国际运营商海外战略分析PPT格式课件下载.ppt

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股价不断跌破一年来最低点一年来最低点当年累计亏损当年累计亏损43亿，合亿，合资公司、子公司多有亏资公司、子公司多有亏损严重情况损严重情况被迫裁员、压缩成本，被迫裁员、压缩成本，但收效甚微但收效甚微2000年年10月宣布拆分月宣布拆分时的时的AT&

T财务风险财务风险技术技术业务定位业务定位例：

AT&

T在大举扩张后发现自身债务膨胀的速度远远超过了市场需求增长的速度。

例：

有线系统的双向信号传送技术当时还不完善，而且需要投入数十亿美元的巨资，这是一项成本昂贵的冒险例：

已被迫解散的合资公司Concert的业务与AT&

T和英国电信自身的业务发生重叠，争强客户的事情时有发生。

必须充分考虑资金实力和财务风险，以及可能发生的种种成本对新技术应用的前景和收益做谨慎评价协同管理协同管理能力能力必须加强并重视对各项业务、各区域公司的协同管理能力业务定位必须明确例：

T收购McCaw、TCI和Home等不仅没有实现全方位经营的协同效应，还造成了相互抵制。

在长途光缆传输领域AT&

T本来占据统治地位，却被专营光纤传输的公司抢走了大块市场。

海外拓展的教训借鉴海外拓展的教训借鉴海外拓展的教训借鉴海外拓展的教训借鉴企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所9Verizon是全球顶尖通信服务商之一，业务覆盖美洲、欧洲、亚洲及太平洋地区是全球顶尖通信服务商之一，业务覆盖美洲、欧洲、亚洲及太平洋地区32个国家个国家v美国最大的本地电话运营商v美国最大的无线通信服务提供商v美国第三大长途电话运营商，提供长途业务的电话线路已经达到1460万线v提供全球网络解决方案，提供相应的数字和IP产品服务战略目标战略目标v创造通信业界最受尊敬的品牌，把通信的好处带给每个人创造通信业界最受尊敬的品牌，把通信的好处带给每个人业务战略业务战略v宽带业务宽带业务全球DSL市场排名第三（截至2001年6月30日）v信息服务信息服务全球最大的印刷与在线目录出版商，提供包括美国及13个国家的2100种目录，全球15600万的发行量，每月5700万搜索量业务收入战略投资业务收入战略投资v与Vodaphone合作建立verizonwireless，在美国、欧洲和太平洋地区进行无线与线路业务的战略投资v海外拥有1000万接入线路，3900万无线签约用户v正在建设跨国数据网络2003年年2004年发展定位：

积极领导产业变革年发展定位：

积极领导产业变革的海外拓展战略的海外拓展战略的海外拓展战略的海外拓展战略企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所10的海外拓展模式的海外拓展模式的海外拓展模式的海外拓展模式战略的价值：

沃达丰公司从全球化中获益匪浅，大大降低了采购设备和推出产品的成本，比起那些独立的运营商，沃达丰很容易在多个市场快速推出新服务全球化是沃达丰区别于竞争对手的最大优势实现策略1：

超过50的控股权，合作伙伴都使用沃达丰的品牌实现策略2：

只占有合作伙伴的少数股份，当地运营商仍然使用自己的品牌实现策略3：

不拥有合作伙伴的股权，只是授权他们使用某一种产品和服务，有时候也会让他们使用品牌品牌战略也是沃达丰海外拓展的重要组成部分。

在海外推行沃达丰的统一品牌时，通常以12个月为周期，分阶段把原来的老品牌换成沃达丰的品牌致力于增加在合作伙伴中的股权增股方式开始由股票支付逐渐转为现金增股企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所11德国电信的海外拓展战略德国电信的海外拓展战略德国电信的海外拓展战略德国电信的海外拓展战略海外拓展策略德国电信在国际发展策略上以泛欧为基础和重心，积极向英美及新兴市场拓展，重点集中在移动通信和互联网市场。

海外拓展重点移动通信市场移动通信市场互联网市场互联网市场重点举措现状1999年以111亿美元收购英国121公司2000年4月又提出以814亿美元并购意大利电信的计划以507亿美元出价投标收购美国公司Voicestream还在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等新兴市场扩展其移动通信业务通过股权交换的方式，以T-ONLINE6.5%股权购入拉加代尔集团持有的互联网俱乐部99.9%股权，进军法国互联网市场德国电信目前已经在中、东欧各国建立了完整的移动通信网络，在西欧的中心城市建立了城市环,成为欧洲第三大移动公司在Internet接入方面，德国电信是欧洲在线的主导运营者；

另外，德国电信还拥有世界上最稠密的光纤网，总长度达150000公里商业用户是电信公司获得高边际价值或高增值的主要市场，它们需要全球质量一致的网络、业务和统一的解决方案，而松散的联盟难以满足这一要求。

鉴于此，德国电信在收购中坚决要求控股，而不再发展松散性的契约联盟。

德国电信的德国电信的海外拓展海外拓展经验经验企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所12法国电信的国际化战略法国电信的国际化战略法国电信的国际化战略法国电信的国际化战略随着法国电信大规模投资进入国际市场，法国电信的国际业务收入占整个业务收入的比例逐年攀升。

从1998年到2002年的五年间，法国电信通过实施卓有成效的国际化战略，公司海外收入占总收入的比重逐年攀升，从最初的9.3上升至2002年的41.2，国际业务成为企业非常重要的收入来源。

法国电信的国际化经营情况法国电信海外收入占总收入的比重法国电信海外收入占总收入的比重为了更好地开拓国际市场，法国电信于2000年底成立了新的国际业务部，制定明确的发展目标：

成为泛欧的知名电信运营商，为企业用户建立全球化的服务，在相互兼并且具成为泛欧的知名电信运营商，为企业用户建立全球化的服务，在相互兼并且具有很大的发展潜力的国际市场上占有一席之地。

有很大的发展潜力的国际市场上占有一席之地。

1996年法国议会和政府对过去的邮电法进行了修改，同时出台了新的电信企业管制法，使法国电信公司有可能突破旧法律约束，组建集团公司，实行资本运作。

政策支持政策支持在国外拓展中，除了以前已经进入非洲国家外，后来以合资、合作、兼并、参与经营等方式挺进西欧、东欧、北美、南美、亚洲国家市场。

鼎盛时期，法国电信在国外的控股或非控股公司达到75家，甚至在美国、意大利、荷兰、西班牙、巴西、科特迪瓦、喀麦隆的一些公司中，法国电信也拥有100的资本。

海外拓展海外拓展发展目标发展目标2001年，法国电信在法国以外的业务投资超过国内投资。

全球用户9200万，将近40在法国之外。

企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所13海外扩张重点路径19991999年年20002000年年1212月月20002000年年55月月20002000年年11月月19991999年年77月月19991999年年从从19981998年后：

年后：

法国电信集团进入国际市场的力度明显加大，相继进入了将近二十个国家。

19981998年以前：

年以前：

法国电信虽然进入了不少国家的电信市场，但手笔都不大，所采取的方式主要是小规模的合资、参股。

运作情况重要的重要的FCRFCR子公司：

子公司：

许多在国外电信市场上发生的都是经过FCR实现的。

20世纪90年代初，法国电信在国外资本市场上的投