零售超市采购实战集训班竞争态势下打造金牌采购的十大秘籍优质PPT.ppt

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@#@合同谈判既是为了获得更高利润，也是对自身发展的一个全面了解！

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@#@费用管理费用管理费用管理费用管理费费费费用用用用反反反反利利利利无条件反利无条件反利无条件反利无条件反利有条件反利有条件反利有条件反利有条件反利底金固定底金固定底金固定底金固定无固定底金无固定底金无固定底金无固定底金直接费用直接费用直接费用直接费用合同费用合同费用合同费用合同费用供应商进场费供应商进场费供应商进场费供应商进场费新品条码费新品条码费新品条码费新品条码费节庆费节庆费节庆费节庆费营运费用营运费用营运费用营运费用TGTGTGTG费费费费海报费海报费海报费海报费促销员管理费促销员管理费促销员管理费促销员管理费财务收益财务收益财务收益财务收益账期收益账期收益账期收益账期收益其它财务收益其它财务收益其它财务收益其它财务收益费用类型费用类型费用类型费用类型合合合合同同同同内内内内费费费费用用用用费用管理费用管理费用管理费用管理营运费用管理营运费用管理营运费用管理营运费用管理采用统一的费用单收取，采用统一的费用单收取，注意每张费用单都必须由注意每张费用单都必须由对方公司授权人员签字或对方公司授权人员签字或加盖公章，以规避风险加盖公章，以规避风险品牌管理品牌管理品牌管理品牌管理对于品牌更换经销商，要有一个专门的处理程序对于品牌更换经销商，要有一个专门的处理程序对于品牌更换经销商，要有一个专门的处理程序对于品牌更换经销商，要有一个专门的处理程序对品牌的管理就是为了取得更多的费用对品牌的管理就是为了取得更多的费用对品牌的管理就是为了取得更多的费用对品牌的管理就是为了取得更多的费用针对供应商经营的品牌，制定不同的费用预算针对供应商经营的品牌，制定不同的费用预算针对供应商经营的品牌，制定不同的费用预算针对供应商经营的品牌，制定不同的费用预算通过多种方式了解供应商费用的最终承担者通过多种方式了解供应商费用的最终承担者通过多种方式了解供应商费用的最终承担者通过多种方式了解供应商费用的最终承担者针对不同的费用承担者，采取不同的谈判策略针对不同的费用承担者，采取不同的谈判策略针对不同的费用承担者，采取不同的谈判策略针对不同的费用承担者，采取不同的谈判策略及时了解管控品牌的经营情况，避免产生无效费用及时了解管控品牌的经营情况，避免产生无效费用及时了解管控品牌的经营情况，避免产生无效费用及时了解管控品牌的经营情况，避免产生无效费用商品管理商品管理商品管理商品管理对商品的管理是对供应商管理的根本对商品的管理是对供应商管理的根本对商品的管理是对供应商管理的根本对商品的管理是对供应商管理的根本F针对本卖场的消费人群，制定科学的分针对本卖场的消费人群，制定科学的分类单品数和价格带类单品数和价格带F严格按照组织结构表和预定单品数控制商严格按照组织结构表和预定单品数控制商品的进出品的进出F不要为了不要为了“增加单品增加单品”而增加单品，要为而增加单品，要为了增加营业额而增加单品了增加营业额而增加单品F对商品价格的管理是最重要的商品管理对商品价格的管理是最重要的商品管理商品管理商品管理商品管理商品管理商品价格管理商品价格管理商品价格管理商品价格管理设定商品类型设定商品类型设定商品类型设定商品类型高敏感单品占总单品数的高敏感单品占总单品数的高敏感单品占总单品数的高敏感单品占总单品数的0.5%0.5%0.5%0.5%敏感单品占总单品数的敏感单品占总单品数的敏感单品占总单品数的敏感单品占总单品数的3%3%3%3%不敏感单品占总单品数的不敏感单品占总单品数的不敏感单品占总单品数的不敏感单品占总单品数的96.5%96.5%96.5%96.5%以部门为单位以部门为单位以部门为单位以部门为单位,按上按上按上按上月单品销售数量排序月单品销售数量排序月单品销售数量排序月单品销售数量排序,销量最大的为高敏感销量最大的为高敏感销量最大的为高敏感销量最大的为高敏感商品商品商品商品议价谈判议价谈判议价谈判议价谈判由采购根据市调报由采购根据市调报由采购根据市调报由采购根据市调报表表表表,与供应商进行谈与供应商进行谈与供应商进行谈与供应商进行谈判判判判,取得更低的进价取得更低的进价取得更低的进价取得更低的进价每个采购每天都要进行议价谈判每个采购每天都要进行议价谈判每个采购每天都要进行议价谈判每个采购每天都要进行议价谈判商品市调商品市调商品市调商品市调高敏感单品每天市调一次高敏感单品每天市调一次高敏感单品每天市调一次高敏感单品每天市调一次敏感单品每周市调一次敏感单品每周市调一次敏感单品每周市调一次敏感单品每周市调一次不敏感单品每月市调一次不敏感单品每月市调一次不敏感单品每月市调一次不敏感单品每月市调一次由专人完成每天的由专人完成每天的由专人完成每天的由专人完成每天的市调市调市调市调,在每天下午例在每天下午例在每天下午例在每天下午例会前会前会前会前,完成当天市调完成当天市调完成当天市调完成当天市调报表报表报表报表,并交各部门采并交各部门采并交各部门采并交各部门采购购购购促销管理促销管理1010大促销管理方式大促销管理方式海报，媒体促销海报，媒体促销TGTG，堆头促销，堆头促销季节性，主题促销季节性，主题促销促销员促销促销员促销免费品尝（试用）免费品尝（试用）促销促销交叉陈列促销交叉陈列促销分类，排面促销分类，排面促销换购与折扣券促销换购与折扣券促销限时抢购促销限时抢购促销（与其他行业）联合（与其他行业）联合促销促销数据分析数据分析数据分析数据分析几种有效的分析表格几种有效的分析表格竞争管理竞争管理竞争管理竞争管理毛利毛利毛利毛利销售额销售额销售额销售额AABBCCDDEEFF同分类竞争者分析同分类竞争者分析同分类竞争者分析同分类竞争者分析AAAA：

@#@降低毛利提高销量：

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@#@用一切办法增加销售额：

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@#@增加营运费用，提升销量：

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@#@增加合同反利费用：

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@#@重谈进价，否则清场：

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@#@重谈进价，否则清场对于竞争激烈的热门分类，我们可以采用这种气泡图进行分析，对于竞争激烈的热门分类，我们可以采用这种气泡图进行分析，对于竞争激烈的热门分类，我们可以采用这种气泡图进行分析，对于竞争激烈的热门分类，我们可以采用这种气泡图进行分析，逐个确定谈判策略与目标，逐个确定谈判策略与目标，逐个确定谈判策略与目标，逐个确定谈判策略与目标，分级管理分级管理分级管理分级管理AA是新供应商是新供应商BB达到达到了要求了要求的水准的水准CC合作带来的双赢局面合作带来的双赢局面DD自成一系，不屑于与卖场合作自成一系，不屑于与卖场合作EE严重的局面，可能退出市场严重的局面，可能退出市场合作性合作性合作性合作性对立性对立性对立性对立性开拓性开拓性开拓性开拓性业绩业绩业绩业绩AAAABBBBCCCCDDDDEEEE需要我们带领他前进需要我们带领他前进需要我们带领他前进需要我们带领他前进提出更高阶的要求，提出更高阶的要求，提出更高阶的要求，提出更高阶的要求，鼓励他与鼓励他与鼓励他与鼓励他与CCCC竞争竞争竞争竞争将将将将DDDD的市场营销方法与它分享，的市场营销方法与它分享，的市场营销方法与它分享，的市场营销方法与它分享，提高他的开拓能力提高他的开拓能力提高他的开拓能力提高他的开拓能力用一切方法迫使其与我们合作，用一切方法迫使其与我们合作，用一切方法迫使其与我们合作，用一切方法迫使其与我们合作，否则减少其在卖场的营业额否则减少其在卖场的营业额否则减少其在卖场的营业额否则减少其在卖场的营业额最后通碟，同时准备善后最后通碟，同时准备善后最后通碟，同时准备善后最后通碟，同时准备善后情报管理情报管理情报管理情报管理了解竞争对手的情况了解竞争对手的情况了解竞争对手的情况了解竞争对手的情况分析自已在市场上分析自已在市场上分析自已在市场上分析自已在市场上的占有率的占有率的占有率的占有率采取行动，打击对手采取行动，打击对手采取行动，打击对手采取行动，打击对手谈谈谈谈判判判判使自已立于使自已立于使自已立于使自已立于不败之地不败之地不败之地不败之地采取行动提升业绩采取行动提升业绩采取行动提升业绩采取行动提升业绩了解对方的情况了解对方的情况了解对方的情况了解对方的情况分析各品牌在市场上的分析各品牌在市场上的分析各品牌在市场上的分析各品牌在市场上的占有率占有率占有率占有率垄断市场永远都是我们的终极目标！

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@#@我们要通过一切方式（只要是法律允许的）向这个目标前进我们要通过一切方式（只要是法律允许的）向这个目标前进我们要通过一切方式（只要是法律允许的）向这个目标前进我们要通过一切方式（只要是法律允许的）向这个目标前进20072007时间管理时间管理时间管理时间管理星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日11谈判国庆谈判国庆档海报档海报2233中秋海报中秋海报最后最后校稿校稿44中秋档中秋档TGTG开始订货开始订货55667788991010教师节教师节11111212中秋海报中秋海报开始开始1313141415151616171718181919国庆档国庆档海报交稿海报交稿20202121谈判十月谈判十月份第二档份第二档海报海报222223232424国庆档国庆档TGTG开始订开始订货货25252626国庆海报国庆海报最后校稿最后校稿272728282929国庆海报国庆海报开始开始3030九月对于每对于每月的一月的一些固定些固定的工作，的工作，我们可我们可以通过以通过这样的这样的表格进表格进行规划行规划时间