通定期举行座谈会或者非工作性质的茶话会,让大家畅所欲言,保持良好的沟通情况。
四、分工明确五、融洽的团队气氛SLIDE4ThePowerofPowerPointThatsall.Thankyou!
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