香奈儿网络营销案例分析1PPT推荐.ppt

香奈儿网络营销案例分析1PPT推荐.ppt

《香奈儿网络营销案例分析1PPT推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《香奈儿网络营销案例分析1PPT推荐.ppt（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

“简约就是美”“我的时尚永远不会过时，因为自由不会过时”“解放身体”品牌定位和品牌风格：

简约、舒适、自由、高雅，精美，倡导简约的华贵和隐藏的奢华。

奢侈品网络销售的问题第一，真正消费得起奢侈品的消费者通常是不会在网上购买奢侈品的；

第二，网上购物的特点在于包罗万象、方便快捷，这与奢侈品的珍贵、稀缺等特点相违背；

第三，奢侈品不仅仅销售的是产品本身，还有其尊贵和奢华的体验，这些并不能从网上得到。

香奈儿网络营销背景过去，网络媒体一直是奢侈品的禁区，因为网络很容易滋生仿冒品，且价格低廉，这些都会严重破坏奢侈品的形象。

但是，近年来，众多的奢侈品都开始尝试网络媒体，包括自身的官网，各类门户网站的奢侈品新闻，以及垂直的奢侈品网站，如龙兮网、佳品网、一号奢侈品网、贵人网等等。

从长远来讲，这种做法是否会影响到奢侈品品牌的形象，这不取决于是否应用网络媒体，而取决于如何应用网络媒体，利用社交网络建立奢侈品牌的网络社区，给粉丝们提供交流的平台则是一种很好的方法。

奢侈品应用网络媒体最重要的是不能忘记自己作为奢侈品的身价，仍然要做到精、深、稀。

因此，在这种背景下，香奈儿也开始了自己的网络营销。

香奈儿的产品多以高香奈儿的产品多以高度奢华为诉求，菱格纹的度奢华为诉求，菱格纹的康朋系列、代表香奈儿的康朋系列、代表香奈儿的双双C字样、别有风味的茉莉字样、别有风味的茉莉花，均为其产品的独特风花，均为其产品的独特风格，具有特色又不失时尚格，具有特色又不失时尚高雅的韵味，为其爱好者高雅的韵味，为其爱好者带来了一种时尚感和虚荣带来了一种时尚感和虚荣感，为使用香奈儿产品的感，为使用香奈儿产品的消费者增添一翻效益。

消费者增添一翻效益。

香奈儿这个国际知名香奈儿这个国际知名品牌，其定价策略完全以品牌，其定价策略完全以它的高品质、高素质的形它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高象为依归，采取的也是高价策略。

以香奈儿价策略。

以香奈儿5号为号为例，在中、法两国的价格例，在中、法两国的价格分别为：

分别为：

法国：

66欧欧/50ml中国：

中国：

499元元/35ml在法国，香奈儿香水在法国，香奈儿香水属于中档消费；

但在中国属于中档消费；

但在中国属于奢侈品。

属于奢侈品。

在选点方面，为符在选点方面，为符合其定位，香奈儿均以合其定位，香奈儿均以高级百货公司、繁华商高级百货公司、繁华商圈为其选点的重点。

在圈为其选点的重点。

在日本被誉为日本精品最日本被誉为日本精品最元老级的银座中，其中元老级的银座中，其中有三层就是香奈儿的精有三层就是香奈儿的精品店，五至九层为香奈品店，五至九层为香奈儿的办公室。

儿的办公室。

香奈儿是有着几十年历史香奈儿是有着几十年历史的国际知名品牌，基本上的国际知名品牌，基本上不做促销。

偶尔在不做促销。

偶尔在Elle、Vogue等时尚杂志上做平等时尚杂志上做平面广告，并附有消费者如面广告，并附有消费者如何鉴别真假香奈儿的说明，何鉴别真假香奈儿的说明，这样的介绍方式，不但让这样的介绍方式，不但让消费者认识了香奈儿，同消费者认识了香奈儿，同时也让消费者对香奈儿产时也让消费者对香奈儿产生一种信任感。

生一种信任感。

品牌策略品牌策略1.品牌优势2.品牌机遇3.目标顾客特征4.网络品牌的建设品牌优势品牌机遇z客户群的扩大趋势或产品细客户群的扩大趋势或产品细分市场分市场技能技术向新产品新业务转技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务移，为更大客户群服务市场进入壁垒降低市场进入壁垒降低市场需求增长强劲，可快速市场需求增长强劲，可快速扩张扩张出现向其他地理区域扩张，出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会扩大市场份额的机会技术技能优势技术技能优势有形资产优势有形资产优势无形资产优势无形资产优势人力资源优势人力资源优势组织体系优势组织体系优势竞争能力优势竞争能力优势目标顾客特征简约精致完美独立的白领女士高收入人士崇拜性群体受教育程度高体验着成就者有网购奢侈品意愿者网络品牌的建设1.利用传统媒体投放广告2.借助专业的品牌管理策划人3.借助原有的品牌优势4.保持自己的经营特色定价策略定价策略Chanel这个国际知名大品牌，其定价策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，当然，在网络上，为保持其精、深、稀的特点，依旧选用全球性定价。

其价格策略大致如下：

时尚精品中高价位眼镜中高价位腕表与高级珠宝高价位香水与化妆品中价位另外，针对网络上的活动，也会有打折策略，集体砍价和免费策略。

渠道策略渠道策略属于网络直销网络直销类型具有：

网上支付功能配送功能网上订货功能企业内部配套的柔性生产和后勤系统促销策略促销策略1.服装秀2.书面杂志3.名人代言4.入口网站服装秀为配合其高雅时尚的产品风格，在各国举办之香奈儿服装秀，皆以高贵典雅之展场达配知名模特儿，来为各季的服装展出，由其所举办的服装秀，亦可看出香奈儿的诉求，为其完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它完美的素质，优雅高尚的品味。

书面杂志会出现香奈儿产品介绍之杂志，绝对是以品牌为导向之杂志，通常会在介绍LV、BURBERRY、HERMES等品牌的杂志中出现，例如：

ELLE、VOGUE等杂志，杂志中除了介绍当季产品外，也会介绍产品的特色，最后还会附有买者如何辨识真假香奈儿的说明，这样的介绍方式，不但让消费者认识了香奈儿，同时也让消费者对香奈儿产生一种信任感。

名人代言名人代言香奈儿经典套装的优雅风范，更吸引了英国黛安娜王妃、贾桂琳甘乃迪与摩洛哥卡洛琳公主等气质出众的名媛，经常在公开场合看到她们身着香奈儿服饰亮相。

其他如伊莉沙白泰勒、英格丽褒曼也经常订制Chanel简约却高雅的服装，与自身高贵的气质相得益彰，Chanel受到名媛贵妇们所喜爱，这也大大的提升了香奈儿经典优雅的形象。

当然最出名的莫过于玛丽莲梦露，她在1954年接受媒体访问时，被记者问到穿什么睡觉时，她的回答成为引人入胜的性感经典：

我除了穿几滴ChanelNO.5之外，什么都不穿。

ChanelNO.5也成为全世界最畅销的一瓶香水。

一贯都以时尚高雅为诉求的香奈儿，近期又与莱坞女星妮可基嫚签约为其代言。

入口网站入口网站Chanel为一国际大品牌，其入口网站有12种语言可共选择，网站除了介绍其产品资讯外，亦可观看近期所举办的服装秀。

此外对Chanel香水有兴趣者，亦可在其网站上点选索取香水样品。

香奈儿官网基本香奈儿官网基本结构构chanelnews卡尔专区、香奈儿女士专区、收藏家、明星面对面、广告大片制作花絮、时装发卡尔专区、香奈儿女士专区、收藏家、明星面对面、广告大片制作花絮、时装发布会花絮、访谈与配乐、经典回顾等；

布会花絮、访谈与配乐、经典回顾等；

时尚精品、配饰时装发布会2011/12秋冬高级成衣系列、2011春夏高级订制服系列等；

windowworld动画模拟橱窗展示；

高级成衣2011春夏系列、2010/11早春度假系列；

配饰系列皮件、鞋类、服饰珠宝、眼镜、其他、运动系列香水、彩妆、护肤品香水本月主打、男士香水、女士香水、珍藏系列；

彩妆本月主打、脸部、眼部、唇部、甲油、套刷及工具、2011夏季彩妆系列；

护肤品本月主打、净颜系列、润泽活力系列、美白护肤系列、青春光彩系列、身体护理等；

高级珠宝、腕表最新信息J12CHROMATIC、J1229MM等；

高级珠宝HIGHJEWELRYCOLLECTION、COCO系列等；

腕表J12系列、J12EDITIONSEXCLUSIVES等；

起源与历史历史、创作的灵感源泉；

前卫与技术腕表、珠宝；

除官网外，香奈儿以网络为依托的新媒体应用除官网外，香奈儿以网络为依托的新媒体应用1、B2C和C2C类交易型网站2、团购网站3、二手网站4、博客和微博5、贴吧6、综合门户网站的相关板块7、垂直行业门户网站8、传统媒体的数字

（1）电子报纸

（2）电子杂志（3）网上展厅化9、电影和迷你电影双双C已已经经成成为为一一种种时时尚尚界界的的骄骄傲傲，也也是是这这个个地地球球上上女女人人最最想想拥拥有有的的品品牌牌！

永永远远的的香香奈奈儿儿，已已经经成成为为全全球球最最知知名名的的品品牌牌；

双双C的的经经典典LOGO将将永永远远袭袭卷卷时时尚尚流流行行、永永不不缺缺席席。

女女人人的的时时尚尚，女女人人的的香香奈奈儿儿精精神神，让让世世界界缤缤纷。

网络，将提供纷。

网络，将提供chanel一个更大的舞台！

一个更大的舞台！

Thanksforwatching!