轿车的异国恋PPT推荐.ppt

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李书福指出：

“在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的。

在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的。

”一语道破一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机。

作为国际化的品牌，沃尔沃的知识产权和吉利垂涎沃尔沃技术的天机。

作为国际化的品牌，沃尔沃的知识产权和先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富，先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富，它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。

的。

提升品牌提升品牌一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以“草根草根”的的印象，成本和价格一方面为吉利带来丰厚利润，另一方印象，成本和价格一方面为吉利带来丰厚利润，另一方面又使吉利的品牌无法更上一层楼，没有可以打出去的面又使吉利的品牌无法更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。

依目前的形势看，吉利虽有牌子的却是个棘手的问题。

依目前的形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这个空三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这个空缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升。

品牌竞争地位无疑会大大提升。

（2）民营企业走出去的一种方式）民营企业走出去的一种方式吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。

有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。

吉利需要打入国际市场的吉利需要打入国际市场的“通行证通行证”，而收购品，而收购品牌无疑是捷径。

所以代表品牌市场的沃尔沃就毫牌无疑是捷径。

所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。

无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。

（3）学习系统的市场营销规模）学习系统的市场营销规模沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、高尚生活绅士精神、挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起，紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。

能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，的用户群体。

能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。

界的前提。

（4）李书福个人性格因素）李书福个人性格因素1.英特尔公司的拯救者格鲁夫曾经有句著名格言：

英特尔公司的拯救者格鲁夫曾经有句著名格言：

“只有偏执狂才能生只有偏执狂才能生存。

存。

”在诸多方面，李书福就有点像这所谓的在诸多方面，李书福就有点像这所谓的“偏执狂偏执狂”。

收购沃尔沃。

收购沃尔沃难度不言而喻，但对敢赌敢拼敢挑战的李书福来说，这是值得冒险的。

难度不言而喻，但对敢赌敢拼敢挑战的李书福来说，这是值得冒险的。

2.对汽车梦的无比坚持，使其在数次遭到福特拒绝时并未放弃。

对汽车梦的无比坚持，使其在数次遭到福特拒绝时并未放弃。

3.决心决心为确保收购成功，李书福曾表态，除了主业汽车和培养研发团为确保收购成功，李书福曾表态，除了主业汽车和培养研发团队的学校外，其他产业全都可以清理掉。

正是这种破釜沉舟的决心，使队的学校外，其他产业全都可以清理掉。

正是这种破釜沉舟的决心，使吉利最终成功收购了沃尔沃。

吉利最终成功收购了沃尔沃。

”双向选择福特出售沃尔沃的原因o

（1）战略性出售：

发展福特品牌）战略性出售：

发展福特品牌为应对为应对2006年福特创下有史以来最严重亏损（约年福特创下有史以来最严重亏损（约127亿美亿美元），福特决定缩减规模，主要发展福特品牌，并提出元），福特决定缩减规模，主要发展福特品牌，并提出口号口号“一个福特，一个团队一个福特，一个团队”2007年，福特以年，福特以8.5亿美元的价格将阿斯顿亿美元的价格将阿斯顿马丁出售给马丁出售给英国的一个投资集团。

英国的一个投资集团。

2008年，福特以年，福特以23亿美元的价格亿美元的价格将捷豹、路虎打包出售给印度的塔塔集团，同年，福特将捷豹、路虎打包出售给印度的塔塔集团，同年，福特将其持有的将其持有的20%的马自达股份出售，持股降低至的马自达股份出售，持股降低至13.4%。

可见出售沃尔沃是迟早的事。

（2）经济压力：

沃尔沃成为烫手的山芋）经济压力：

沃尔沃成为烫手的山芋沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，自下滑，自2005年至今更是连续年至今更是连续5年亏损，每年的亏损年亏损，每年的亏损额均在额均在10亿美元以上，亿美元以上，2008年金融危机使沃尔沃亏损年金融危机使沃尔沃亏损加剧。

同时，福特汽车出现巨额亏损，加剧。

同时，福特汽车出现巨额亏损，福特自己身处险境还拿着沃尔沃这个烫手的山芋，当福特自己身处险境还拿着沃尔沃这个烫手的山芋，当然急于丢给别人。

然急于丢给别人。

综合以上两点可知：

福特出售手下企业是必然的而被综合以上两点可知：

福特出售手下企业是必然的而被出售的企业是沃尔沃主要因为它的亏损。

出售的企业是沃尔沃主要因为它的亏损。

（3）继续持有风险更高。

）继续持有风险更高。

国际上，金融风暴尚未走远，主要汽车市场近年来都呈国际上，金融风暴尚未走远，主要汽车市场近年来都呈萎缩态势，未来即使企稳可期，但是回升乏力，在这样萎缩态势，未来即使企稳可期，但是回升乏力，在这样的国际环境中福特确实没必要增加风险继续持有沃尔沃。

的国际环境中福特确实没必要增加风险继续持有沃尔沃。

（4）沃尔沃历史使命已完成）沃尔沃历史使命已完成沃尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术。

现在，沃尔沃尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术。

现在，沃尔沃的平台已经和福特的平台完全融合在一起，对福特而沃的平台已经和福特的平台完全融合在一起，对福特而言，沃尔沃的历史使命已经完成，没必要再保留。

言，沃尔沃的历史使命已经完成，没必要再保留。

双向选择福特选择吉利的原因o

（1）吉利的尊重）吉利的尊重福特是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者，吉利福特是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者，吉利收购后的整合运营方案最大限度地满足了福特的要收购后的整合运营方案最大限度地满足了福特的要求：

对沃尔沃内部，保留沃尔沃单独的运作体系，求：

对沃尔沃内部，保留沃尔沃单独的运作体系，吉利不干涉沃尔沃的运营管理，高管团队给予保留，吉利不干涉沃尔沃的运营管理，高管团队给予保留，对工会承诺不转移工厂和不裁员。

李书福一直承诺对工会承诺不转移工厂和不裁员。

李书福一直承诺要为沃尔沃保留更多独立，这种尊重让福特对吉利要为沃尔沃保留更多独立，这种尊重让福特对吉利产生了极大的好感，对收购的成功起了不可估量的产生了极大的好感，对收购的成功起了不可估量的作用。

作用。

（2）福特担心技术为竞争对手所用）福特担心技术为竞争对手所用福特和沃尔沃拥有大量共享技术和专利，由于担心技术为福特和沃尔沃拥有大量共享技术和专利，由于担心技术为竞争对手所用，因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型竞争对手所用，因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型汽车集团，以免增强对手竞争实力。

从而吉利得以凭借不汽车集团，以免增强对手竞争实力。

从而吉利得以凭借不对福特构成威胁的优势收购沃尔沃。

对福特构成威胁的优势收购沃尔沃。

（3）看中中国车市场）看中中国车市场吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕，沃尔沃认识到吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕，沃尔沃认识到要走出困境要走出困境,眼下最大的机遇就是借助中国市场，但中国有眼下最大的机遇就是借助中国市场，但中国有个政策：

海外并购都要在发改委备案个政策：

海外并购都要在发改委备案,不允许自相残杀。

所不允许自相残杀。

所以以,沃尔沃如果要选择中国沃尔沃如果要选择中国,就只能选择吉利。

就只能选择吉利。

宏观分析吉利&

沃尔沃oPEST政治环境政治环境（Political）经济人口环境经济人口环境（Economic）社会文化环境社会文化环境（Social）技术环境技术环境（technical）宏观分析政治环境o.12

（1）国际关系）国际关系

（2）政策干预）政策干预瑞典是瑞典是最早同中国建交最早同中国建交的西方国家号称建设的西方国家号称建设的是民主社会主义的是民主社会主义.中瑞关中瑞关系平稳发展，两国在政治、经济、系平稳发展，两国在政治、经济、文化等各个领域和各个层次的交流与合文化等各个领域和各个层次的交流与合作日益增多并取得显著成果。

作日益增多并取得显著成果。

瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟，中国政府也对沃最终结盟，中国政府也对此事持鼓励态度，在经此事持鼓励态度，在经济和政策方面都济和政策方面都给予了很多给予了很多的支持。

的支持。

我国实行我国实行“走出去走出去”战略战略.国务院推出国务院推出关关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见展的若干意见.关于鼓励支持和引导个体关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见私营等非公有制经济发展的若干意见等文件等文件大力鼓励民营企业走出去，鼓励有条件的企业大力鼓励民营企业走出去，鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营，加大信贷、保险外汇等对外投资和跨国经营，加大信贷、保险外汇等支持力度，加强对支持力度，加强对走出去走出去企业的引导和协企业的引导和协调。

调。

我国实行海外并购都要在发改委备案的政策我国实行海外并购都要在发改委备案的政策,不允许自相残杀。

沃尔沃认识到要走出困境不允许自相残杀。

沃尔沃认识到要走出困境,眼下最大的机遇就是借助中国市场。

所以回过眼下最大的机遇就是借助中国市场。

所以回过头来看头来看,当吉利在发改委备案时当吉利在发改委备案时,沃尔沃如果要沃尔沃如果要选择中国选择中国,就只能选择吉利。

国内政策性银行加大对境外投资支持力度；

在防范风险的基础上，简化境外投资的审批在防范风险的基础上，简化境外投资的审批程序；

在我国外汇储备存量较高和人民币汇程序；

在我国外汇储备存量较高和人民币汇率升值后，放宽了对外投资，这也为吉利集率升值后，放宽了对外投资，这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济保证团收购沃尔沃提供了经济保证国家出台的国家出台的汽车产业调整和振兴规划汽车产业调整和振兴规划明确指出：

明确指出：

“以结构调整为主线，推进汽车以结构调整为主线，推进汽车企业兼并重组。

企业兼并重组。

”兼并重组有多种形式，不兼并重组有多种形式，不仅是国内企业之间的兼并重组，也要利用国仅是国内企业之间的兼并重组，也要利用国际金融危机带来的机遇并购海外的汽车企业。

际金融危机带来的机遇并购海外