祥利产品介绍PPT推荐.ppt

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摘自温总理的报告产品创新产品创新潮流引领潮流引领产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心！

产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心！

以价值为导向以价值为导向以客户为中心以客户为中心以产品为载体以产品为载体以市场为重点以市场为重点祥利上市背景-公司策略产品策略：

祥利上市背景-公司策略将依托信达集团强大的金融网络，不断的更新产品，由单一渠道的销售向集团开拓发展主流客户定位为中高端人群提高销售人员的件均保费，打造高绩效团队客户的综合化需求客户的综合化需求涵盖全，总有一点打动客户涵盖全，总有一点打动客户应对市场的变化应对市场的变化顺应多变的市场，快速转型顺应多变的市场，快速转型同业竞争力的体现同业竞争力的体现人无我有，人有我精人无我有，人有我精集幸福热销产品之大成集幸福热销产品之大成主力产品的全面升级主力产品的全面升级团队需求团队需求团队需求团队需求祥利上市背景-团队需求需求分析：

养老需求分析：

养老年老对于我们所有人而言，都是个不可回避、终将面对的人生课题。

“老”不仅是一种人生状态，同时它也凝结了岁月沉淀的知识和时间打磨的智慧。

老更是生命的必然与转换。

如何老去，老得有回味、有韵味、有品味、有滋味，是值得我们去用心体会的命题。

从我们正式进入社会工作开始，从我们正式进入社会工作开始，“养老养老”这件事似乎便开始在不远处等待这件事似乎便开始在不远处等待养老，究竟离我们有多远？

养老，究竟离我们有多远？

有一天，当我们发现在每日有一天，当我们发现在每日忙忙碌碌的奔波劳碌中，忙忙碌碌的奔波劳碌中，才发现面对养老，才发现面对养老，时间已成为最残酷的现实时间已成为最残酷的现实时间未必会造就一个伟人，时间未必会造就一个伟人，但一定会造就一个老人！

但一定会造就一个老人！

美国的财富杂志对该国中产阶层做过一次调查，发现仅有10的受访者在退休后能过着富足的生活。

主要是因为很多人在收入充裕的时候没有及时去打理财务，进行理财规划，导致自己最后陷入了财务的困境根据根据USATodayUSAToday的调查，的调查，8080的人，都担心在退休时，的人，都担心在退休时，没有准备足够的养老钱。

没有准备足够的养老钱。

人生最大的悲惨莫过于，钱花完了，而人还人生最大的悲惨莫过于，钱花完了，而人还在在人生最大的遗憾莫过于人走人生最大的遗憾莫过于人走人生最大的遗憾莫过于人走人生最大的遗憾莫过于人走了，钱还没花完！

了，钱还没花完！

我国人均寿命在逐渐上升我国人均寿命在逐渐上升50505050岁岁岁岁68.568.568.568.5岁岁岁岁72727272岁岁岁岁85858585岁岁岁岁人类的正常寿命为人类的正常寿命为120120岁，中国男女寿命亦分别为岁，中国男女寿命亦分别为7171岁及岁及7474岁。

岁。

据了解据了解,目前目前,世界发达国家和地区平均寿命为世界发达国家和地区平均寿命为7676岁，其中女性又比男性要平均长寿岁，其中女性又比男性要平均长寿3355岁岁世界卫生报告世界卫生报告未富先老的现状未富先老的现状老龄化标志：

老龄化标志：

当一个国家人口中60岁以上老年人占总人口比例达10%，人口年龄结构即进入老年型。

权威发布我国快速步入老龄化社会2008年12月25日，国家民政部部长李学举在广州召开的全国民政工作会议上指出，我国的人口老龄化进程，仅用了18年的时间就达到发达国家几十年或是上百年才达到的人口年龄的结构转变。

一张养老床位，我们谁都等不起一张养老床位，我们谁都等不起信息链接：

第一社会福利院是北京“标本”的养老院，目前有1100张床位，前面排了7000多人，老人要住进来，至少得等10年。

摘自西安晚报你愿，或不愿，中国老龄化社会正在加速到来。

你愿，或不愿，中国老龄化社会正在加速到来。

权威信息显示，从权威信息显示，从20092009年开始我国老龄化进入快速发展阶段，到年开始我国老龄化进入快速发展阶段，到20202020年，老年人口将年，老年人口将达到达到2.482.48亿；

到亿；

到20502050年进入重度老龄化阶段，老年人口将达到年进入重度老龄化阶段，老年人口将达到4.374.37亿，约占全国总人口亿，约占全国总人口30%30%。

无论民间官方还是学界，都越来越体味到养老问题的压迫感和焦灼感。

421421的家庭结构，的家庭结构，使得从使得从“养儿防老养儿防老”到到“社会养老社会养老”已成大势所趋。

已成大势所趋。

然而大多数老年人，未富先老，或缺然而大多数老年人，未富先老，或缺养老金，或缺专业的养老服务，或者两者都缺。

养老金，或缺专业的养老服务，或者两者都缺。

未富先老的现状未富先老的现状养老金，准备多少才算够？

养老金，准备多少才算够？

足量储备替代率不能低于70%专款专用不会被挪用或挤占按需提供与你的晚年生活规划时刻相关现金兑现是一笔持续不断的现金流储备养老金的原则储备养老金的原则储备养老金的原则储备养老金的原则2525岁岁5555（6060）岁）岁8080岁岁运用财富运用财富运用财富运用财富支付生活支付生活支付生活支付生活累计财富累计财富累计财富累计财富存钱退休存钱退休存钱退休存钱退休前前前前3030303035353535年年年年就像飞机上的黑匣子，不论发生什么事都能完好保存。

就像飞机上的黑匣子，不论发生什么事都能完好保存。

养老金巨额空账，我们的晚年如何安放？

20102010年，中国社科院世界社保研究中年，中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文在中国和拉美养老金制度国心主任郑秉文在中国和拉美养老金制度国际研讨会上透露，际研讨会上透露，中国养老金中国养老金“空账空账”规规模大约为模大约为1.31.3万亿元人民币。

万亿元人民币。

所谓所谓“空帐空帐”，是指尽管你的账户里，是指尽管你的账户里名义上有钱，但实际上却只是个无法兑现名义上有钱，但实际上却只是个无法兑现的空头数字。

的空头数字。

世界银行公布的一份关于中国未来养老金收支缺口的研究报告也指出，按照目前的制度及模式，世界银行公布的一份关于中国未来养老金收支缺口的研究报告也指出，按照目前的制度及模式，20012001年到年到20752075年间，中国养老保险的收支缺口将高达年间，中国养老保险的收支缺口将高达9.159.15万亿元。

无论这一数字究竟是多少，万亿元。

无论这一数字究竟是多少，可以肯定可以肯定的是，随着老龄化社会的到来，养老金空帐会越来越大。

的是，随着老龄化社会的到来，养老金空帐会越来越大。

社会养老保险金的窘境社会养老保险金的窘境p空账逐年递增空账逐年递增l20052005年年空账空账0.250.25万亿万亿l20082008年年空账空账0.90.9万亿万亿l20102010年年空账空账1.31.3万亿万亿p条件不断严格条件不断严格l逐步抬高个人缴费比例；

逐步抬高个人缴费比例；

l取消个人帐户取消个人帐户3%3%的补贴；

的补贴；

l抬高个人帐户养老金的除数；

抬高个人帐户养老金的除数；

l延长养老金领取年龄延长养老金领取年龄从社保养老金替代率看退休收入需求低于50%50%-60%70%-80%80%以上退休金很难支撑起老年生活的各项费用会感觉退休金与工作时的收入差别很大个人的退休生活能保持和工作时差不多退休生活能高于工作时的生活l养老金替代率退休后养老金/退休前工资l养老金替代率是衡量退休后退休金水平高低的重要指标。

l个人养老金替代率保持在60-80这个区间，生活品质略有下降，但整体影响不大；

低于50的时候，会感觉明显的捉襟见肘国外退休金体系的三大支柱国外退休金体系的三大支柱政府主导的社会养老金企业提供的企业年金个人储备的养老金但是，在中国但是，在中国但是，在中国但是，在中国社会养老保险，解决“温饱”问题如此一来，靠个人筹备的第三支柱就显得尤为重要！

如此一来，靠个人筹备的第三支柱就显得尤为重要！

企业补充养老金刚刚启动，只在极少数效益好的单位试行，尚待发展指望子女指望子女自自20202020年起，中国人口红利将开始消失，养老压力逐渐加大！

年起，中国人口红利将开始消失，养老压力逐渐加大！

个人银行存款个人银行存款别让通胀蚕食了你的财富！

CPICPI33时，为时，为“通货膨胀通货膨胀”CPICPI55时，为时，为“严重通货膨胀严重通货膨胀”0707年年0808年年0909年年养老，养老，我该怎么做？

我该怎么做？

需求分析：

传承需求分析：

传承在一次柴田和子接受采访的时候，这位蝉联了16年日本保险销售冠军的销售高手谈到关于有钱人买保险的看法：

其实有钱人并不是不需要保险，相反的，他们因为收入很高，遇到风险的时候失去的就会更多。

因此，他们才是更需要保险的人。

有钱人最关心的问题是：

如何能使自己辛苦赚到的财富安安全全的传递给下一代。

如何避免富不过三代如何避免富不过三代？

道德传家,十代以上,耕读传家次之,诗书传家又次之,富贵传家,不过三代整体市场环境的影响守业比创业更难没有良好的风气熏陶财富传承方式的选择可传承资产可传承资产=第一，有财可传第一，有财可传财富累积财富累积财富流失财富流失一水池有甲、乙两个排水管，丙是进水管、三管同时开放2.4小时可以将空池注满，单开乙管6小时可将满池水排空，单开丙管3小时可将空池注满，现在单开丙管2小时然后三管同时开放经过几小时可以将空水池注满水？

进入进入排出排出排出排出开源的纠结开源的纠结形势复杂形势复杂国际国内形势复杂严峻：

国际国内形势复杂严峻：

从国际看，欧债危机持续深化，发达国家经济复苏步履艰难，发展中国从国际看，欧债危机持续深化，发达国家经济复苏步履艰难，发展中国家通胀压力较大，市场预期低迷与流动过剩并存。

家通胀压力较大，市场预期低迷与流动过剩并存。

从国内看，经济发展不平衡、不协调、不可持续的问题仍然突出，经济从国内看，经济发展不平衡、不协调、不可持续的问题仍然突出，经济增长下行压力与物价上涨压力并存，金融领域存在潜在风险。

增长下行压力与物价上涨压力并存，金融领域存在潜在风险。

开源的纠结开源的纠结形势复杂形势复杂中国中国AA股十年一梦股十年一梦对于A股而言，2011年可谓乱象丛生。

PEPE腐败、老腐败、老鼠仓、股价操纵、内幕交易鼠仓、股价操纵、内幕交易，这些顽疾带给资源垄断者大量财富，也造就中国股市强盗贵族时代。

“今年你炒股亏钱了吗？

”这样的问题，对于多数股民而言是多余的。

近期针对近4000名股民的调查显示，87.26%的人表示年内炒股亏损，亏损10%以上的达37.37%，亏损在10%以内的占49.89%。

截至3月25日，已有包括大摩华鑫、民生加银、南方、纽银梅隆、农银汇理、诺德、鹏华、平安大华、浦银安盛、融通、上投摩根、申万菱信、泰达宏利、泰信、天弘、天冶和中银在内的17家基金公司约186只基金公布了2011年年报。

年报显示，上述17家基金公司全部亏损，亏损总额达到了846.9亿元。

然而，尽管上述17家基金公司2011年“全军覆没”，却没有影响到基金管理费用的收