进出口实务二本PPT资料.ppt
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（1）买卖的标的是货物，即有形商品；
）买卖的标的是货物，即有形商品；
（2）不包括不包括不动产（土地、房产等）；
船舶、飞机的销不动产（土地、房产等）；
船舶、飞机的销售；
以及售；
以及“公债、股票、投资证券、流通票据或货币公债、股票、投资证券、流通票据或货币”的买卖；
电力的销售；
也不包括其他权利（如专利、的买卖；
也不包括其他权利（如专利、商标）和以提供劳务为主的交易。
商标）和以提供劳务为主的交易。
第二节第二节国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点l一、国际货物买卖所涉及的问题比国内贸易复杂一、国际货物买卖所涉及的问题比国内贸易复杂l二、买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸易大二、买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸易大l三、国际货物买卖比国内贸易具有更大的不稳定性三、国际货物买卖比国内贸易具有更大的不稳定性l四、国际货物买卖需要得到其他部门的协作与配合四、国际货物买卖需要得到其他部门的协作与配合第三节第三节国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律一一、进出口贸易中最主要和基本的合同：
进出口贸易中最主要和基本的合同：
国际货物买卖合同国际货物买卖合同二、国际货物买卖合同适用的法律：
二、国际货物买卖合同适用的法律：
（一）国内法
（一）国内法如：
如：
中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法-对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种：
对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种：
A、当事人意思自制原则：
允许合同当事人自由选择合同所适用当事人意思自制原则：
允许合同当事人自由选择合同所适用的法律；
的法律；
B、最密切联系原则：
与合同有最密切联系国家的法律（合同履最密切联系原则：
与合同有最密切联系国家的法律（合同履行地的法律。
行地的法律。
我国合同法的具体规定我国合同法的具体规定:
涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。
涉外合同的当事人的法律，但法律另有规定的除外。
涉外合同的当事人没有选择的，适用没有选择的，适用与合同最有密切联系的国家与合同最有密切联系的国家法律。
法律。
在中华人民共和国境内履行的在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同然资源合同，适用中华人民共和国法律。
，适用中华人民共和国法律。
（二）二）国际贸易惯例国际贸易惯例1定义：
是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为定义：
是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。
明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。
2国际上影响较大的贸易惯例实例：
国际上影响较大的贸易惯例实例：
（1）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000
（2）跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例UCP500（3）托收统一规则托收统一规则URC5223国际惯例的分类国际惯例的分类：
成文惯例成文惯例不成文惯例不成文惯例4、国际惯例对当事人的约束力：
、国际惯例对当事人的约束力：
（1）双方当事人在合同中采用某项惯例：
）双方当事人在合同中采用某项惯例：
FOBShanghai1980年年联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第9条条1款规定：
双方当款规定：
双方当事人应受都已同意的任何惯例的约束。
事人应受都已同意的任何惯例的约束。
（2）可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据：
）可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据：
A、民法通则民法通则第第142条：
条：
中华人民共和国法律和中华人民共中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。
用国际惯例。
B、1976年年联合国国际贸易法委员会仲裁规则联合国国际贸易法委员会仲裁规则第第33条规定：
条规定：
仲裁庭在进行仲裁时，应考虑到适用于该项具体交易的贸易惯例。
（三）国际条约三）国际条约1、定义：
是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、定义：
是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔、结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。
结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。
2、国际条约实例：
国际条约实例：
联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（CISG）联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约：
（1）制定机构：
）制定机构：
联合国国际贸易法委员会联合国国际贸易法委员会
（2）签订时间和地点与国家：
）签订时间和地点与国家：
1980年年4月月维也纳维也纳61个国家个国家（3）我国加入公约时的两项重要的保留）我国加入公约时的两项重要的保留A、关于公约适用范围的保留关于公约适用范围的保留B、关于合同形式的保留关于合同形式的保留公约适用范围的保留公约适用范围的保留：
我国不同意扩大该公约的适用范围，我国不同意扩大该公约的适用范围，我国只认为该公约的适用范围应仅限于我国只认为该公约的适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。
所订立的货物买卖合同。
关于合同形式的保留关于合同形式的保留：
我国认为，订立、更改或终止国际货我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取物买卖合同应当采取书面形式书面形式。
3我国立法对国际条约的承认我国立法对国际条约的承认民法通则民法通则：
中华人民共和国缔结或者参加的国：
中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。
但中华人民共和国声明保留的适用国际条约的规定。
但中华人民共和国声明保留的条款除外。
条款除外。
含义：
根据含义：
根据“条约必须遵守条约必须遵守”的原则，在法律适的原则，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约优先于条约优先于国内法。
国内法。
第四节第四节国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同应具备五个方面的基本内容：
国际货物买卖合同应具备五个方面的基本内容：
1合同的标的：
货物的名称、质量（品质）、数量与包装合同的标的：
货物的名称、质量（品质）、数量与包装2货物的价格：
单价和总值货物的价格：
单价和总值3卖方的义务：
交付货物、移交单据和转移货物所有权卖方的义务：
交付货物、移交单据和转移货物所有权4买方的义务：
支付价款（支付）和收取货物买方的义务：
支付价款（支付）和收取货物5争议的预防与处理：
货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力争议的预防与处理：
货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力第五节第五节进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序l
（一）
（一）出口交易前的准备出口交易前的准备l
（二）
（二）出口交易磋商和合同订立出口交易磋商和合同订立l（三）出口合同的履行（三）出口合同的履行
（一）出口交易前的准备一）出口交易前的准备l1做好对国际市场的调查研究做好对国际市场的调查研究l2制订出口商品经营方案或价格方案制订出口商品经营方案或价格方案l3落实货源、制订出口商品生产计划落实货源、制订出口商品生产计划l4广告宣传广告宣传l5选定客户和建立业务关系选定客户和建立业务关系
（二）出口交易磋商和合同订立二）出口交易磋商和合同订立l1询盘询盘l2发盘发盘l3还盘还盘l4接受接受l5签署书面合同签署书面合同（三）出口合同的履行三）出口合同的履行l1准备货物准备货物l2落实信用证落实信用证l3安排装运安排装运l4制单结汇制单结汇二、进口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序l
（一）进口交易前的准备一）进口交易前的准备l
（二）进口交易磋商和合同订立
（二）进口交易磋商和合同订立l（三）进口合同的履行（三）进口合同的履行第一篇第一篇合同的标的合同的标的l第一章第一章商品的名称和质量商品的名称和质量l第二章第二章商品的数量商品的数量l第三章第三章商品的包装商品的包装第一章第一章商品的名称和质量商品的名称和质量l说明：
说明：
商品的名称和质量是国际货物买卖商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的合同中的主要条款主要条款之一。
之一。
第一节第一节商品的名称商品的名称一、一、商品的名称（品名）的定义：
商品的名称（品名）的定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、商品的自然属性、用途以及主要的性能特征用途以及主要的性能特征。
所有的商品都有其名称所有的商品都有其名称,表现为一定的质量。
表现为一定的质量。
ChineseLong-shapedRicel命名商品的方法：
命名商品的方法：
l一、以其一、以其主要用途主要用途命名命名l二、以其二、以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名命名l三、以其三、以其主要成分主要成分命名命名l四、以其四、以其外观造型外观造型命名命名l五、以其五、以其褒义词褒义词命名命名l六、以六、以人物名字人物名字命名命名l七、以七、以制作工艺制作工艺命名命名第二节第二节商品质量的含义和要求商品质量的含义和要求一、商品质量的含义一、商品质量的含义商品的质量是商品的商品的质量是商品的外观形态外观形态和和内在品质内在品质的综合。
的综合。
商品的商品的外观形态外观形态：
是通过人们的感觉器官可以直接获：
是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
得的商品的外形特征。
纺织品面料的颜色、款式等。
商品的商品的内在品质内在品质：
是指商品的物理性能、化学成分、：
是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
分析测试才能获得。
纺织品面料如：
纺织品面料原料原料全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤伦等全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤伦等织地（全棉）织地（全棉）平纹、斜纹、细布等平纹、斜纹、细布等其他其他二、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消
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