第二节国际市场营销环境PPT文件格式下载.ppt

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1物质文化2教育3语言4宗教5审美观6价值观念7社会组织34宗教宗教对国际营销的影响表现在：

其一，不同宗教的信仰者有着不同的价值观念和行为准则，从而导致不同的需求和消费模式；

其二，宗教节目前后需求量往往大增大降，用于节日的各种商品必须及时运到，一旦错过时机，再好的货物也那以于出手；

其三，宗教偏好和禁忌影响着人们的消费行为；

其四，宗教组织本身既是大型的集团购买者，有是宗徒购买者的重要影响者；

其五，不同宗教或不同教派之间的对立可能导致敌对行为，甚至引起动乱，从而为在那里的经营活动带来风险。

45审美观各国消费者在审美观念上差别很大。

6价值观主要是人们对于事物的评价标准和崇尚风气。

在特定时期内，不同民族、不同国家的人群往往具有不同的苦乐关、时间关、成就关、主次关、风险关等。

57社会组织：

又称社会结构，是一个社会中人与人发生关系的方式，它确定了人们在社会上所扮演的角色以及人们的权责模式，是人类行为的基准之一。

6三、国际营销的政治和法律环境三、国际营销的政治和法律环境国际政治法律环境是影响国际营销的一个重要强制性因素，这主要包括：

1政治稳定性各国的政治环境都在变化，但变化的急缓程度不同。

2民族情绪各国人民都有民族自尊心和爱国主义精神，因此，民族情绪都不同程度地存在着。

73政治干预指各国政府采取各种措施对外商营销活动的干预，具体形式主要有：

没收、征用和国有化、外汇管制、市场管制、进口限制、税收管制、价格管制以及对劳动力管制等。

84法律规定国际营销企业在决定进入某国时，必须全面了解该国有关市场营销的各项法规。

此外，还要注意各种国际条约和国际惯例。

9总之，当代的市场营销正处于一个动态的全球环境中。

环境的迅速变化能使昨日制胜的战略很快作废，国际营销者在新世纪正面临许多新的挑战。

但这些挑战也提供了营销机会。

一场逐鹿全球的商战，在新世纪正全面展开。

10第三节国际市场细分和目标营销战略从事国际营销不但要分析国际市场环境，而且要对国际市场进行细分，以便选择适当的目标市场。

11一、国际市场细分一、国际市场细分企业对国际市场有3种细分方法：

微观国际市场细分、宏观国际市场细分和全球性市场细分。

1微观国际市场细分。

当企业仅向个别国外市场出口产品时，可对这些国家市场进行微观细分，具体方法同第八章所述的国内市场细分。

2宏观国际市场细分。

当企业将世界各国都视为潜在市场，并依某些标准将所有国家分成几个子市场时，这种分法就是宏观细分。

12有的学者将世界分成5大类：

传统经济社会；

经济起飞前的社会；

经济起飞的社会；

趋向成熟的社会；

大众高消费的社会。

3全球性市场细分。

当全球性企业将全世界视为一个大市场，并认为不同的国度里存在着欲望和需求一致的消费者群体时，就需要进行全球性市场细分，这种细分通常依据人口统计、社会经济、消费心态、价值观与生活方式等标准。

13二、国际目标市场营销战略二、国际目标市场营销战略在国际市场营销活动中，除国内营销的一些战略仍可运用外，还有一些特殊的要求。

根据对国际营销环境的分析和对国际市场的细分，企业的目标市场有两种选择：

14一是选择某些国家或某些国家的某些群体为目标市场，实行当地化战略，即针对目标市场的不同需求特点，分别设计不同的营销组合，采取与当地相适应的营销策略和方法；

二是选择全世界有共性需求的群体为目标市场，实行标准化战略，即设计单一的营销组合，开展全球性市场营销。

151当地化（Localization）战略。

由于不同国家、不同民族在文化等方面存在巨大差异，在开展国际营销活动时，必须使产品、广告以及企业的商业行为，与当地传统文化相适应。

2标准化（Standardization）战略。

各个国家和地区的需求有些是具有共性的需求，可实行标准化战略，设计标准化的、单一的营销组合。

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