国际市场营销学10PPT文件格式下载.ppt

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）谁说？

（22）说什么？

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（33）用什么渠道说？

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（44）对谁说？

）对谁说？

（55）有何效果？

）有何效果？

1.2.1.2.22预期信息的接受预期信息的接受选择性注意选择性注意选择性曲解选择性曲解选择性记忆选择性记忆国际广告杂志社作了一次调查，了解消费者不经提示能回忆起多少条广告，结果是条企业向国际市场企业向国际市场发出信息（编码）发出信息（编码）外国购买者收到外国购买者收到信息（解码）信息（解码）沟通的障碍：

沟通的障碍：

语言的差异语言的差异政府的法规政府的法规媒介的渗透力媒介的渗透力经济的差异经济的差异口味的态度口味的态度购买的过程购买的过程国际信息沟通的过程和障碍因素国际信息沟通的过程和障碍因素1.31.3AIDAAIDA模式模式注意注意兴趣兴趣欲望欲望行动行动1.1.44设计信息设计信息（11）信息内容）信息内容a.a.诉求（诉求（appealsappeals）：

）：

理性、情感、道义理性、情感、道义b.b.主题（主题（themetheme）c.c.构思构思（ideaidea）d.d.独特推销主张独特推销主张（USPUSP）

（2）

（2）信息结构信息结构（33）信息形式）信息形式（44）信息源）信息源1.51.5选择传播渠道选择传播渠道（11）人员传播：

提倡者渠道、专家渠道、）人员传播：

提倡者渠道、专家渠道、社会渠道社会渠道（22）非人员传播渠道：

）非人员传播渠道：

媒体、气氛、事件媒体、气氛、事件任务任务MissionMission：

广告的目的是什么广告的目的是什么?

资金资金MoneyMoney：

要花多少钱要花多少钱?

信息信息MessageMessage：

要传送什么信息要传送什么信息?

媒体媒体MediaMedia：

使用什么媒体使用什么媒体?

衡量衡量MeasurementMeasurement：

如何评价结果如何评价结果?

2.12.1国际广告设计与管理国际广告设计与管理广告欣赏广告欣赏11：

宝马：

宝马Z3Z3型跑车型跑车广告欣赏广告欣赏22：

可口可乐之：

可口可乐之“足球系列足球系列”广告欣赏广告欣赏33：

可口可乐之“清凉系列清凉系列”广告语：

随着你的本性而去广告语：

随时随地的休闲广告语：

为清凉而倾倒广告语：

突然间的清爽广告欣赏广告欣赏44：

丰田：

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大红鹰：

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万宝路香烟广告：

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四川百年老窖古锦纯：

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绝对伏特加：

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伟嘉猫粮：

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奥克斯空调：

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雀巢宝路糖：

雀巢宝路糖2.22.2国际广告的标准化和地域化国际广告的标准化和地域化全球广告区域广告细分广告国际市场营销中人员推销的特点国际市场营销中推销人员的构成国际市场营销中推销人员的招募国际市场营销中推销人员的培训样品机构或公司的出版物交易会和展览（博览会）国外产品目录各种奖券和优先券国际公共关系的对象国际公共关系的类型公共关系的活动方式九命猫闪星猫食公司的公关活动结合实际案例分析：

结合实际案例分析：

如何认识国际市场促销？

怎样理解怎样理解“促销就是沟通促销就是沟通”？

思考思考讨论讨论