儿童体验馆市场调研分析报告优质PPT.ppt

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u在这里，孩子们可以体验自己喜爱的职业，在享乐之中学习社会、认识社会。

一座座按原建筑约2/3比例建造的银行、医院、报社、广播电台、比萨饼店等与原建筑一般无二的“展示亭”鳞次栉比，这里为孩子们提供了银行店员、医生、模特儿、新闻记者、消防员等约70种职业。

u对象是2至12岁的孩子。

成人免入，但是可以通过监视器和玻璃窗关注自家孩子实实在在体验工作的情景。

儿童通过就职工作可以赚取在Kidzania称为“Kizzo”的钱币，使用“Kizzo”可在“Kidzania”园内的百货商店购物、往银行存钱、从自动提款机取钱转账。

孩子们可以在这里可以感受到实际工作的乐趣。

3.3.儿童体验馆特色u针对儿童职场的玩乐概念在历史上是首创。

可以通过游乐场的形式，或嘉年华风格的狂欢让孩子们进行仿真的和模拟现实的“过家家游戏”，让儿童在娱乐中体验大人的生活世界，让儿童在参与中学习社会的知识。

u青少年职业体验式教育营销植入是在国际体验式教育的迅猛发展的背景下形成的品牌植入新营销模式在国外已经取得了很好的社会效益和品牌效益。

u此种模式，是通过对品牌生产流程、销售流程、服务流程等的真实模拟和情景再现，让体验者直观感受品牌的产品和文化，留下难以磨灭的“品牌烙印”。

职业体验本身是一种娱乐过程，体验者的主动参与有利于主动接收品牌诉求信息，实现深度品牌记忆。

二、国内儿童体验馆发展状况u最近在房地产圈里面出现了一股投资建设儿童职业体验馆的热潮。

中国这个热潮是从2007年前兴起，到2009年底达到一个小高潮，2010年将创新高。

儿童职业体验馆最早在墨西哥诞生，后来由美国的Wannado和日本kidzania（趣志家）发扬光大。

u2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。

尽管扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利，绝大多数场馆处于不温不火的状态，有的甚至濒临倒闭。

u总部设在墨西哥城的趣志家（KidZania）乐园在上海黄浦老西门地区举行盛大的破土动工仪式，正式宣告趣志家（KidZania）登陆中国，第一家主题乐园将于2010年9月在上海闪亮登场。

在未来六年内，趣志家（KidZania）计划在中国打造8到10家主题乐园。

1Do都城杭州2欢乐之都北京3比如世界北京4星期八小镇上海5wee-world苏州6属相国南京7爱儿时代（筹）南京8酷贝拉长沙9开迪树天津10宝贝梦想城昆明11泡泡城（筹）深圳12育乐湾上海13柠卡王国南京14奇e国宁波15点点梦想城郑州已知国内儿童体验馆三、国内儿童体验馆市场大环境u儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁15岁之间的客户群。

但是目前国内的儿童体验馆普遍存在下述问题：

1.1.没有特色，就像快捷连锁店u因为几乎所有儿童体验馆的设计图纸都是从日本日本kidzania（趣志家）设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，如同一个模子刻，从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等。

从2006年的昆明金魔方，2007年杭州Do都城少儿社会体验馆，2008年上海星期八小镇，北京通州欢乐之都体验馆，2009年湖南长沙酷贝拉，北京比如世界体验馆，到2010年苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、郑州点点梦想城、哈尔滨群力。

未来武汉、天津、成都、安徽等都会陆续建设儿童体验馆项目。

u这些儿童体验馆同质化现象严重，就像一个“如家”或“七天“连锁酒店。

2.2.利基点偏差u儿童职业体验馆的收入来源不应局限于场馆门票，它是一种多业态联合体，可挖掘多种盈利渠道进行组合。

u国外成熟的儿童职业体验馆，其多元化盈利结构大致为：

门票收入占总体收入的60%，周边衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。

其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；

品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行。

反观国内，由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。

3.3.业态单一u除了门票、品植和周边衍生，实际上中国儿童职业体验馆的盈利渠道还有巨大的延展空间。

首先是周边消费。

虽然目前已开业的场馆，独立项目和购物中心两种物业类型大致持平，但从正在筹建的场馆情况来看，绝大多数项目进驻了特大型购物中心。

这是因为儿童职业体验馆的选址，交通与餐饮配套是重要的考虑因素，物业选择上购物中心更具有优势。

广恒认为，以投资目的导向来看，儿童职业体验场馆的性质已不是一个单一的场馆，而是多业态多业种商业联合体的有机组成部分。

在此种情况下，儿童职业体验馆除了本身带来经济效益之外，更承担了客流导入功能和资源整合功能，不仅导入巨大客流（场馆性质保证了孩子+家长的客流结构），更将其转化为其它各业态（如餐饮、超市、服装、娱乐等）客流并成功诱导消费，具有极高的跨界营销价值。

4.4.缺乏树立品牌的意识u儿童职业体验馆聚集了大量目标受众，是品牌传播的绝佳场所；

撇开短期利益不谈，面向儿童群体进行品牌传播，对于品牌的长远发展也大有裨益。

中国人自古就具有“先入为主”的概念“植入”，因此，在国内谁先抢占市场，树立品牌，谁就会获得最多的支持者，但国内的儿童体验馆却缺乏这样的运营意识。

四、爱儿时代概况u位址：

爱儿时代这个项目位于东宝路和浦江路交汇处，处在交通十字路口，有西面和北面两面足够的展示度。

很利于广告宣传。

u交通：

周边有19条公交线可以到达，地铁2号线集庆门站，规划地铁线6号线清凉门站。

公交线路可连接南京各大商圈和各个住宅小区。

u爱儿时代有29000平方米的超大体量，地下2层，地上5层。

地下负2楼用于停车，正一楼和负一楼已经用于儿童百货销售，2楼和3楼已经做成了一个体验式头等仓。

4楼和5楼现空置u楼层为4米，体验仓面积为5500平方米，体验城市内灯光整体较昏暗，每个场馆都有单独的照射，公共区域用星星灯光进行点缀。

u场馆内外整体装修比较精致，风格为活泼可爱童趣，非常符合儿童们的口味，有助于形成良好的体验氛围。

项目周边概况：

u周边一公里范围内存在的主要小区：

清河新寓，嘉景园，政苑新寓，天水滨江花园，锦江花园，育才公寓，龙江国际，清河公寓，东宝花园和世纪花园。

u周边一公里范围内的小学幼儿园：

金陵双语幼儿园和江东门小学。

u离得最近的商业街为万达广场和万达金街，向北两公里为新城市广场。

而在万达金街已经聚集了很多儿童教育中心。

u爱儿时代周边主要是大规模的商业型住宅群，且随着交通条件的进一步优化，商圈辐射力将迅速扩大。

600米左右已经建成苏宁百货。

项目优劣势分析优势：

u1.项目位于河西较为中心的地带，较竞争对手而言地理位置优越。

u2.项目周边交通便利，19条公交路线连接南京各大商圈和住宅小区，地铁2号线和6号线都可到达。

u3.项目周边住宅小区密集，消费客群充足。

u4.项目具有自己的特色，已经营造了自己的童趣风格，并且植入了大量的品牌。

使盈利渠道多样化。

另外两层卖场已经形成，更容易聚集人气，增加盈利。

u5.项目已经有了自己一定的消费客群，每周六周日已经形成了井喷的局面。

并且已经有了一定的知名度。

劣势：

u1.周一至周五的人气聚集度缺乏，但周末又会形成人气井喷现象。

u2.整体体量较小，对于后期的业态打造会形成一定的局限性。

并且缺乏配套性物业。

u3.项目空置的楼层为4楼和5楼，由于特色体验中心被放置2楼和3楼，可能未来造成因为楼层高或者宣传不力，使四楼和五楼消费人群稀少。

u4.项目邻近的周边没有很知名的建筑或者帮助聚集人气的物业。

以至于该项目周一至周五人流较少。

u5.目前开业以来，营业状况并不是特别好，广告宣传投入较少，知名度较低。

u6.周围全是大体量的住宅群体，但该项目未能利用好这一先天资源。

五、主要竞争个案分析u虽然目前儿童体验馆的发展目标为一线城市，但是在南京这样的二线城市却存在了三家儿童体验馆项目，分别为属相国、柠卡王国、爱儿教育。

目前属相国因经营问题已停止营业，退出了市场，虽然减少了一个竞争对手，但柠卡王国对于爱儿的威胁仍不可小觑。

u2010年美丽智慧的“柠柠”和清新活力的“卡卡”手牵手来到了南京，在长江边美丽的阅江楼下建立了自己的柠卡王国，一座梦幻精致的儿童体验城。

1.个案概况u柠卡王国落户在南京外滩五星级购物中心大观天地MALL的二层南端，场馆内有近百名辅导员与孩子更好的沟通，更懂得引导孩子的感受，提供五星级的专业服务，更让父母放心，让潮爸潮妈们在照顾孩子的同时，也能拥有自己的时尚生活。

其共建单位有空十师、公安消防大队、金盾押运、省儿基会等，被多家单位授牌为儿童社会实践教育基地。

同时，柠卡王国还为全省特困家庭的孩子们提供免费入城体验的机会，希望通过做公益事业，给孩子们树立奉献爱心、乐于助人的榜样。

u除此之外柠卡王国在品牌植入方面做的也比较理想：

中国银行、奥迪、可口可乐、柯达、益达、德芙、明基医院、惠普等多达36家品牌的加入，令各职业场馆的建设与服务都更为逼真。

场内的硬件设施也是国内独树一帜的，飞机部分选用的是退役的歼六战斗机，由真实的飞行员教学模拟系统建立连接，塔台和舱内可以指挥对话；

动车组由南艺设计院设计完成，让孩子们拥有超现代感的科技体验；

F1赛道馆内的车辆并非玩具车，而是F1的初级版，专业性强，有正规的操作流程；

消防和押运车辆由共建单位提供技术支持，车身造型都是以真实车辆为原型的缩小版，让孩子们更为真实的体验各项职业。

柠卡王国收费标准卡的类型享受待遇提供的服务及优惠政策1500元卡（家庭卡）1500元/不限次，记名（一大一下免费），含3次二代体验（两大一小）有效期自开卡之日起的一年，七个工作日内送卡上门1000元卡（家庭卡）1000元/25次，不记名，一个小朋友体验仍按一大一小计费500元卡（小朋友卡）500元/20次，不记名（仅小朋友使用，多名小朋友可同时使用）凭储值卡，成人可享受半价优惠，20元/人2.柠卡王国推广概况1.培育战略联盟伙伴u柠卡王国在行销推广中懂得借用外力，在推广过程中培育战略联盟伙伴。

如：

宝贝天使。

u南京宝贝天使摄影有限公司于1998年成立，是中国大型的专业儿童摄影机构。

u目前在南京专业的儿童摄影行业中占有一席之地，口碑理想，拥有一批固定客源，柠卡王国与宝贝天使通过战略联盟进行资源整合，达到双赢的目的。

而柠卡王国在达到双赢目的的同时还可以借助宝贝天使的品牌进行有效传播。

2.2.举办推广活动u通过特定的活动来提高目标客群参与的积极性，从而扩大其影响与知名度。

并通过活动特定的时间段增加目标客群的到访率。

同时为后期树立品牌的工作埋下伏笔。

六、南京青少年教育机构现状u