重庆交通大学创业书及市场调查与分析.docx
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《大学生创业基础》课程期末考核评阅
题号
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
总分
得分
创业计划书
项目
名称
基于java的可编程系统控制太阳能发电系统
所在
学院
信息科学与工程学院
年级专业
2015级物联网专业一班
序号
姓名
学号
分工及撰写章节
本人签名
1
xx
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项目摘要
2
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产品和服务
3
gllh
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市场分析
4
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商业模式
5
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创业团队
6
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经营计划
7
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销售策略
8
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财务计划
9
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风险控制
10
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市场问卷调查
11
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问卷分析与参考文献
一、项目摘要（10分）
太阳能供电系统作为一种利用自然资源的产品，以太阳能为原料，干净无污染，能够满足作为可持续发展产品的所有指标,符合绿色环保的社会发展主题,并且符合社会和市场要求的,具有长远的经济效益和社会效益。
随着我国加入WTO以及西部大开发战略的实施,我国西部拥有丰富的太阳能资源，光辐射量极为丰富，同时在开发建设的同时人们对生态环境的保护意识，也逐渐加强，这就为绿色无污染的太阳能行业的发展带来了千载难逢的机遇，同时也面临着挑战，本项目致力于产品技术含量和编程开源易操作以及人机界面简单易懂，本项目有广阔的空间和市场。
同时，近几年国家也对太阳能行业的发展给予极大的政策支持，对于本项目有广阔的发展空间。
我国土地辽阔,幅员广大,在中国广阔富饶的土地上,有着十分丰富的太阳能资源。
全国各地太阳年辐射为3340MJ/m2~8400MJ/m2,中值为5852MJ/m2。
从中国太阳能总量的分布来看,西部地区由于地理位置较好,太阳辐射总量很大。
目前，我国利用太阳能的方式大多都是太阳能光热转换和光电转换两大种类，例如，太阳热水器、太阳灶、太阳房、太阳能干燥、太阳能温室、太阳能制冷与空调、太阳能发电及光伏发电系统等。
本项目基于java可编程系统控制太阳能发电系统项目并附带简单操作的平台，不但个人操作方便，对于高校、小区等集中用户型市场本产品也可以进行中央控制等操作，本项目主要依靠实体太阳能系统与包含太阳能智能控制系统的JAVA程序客户端组成，便于实时观察、用户即时或提前操作和远程操控，可以有效防止系统发生崩溃以及检测太阳能组件的老化损坏情况，具体部分包括有太阳能电池组、基于java的太阳能控制器、蓄电池、逆变器、用户控制器、服务器、数据库等部分，本项目亮点在于依靠科技创新策略与符合消费者心理进入市场，产品将通过降低可视化高级程序语言复杂度、依靠劳动力资源少及小规模研发空间来实现降低产品成本。
与国内外等公司的产品相比具有性价比优势，因此产品的价格波动空间较大，打入市场相对来说也较容易。
项目前期需要找到一批团队和太阳能系统控制器生产厂商，还需要对基于java的可编程系统进行测试与数据库连接开发测试，并对服务器安全进行测试，是否可以承受大规模用户的数据流以及不法人士的网络攻击和非法用户信息盗用情况，并对该系统进行封装并申请专利，前期只需要部分会编程的成员即可，免去大规模办公场地的费用和大型开发设备，只需要找到合作生产商即可。
二、产品或服务（10分）
1.产品名称：
基于JAVA的太阳能集成控制系统应用项目。
2.产品原理或技术：
利用java中接口对太阳能系统的操作进行封装，并采用公司管理员管理服务器的方式对用户设备进行远程监测，利用数据库对用户信息、太阳能输入情况和太阳能设备运行信息进行保存和计算。
对于大规模用户，本项目可以致力于高校、小区、公司等企业，便于集中化管理，本系统还可以对太阳能系统设备组件进行监测，进行实时通知，防止意外发生。
3.产品外观及包装：
本项目产品以java系统为主要包装于以下几个部分：
用户手中的控制器中、公司所在服务器中、太阳能设备控制器中。
4.产品特点及功能：
本产品对于个人用户具有人性化操作界面，易于对太阳能系统控制，包括提前进行运行，实时开启、关闭、调解等功能，对于大规模用户来说，本系统易于进行多线程操作及实时操控，另外本项目可以对用户使用信息进行反馈与大数据分析可以使产品进行不断改良。
5.产品的开发过程、品牌、专利及生命周期。
本项目研发过程分为两个阶段：
基于java的太阳能系统编写阶段、太阳能系统合作生产商寻找过程、基于java的太阳能系统接入太阳能系统的测试过程，本品牌名称为“JOC太阳能集成控制系统”，并在基于java的太阳能系统接入太阳能系统的测试成功后进行专利申请，本项目生命周期基于合作太阳能系统生产商产品有效使用年限和用户操作系统使用年限以及专利费用等方面。
三、市场分析（10分）
1.行业前景分析
（1）.市场概况、
本公司产品基于java的太阳能系统主要用于个人用户、街道及城市居民小区、企业、高校等的系统，本产品的目标市场既可以是集团购买行为，也可以是个体消费者购买，应用领域广泛，目标市场前景广阔，同时，由于产品本身的特性，如技术优势、实时操作优势、自动化优势等将吸引广大的目标消费群。
目前市场上关于对基于编程控制的太阳能光电转换应用的产品并不多，大多是老旧的手动太阳能系统操作，而且只是简单地对其控制运用，因此该基于java的太阳能系统主要是集中于太阳能发电智能控制这一领域。
同时，根据不同地区的实际情况本系统可以自动进行调节，同时本项目利用太阳能保护生态环境，一定会受到国家的支持补贴和个人用户的信赖，本项目团队将抓住机遇，把该产品运用于国家环境的建设和居民生活的建设中。
同时，太阳能热水器的发展也存在诸多问题。
大部分的使用为用户自发行为，其系统的安装基本上没有经过设计，完全由产品供应商负责处理，结果是各自为阵，杂乱无章，在影响建筑外观的同时存在各种不安全隐患。
由于上述原因，我国太阳能利用长期处于较低水平，制约了发展，不规范安装破坏了建筑结构和功能，对防水和承重等问题留下隐患，屋顶所有权存在争议，后期物业管理，维护也很不方便，自行安装的不规范，造成防风与避雷等安全隐患很多。
（2）.国家政策、
在当前的太阳能发电的困境中，在国内政策环境下太阳能发电产品的市场性，随着国家系列鼓励政策的出台，分布式太阳能发电特别是“屋顶”太阳能发电得到了迅速的发展，国内应用形势一片大好，这让处于行业发展困境中的太阳能发电企业看到了一线生机。
随着建设成本的下降、电网条件的具备和商业模式的成熟，探讨多年的“电价补贴”政策终于有了实施的基础。
但由于我国电网体制的特殊性，投资补贴和电价补贴政策是针对产业发展不同阶段采用的不同激励手段，两个政策衔接好将保证国内市场持续增长。
从我国未来社会经济发展战略路径看，发展太阳能光伏产业是我国保障能源供应，建设低碳社会、推动经济结构调整、培育战略性新兴产业的重要方向。
“十二五”期间，我国光伏产业将继续处于快速发展阶段，同时面临着大好机遇和严峻挑战。
2016年1-6月，全国光伏限电电量36.6亿千瓦时，比例12%；新疆、甘肃比例高，但考虑到上半年大型地面的装机数量占比达到了92%，预估限电范围不仅限新疆、甘肃等地，限电范围可能会有所扩大。
到2015年底累计补贴拖欠达400亿元，光伏为100亿元以上。
如果根据现有补贴政策测算，在2020年当年资金需求为1800亿元，可再生能源电价附加应收为1100亿元，存在700亿元的缺口。
十三五期间累计缺口为1500-2500亿元之间。
因此在国家政策的大力扶持下，基于java的太阳能系统更能发挥作用。
（3）.消费者市场容量
该发电系统是通过基于java的太阳能系统控制太阳能的发电及供电,因此开始要面临与传统的发电系统以及其他形式发电模式分享市场份额。
接着，将面临着来自潜在的和新的竞争对手的挑战。
预计本项目市场占有率如下图：
（4）.未来发展趋势
在光热转换方面，截至2007年底，中国太阳能热水器产量达2300万平方米，总保有量达1.08亿平方米，占世界的55％，成为全球太阳能热水器生产和使用第一大国，且拥有完全自主知识产权，技术居国际领先水平。
这种迹象表明，我国正在向太阳能时代迈进！
为了促进太阳能热水系统的推广应用，国家制定的可再生能源发展规划明确提出了太阳能热水系统发展目标，2010年太阳能热水系统运行保有量要达到1．5亿平方米，2020年要达到3亿平方米。
2.目标客户分析
（1）.客户描述
本项目主要针对不同年龄层面的群体，对于年轻人，新技术必然会吸引一群年轻用户的青睐，对于中年用户，一款智能的太阳能系统解决了很多旧设备不足的第方，对于老年群体，具有实时监控的太阳能系统安全放心，不必担心出现安全隐患，另外操作的简易也可成为一大亮点。
对于大规模用户，比如高校、工业园，集成化管理也方便了以往对太阳能系统进行一个一个操作的虐心感受，同时实现一对多式管理。
（2）.客户需求
产品价格的合理性、产品的安全性、产品的质量是否达到消费者满意、产品的使用年限、产品的外观是否时尚、产品的售后服务、产品操作是否简单等。
就以上问题，对居民用户提供太阳能系统产电并入家居电网中及安装以及用户客户端遥控装置的教学，并对其提供长期售后服务和服务器端实时监测。
安装员工上门服务需微笑服务，听取客户对安装提出意见，若是客户提出的要求不能实施应及时耐心合理的解释。
（3）.决策者分析
1.本项目是否可以长远存活于市场？
可以，但需要广告宣传以及技术的完善同时听取消费者反馈不断改进。
另外，本项目采取融资的方法使更多的人参与投资研发，因此不必担心研发资金对项目的影响。
2.相对于其他太阳能产品，本产品的优点。
本项目属于新产品，具有技术创新和技术先进的特点，另外集成化管理以及实时监测也成为本产品的一大卖点，本产品适用于各个年龄阶段，产品符合人性化设计人机UI界面简单易懂，便于操作，反馈数据经过服务器筛选分析得出改进本产品方案和为客户打造的下一季度的使用建议。
3.本产品如何应对市场上的竞争？
本项目鼓励资深研发专家和海外人才参资研发,担任技术总监以及聘请专家对技术开发给予指导，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。
另外，本团队研发能力强，研发周期短，在瞬息变幻的市场中，我们有能力迅速做出反应，随时为用户提供低价格的升级服务。
（4）.客户满意度和忠诚度的分析等
本项目致力于用户，从细节使消费者满意，用户在购买本产品首先会被外观吸引，之后会有专业安装人员上门服务需微笑服务并细心讲解使用规范和产品细节，在用户使用过程中，本产品太阳能系统控制器的人机界面会使人眼前一亮，实时安全监控和数据回馈也使消费者体验感大大增强。
在消费者使用过本产品之后，对于旧版太阳能系统的使用感会大大下降，因此，因此只要在使用过程中不出现卡顿，不会崩溃，消费者还是会第二次第选择本产品。
3.竞争者分析
（1）.产品性能
目前市场上存在像汉能公司的一系列光伏发电系统产品，但这些产品只是通过光电模块将太阳能转换成电能，然后向电器直接供电，并没有控制电能的智能供电系统或者虽然将太阳能应用到了各个领域，但是对于太阳能系统的智能控制还有待提升，该发电系统是通过技术智能控制太阳能的发电及供电,因此现有竞争产品及对手比较少。
尽管目前还没有针锋相对的竞争对手,但是随着产品的开发和市场的发掘，像汉能公司、皇明太阳能公司等从事智能太阳能产业的企业,将成为与我们分享市场份额的潜在对手。
但是,随着产品在市场上的发展,不可避免地吸引更多的厂商,他们将借鉴和效仿本公司产品的技术,将成为本公司发展中强有利的竞争者。
（2）.技术优势
本产品主要以java作为主要编程语言，以连接数据库的方
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