惠尔普公司经典案例分析PPT课件下载推荐.ppt

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欠佳，惠尔普的全球化战略需要改变吗？

4案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）战略与经营绩效评价（战略与经营绩效评价（19881994）nn全球化战略及其决策依据全球化战略及其决策依据全球化战略及其决策依据全球化战略及其决策依据nn战略的突破口及途径战略的突破口及途径战略的突破口及途径战略的突破口及途径nn战略行动战略行动战略行动战略行动nn经营绩效经营绩效经营绩效经营绩效5案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）惠尔普的全球化战略决策nn19871987年戴维年戴维年戴维年戴维.怀特曼（怀特曼（怀特曼（怀特曼（WhitmanWhitman）出任出任出任出任CEOCEO19881988年制定的战略是：

年制定的战略是：

“家用器具全球化，领导行业变革，从家用器具全球化，领导行业变革，从国内市场走向全球市场，从国内竞争走国内市场走向全球市场，从国内竞争走向全球竞争向全球竞争”。

6案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）决策依据（机会与威胁）nn北美市场上北美市场上北美市场上北美市场上44家竞争者价格战，盈利与增长机会很微，且销家竞争者价格战，盈利与增长机会很微，且销家竞争者价格战，盈利与增长机会很微，且销家竞争者价格战，盈利与增长机会很微，且销售量不稳定。

售量不稳定。

（惠尔普，（惠尔普，（惠尔普，（惠尔普，GEGE，梅泰格，瑞典电器梅泰格，瑞典电器梅泰格，瑞典电器梅泰格，瑞典电器/弗利吉德尔）弗利吉德尔）弗利吉德尔）弗利吉德尔）nn欧洲市场上各公司开始兼并，拉美市场上市场潜力，亚洲市欧洲市场上各公司开始兼并，拉美市场上市场潜力，亚洲市欧洲市场上各公司开始兼并，拉美市场上市场潜力，亚洲市欧洲市场上各公司开始兼并，拉美市场上市场潜力，亚洲市场前景很大。

场前景很大。

nn决策者认为：

全球竞争成功有决策者认为：

全球竞争成功有44个条件。

个条件。

中心客户群中心客户群低成本低成本高质量高质量国内市场盈利国内市场盈利7案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）决策依据（理论上认识与分析）戴维戴维戴维戴维.怀特曼认为：

怀特曼认为：

nn白色家电行业的经济特性上，存在中等规模经济性及学习曲白色家电行业的经济特性上，存在中等规模经济性及学习曲白色家电行业的经济特性上，存在中等规模经济性及学习曲白色家电行业的经济特性上，存在中等规模经济性及学习曲线效应。

惠尔普实施单一业务经营能实现公司成长线效应。

惠尔普实施单一业务经营能实现公司成长nn随着全球经济发展，全球市场上的需求差异慢慢缩小，因而随着全球经济发展，全球市场上的需求差异慢慢缩小，因而随着全球经济发展，全球市场上的需求差异慢慢缩小，因而随着全球经济发展，全球市场上的需求差异慢慢缩小，因而存在一个标准化产品，可以实施全球化战略存在一个标准化产品，可以实施全球化战略存在一个标准化产品，可以实施全球化战略存在一个标准化产品，可以实施全球化战略nn基于上述两点，竞争战略是低成本领导战略基于上述两点，竞争战略是低成本领导战略基于上述两点，竞争战略是低成本领导战略基于上述两点，竞争战略是低成本领导战略nn母国市场是母国市场是母国市场是母国市场是“利润圣所利润圣所利润圣所利润圣所”，利用母国市场的盈利扩展国外市，利用母国市场的盈利扩展国外市，利用母国市场的盈利扩展国外市，利用母国市场的盈利扩展国外市场，支持国外市场的发展场，支持国外市场的发展场，支持国外市场的发展场，支持国外市场的发展8案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）全球性战略的突破口nn进入欧洲市场进入欧洲市场进入欧洲市场进入欧洲市场nn多品牌战略多品牌战略多品牌战略多品牌战略惠尔普品牌惠尔普品牌中低档市场中低档市场宝客英品牌宝客英品牌中高档市场中高档市场英格利斯品牌英格利斯品牌精打细算的顾客精打细算的顾客9案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）三种途径的选择nn国内生产，进入欧洲销售国内生产，进入欧洲销售国内生产，进入欧洲销售国内生产，进入欧洲销售nn在欧洲某地设厂生产，销售至欧洲各国在欧洲某地设厂生产，销售至欧洲各国在欧洲某地设厂生产，销售至欧洲各国在欧洲某地设厂生产，销售至欧洲各国nn全球性品牌，不同地区零部件生产，销售地组装全球性品牌，不同地区零部件生产，销售地组装全球性品牌，不同地区零部件生产，销售地组装全球性品牌，不同地区零部件生产，销售地组装10案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）1987-1995年间的战略行动年间的战略行动在北美市场拓宽系列品牌：

在北美市场拓宽系列品牌：

（4次购并次购并）并建立北美家用器具集团并建立北美家用器具集团（NAAG）。

树立在欧洲的主要地位：

购并欧洲第三大白色家电生产商树立在欧洲的主要地位：

购并欧洲第三大白色家电生产商菲力浦。

菲力浦。

通过建立伙伴关系进入拉美市场。

在亚洲市场建立经营基地，利用合资、兼并手段进入中国及印度。

11案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）1994年公司的全球业务年公司的全球业务地理区域地理区域生产工厂生产工厂销售公司销售公司子公司、合资企业及附属公司子公司、合资企业及附属公司北美北美13202欧洲欧洲10200拉美拉美506亚洲亚洲46612案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）形成全球白色家电行业中品种系列最全的企业形成全球白色家电行业中品种系列最全的企业市场遍及北美、欧洲、拉丁美洲和亚洲市场遍及北美、欧洲、拉丁美洲和亚洲本土的本土的NAAG集团获取足够的盈利率的现金流为公司集团获取足够的盈利率的现金流为公司向海外市场扩张提供资金向海外市场扩张提供资金建立直接供货方式，建立直接供货方式，24小时供货能力小时供货能力开发出世界级洗衣机模型，供应各区域市场开发出世界级洗衣机模型，供应各区域市场q战略绩效战略绩效13案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）q财务绩效财务绩效700400万万19871988198919901991199219931994年年净收益净收益19.29.418.77.21720.55.115.8410.4613.8655794.9430.6642.4709.7736.848.239.7营业利润净销售额14案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）5010万万198719881989199019911992199319948012010036.747.498.287.4152.8121.58488.5长期负债长期负债41.8净投资净投资15案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）321元元19871988198919901991199219931994年年2.681.362.71.042.452.90.672.1每股收益每股收益16案例分析http:

/（海量营销管理培训资料下载）Gap全球化经营取得预期成果全球化经营取得预期成果财务绩效不如人意：

财务绩效不如人意：

19941993199219911990198919881987198619851984营业利润率营业利润率4.9%6.4%6.6%5.8%5.3%6.6%5.9%7.1%8.1%8.4%9.0%税前利润率税前利润率3.6%5.0%5.1%4.5%3.3%4.9%5.3%6.6%8.2%9.1%10.2%净利润率净利润率2.0%3.1%2.8%2.5%1.1%3.0%3.6%4.4%5.0%5.1%5.9%平均权益回报率平均权益回报率9.4%14.2%13.1%11.6%5.1%13.7%12.3%14.1%15.8%15.8%18.3%平均资产回报率平均资产回报率2.8%4.0%3.3%2.9%1.45%4.9%4.9%6.2%8.0%9.1%10.6%全