法律谈判第一讲PPT格式课件下载.ppt

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但在纠纷解决的研究中，二者又有明确的区别。

settlement一般被理解为当事人合意的结果，而谈判则主要是指达成合意的方式与活动。

本课程主要探讨作为纠纷解决方式的谈判。

导论l为何要重视谈判？

l谈判可以学习吗？

l谈判课程学什么？

l法律谈判如何学？

推荐阅读推荐阅读1、蔡彦敏等：

谈判学与谈判实务，清华大学出版社2011年版。

2、美X.M.弗拉斯特纳、H.李赫瑟林顿：

法律职业就是谈判律师谈判制胜战略，高如华译，法律出版社2005年版。

3、Elsenberg,Melvin（1976）“PrivateOrderingThroughNegotiation:

DisputeSettlementandRulemaking,”89Hard.L.Rev.637.4、GeraldR.Williams（1996）“NegotiationasaHealingProcess,”1996J.Disp.Resol.1.谈判的一般意义谈判的一般意义11、谈判是人类生活的一种基本方式、谈判是人类生活的一种基本方式例如：

谁来做家务？

一、为何要重视谈判？

再如，市场上的讨价还价或者，军事谈判、国际贸易谈判谈判无处不在谈判无处不在22、谈判是改善生活的一种重要方式、谈判是改善生活的一种重要方式【分橘子的故事分橘子的故事】一对小哥俩都爱吃橘子。

有一天，别人给了他们一个橘子，两个人都想得到，并因此产生争议。

这种情形下，怎么分配呢？

谈判为什么能够改善生活？

自身优势：

信息交流，满足需求关系维系，长期合作关联优势：

关联优势：

谈判的嵌入性谈判筹码l法律阴影下的谈判（bargainingintheshadowofthelaw）l法律规避与法律多元谈判对法律人的特殊意义谈判对法律人的特殊意义11、谈判贯穿法律运作全过程、谈判贯穿法律运作全过程美国：

美国：

围绕国会山形成游说业围绕国会山形成游说业1997年，美国用于联邦游说活动的总支出为12.6亿美元，1998年达到14亿多美元。

记录在册的游说事件数量1998年12960件，1997年15705件。

美国游说业中心是华盛顿特区的K大街，在华盛顿登记的专业游说公司有3700多家，说客8200人，客户总数9800家。

若算上许多没有登记的说客及其助手，说客在4万至5万人之间，而华盛顿市民才100万左右。

此外，全世界有155个国家和地区在华盛顿雇了公关公司，共有502家公关公司登记为外国代理人。

这些游说机构代表的是与美国国会各种各样的政策利害攸关的众多利益集团，其任务是避免因国会政策的变动而引起委托人利益的跌落。

立法部门立法博弈部门立法博弈u农业机械的管理体制：

拖拉机、收割机等农业机械由谁来管？

公安部门公安部门vs.农业部门农业部门u道路交通管理体制：

平时的道路交通由谁来管？

公安部门公安部门vs.交通部门交通部门u撞了白撞与强制责任险：

交通事故赔偿责任如何分摊？

驾驶员驾驶员vs.行人行人vs.保险公司保险公司u软法（softlaw）：

强调双赢的博弈过程，注重对话与沟通，强调共识与认同，最大限度地基于合意作出公共决策u行政裁量与执法效果u行政性纠纷解决机制：

公力救济与私力救济执法l司法程序的运作离不开谈判（司法程序的运作离不开谈判（bargaining）诉讼前谈判：

诉讼前谈判：

当事人与其代理人之间的谈判、诉前准备阶段的谈判任何一个诉讼律师都可以作证，他们把绝大部分的时间都花在会见客户、起草诉讼文件、取证和法律文件上也就是说，为了解决纠纷和冲突，平均而言，诉讼律师使用的谈判技能的几率是使用审判技能的几率的19倍。

（弗拉斯科纳等：

法律职业就是谈判，188页）诉讼中谈判：

诉讼中谈判：

起诉条件、程序事项、实体事项诉讼后谈判：

诉讼后谈判：

案结如何事了l谈判的成功有可能导致司法程序的结束谈判的成功有可能导致司法程序的结束（settlement）司法22、谈判是纠纷解决的一种基本方式和技能、谈判是纠纷解决的一种基本方式和技能纠纷形形态控制控制者者当事人行当事人行为解决途径或解决途径或机制机制救救济或或处理方理方式及式及结果果社会治理模式社会治理模式或性或性质单向阶段或形态：

不满当事人本人不满忍受回避自我处理自我控制+自力（私力）救济+社会控制提出主张和救济请求对抗行动进入冲突状态双向阶段或形态：

冲突双方当事人冲突交涉（谈判）和解私力救济压服压服和强制私力救济三方阶段或形态：

纠纷解决中立第三方+双方当事人诉诸中立第三方、参与纠纷解决活动民间机构或个人调解私力救济+社会救济制度化程序调解+裁决国家：

行政机关、司法机关调解+裁决公力救济裁判公力救济纠纷解决的社会系统3、谈判与法律人的职业发展谈判与法律人的职业发展l谈判能力与法律人的法律实践表现密切相关l谈判同样也有助于法律人的理论研究沟通与说理的能力发现理论命题：

博弈论（零和博弈与重复性博弈）、法律阴影下的谈判两个极端两个极端无需学习无需学习l谈判人人都会，用得着学习吗？

l法律人最擅长的就是谈判，何必专门学习？

没法学习没法学习l谈判具有个性化特征，没法学习l谈判具有场景化特征，学了没用二、谈判可以学习吗？

二、谈判可以学习吗？

怎么看待这两个极端？

1.人们或许多少都具有一些谈判的能力，同时也无法摆脱谈判的场景。

但是，人人都在谈判，人人都会一点谈判技巧，并不表示他懂得在合适的时机、地点，通过合适的方式进行谈判。

2.法律人似乎更擅长于谈判，实际情况并不必然如此。

“跟着感觉走”与“守法主义”。

3.谈判确实与个人特质、情境等密切相关，需要因人而异、因地制宜，但是成功的谈判总有一些规律可循，一些基本知识和技巧可供借鉴。

通过训练，可以提高谈判能力。

这或许也是谈判课程风靡全球的一个重要原因。

三、谈判课程学什么？

l基基础知知识：

谈判概念、要素与特征、基本类型、谈判主体，谈判伦理，等等。

l基基本本能能力力：

谈判知识、谈判技巧、谈判战略、谈判语言l常常见问题：

谈判选择、谈判障碍、谈判陷阱、谈判僵局基础知识、基本能力和常见问题基础知识、基本能力和常见问题四、法律谈判如何学？

四、法律谈判如何学？

目前现状：

1、由法学院老师开设；

2、聘请律师讲授本课程：

本课程：

主要采取讲授的方式，考虑模拟谈判等其他方式。

学习重点：

谈判的基础知识和基本技能学习方法：

学习方法：

1、讲授；

2、训练；

3、联想学习资源：

学习资源：

课堂教授、专题讲座、参考书籍、经典影视