科士威事业说明会Q&A版本PPT课件下载推荐.ppt

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股票代碼:

3395问：

科士威在全球发展的情况如何？

在馬來西亞擁有在馬來西亞擁有880000多家的銷售中心多家的銷售中心，台湾台湾300300多家多家，香港香港100100多家多家，全球有近全球有近20002000家家并且积极的持续增加并且积极的持续增加，在過去在過去3311年來業績不斷的成年來業績不斷的成長長。

20012001年正式拓展全球市场年正式拓展全球市场。

20082008年大举投资年大举投资，开设免费的特惠屋连锁店开设免费的特惠屋连锁店，业绩逆势大幅度成长业绩逆势大幅度成长。

除了马来西亚除了马来西亚、新加坡新加坡、印尼印尼、汶莱汶莱、台湾台湾、香港香港、澳门澳门、澳洲均澳洲均设有科士威实体门市设有科士威实体门市。

20092009進入韓國進入韓國、泰國並同步開店泰國並同步開店。

目前都超过了目前都超过了100100多家多家。

20102010进入美国和日本进入美国和日本，目前在洛杉矶目前在洛杉矶，三藩市纽约三藩市纽约，东京东京，名古屋名古屋及福冈等地及福冈等地。

20112011年年，纽西兰纽西兰，英国英国，德国德国，巴西中国和俄罗斯的市场将陆续登巴西中国和俄罗斯的市场将陆续登陆陆。

问：

经营科士威赚取的到底是什么利润？

观念观念：

消费是什么消费是什么？

消费消费花钱花钱。

消费者的力量到底有多大消费者的力量到底有多大？

消费者的权益为什么一直不被重视消费者的权益为什么一直不被重视？

普通消费者普通消费者VSVS生产消费者生产消费者VSVS生产消费营销者生产消费营销者科士威是一个结合广大消费者力量的事业科士威是一个结合广大消费者力量的事业。

科士威事业不是靠销售产生利润科士威事业不是靠销售产生利润，而是消费而是消费。

科士威的利润来自公司的广告支出科士威的利润来自公司的广告支出，而不是销售差价而不是销售差价。

科士威的科士威的（经营者经营者）业主业主=生产消费者生产消费者积极的经营者积极的经营者（业主业主）=生产消费营销者生产消费营销者答：

零售市場10萬億RMB问：

科士威市场到底有多大？

量販店便宜便利商店方便沃尔玛公司是世界上最大的连锁零售商。

目前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。

每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。

7-Eleven，是全世界最大的连锁便利商店集团。

目前在全球的店面数目逾3万多家。

方便又便宜问：

科士威通路品牌是如何定位的？

1.中国是世界最多人口的国家，拥有最多的消费市场。

2.经过了20年的经济快速成长，中国已经从一个生产国转型成一个消费大国。

3.中国零售市场消费总额在2012年将接近10万亿人民币。

4.目前中国已逐渐步入人年均GDP3000美元至5000美元的发展阶段，消费欲望和能力强。

5.国外进口的商品在中国非常受欢迎，并且和国产商品有很大的价格差异。

6.经济快速成长，积极寻找新的商机。

7.国家特别支持和依赖内需消费经济成长。

为什么说科士威特别适合在中国发展？

科士威擁有擁有3311年年的商品開發經驗的商品開發經驗，與世界與世界頂尖供應商頂尖供應商合作合作，精選來自精選來自世界各地優良商品世界各地優良商品，整合所有通路整合所有通路，讓讓消費者享受到消費者享受到物美價廉物美價廉的優良商品的優良商品，且願意一再重覆購且願意一再重覆購買買。

科士威的產品来自那里？

以量制價+现金交易+薄利多銷答：

科士威产品这么便宜，品质到底行不行？

1.科士威奉行的是低价策略，是把质量优良的产品卖便宜，目地是培养忠诚客户。

2.公司成立以来已经有31年，经过无数次的考验，屹立不倒，成功非偶然。

3.上市公司而且是做的连锁品牌事业，对产品品质及消费者口碑尤其重视。

4.公司产品全部是公司现金购买，风险在公司不在厂商，销售决定了公司的生存。

品质决定了销售。

5.公司产品如果不过关，估计很难可以进入美国，日本及欧洲国家。

6.公司不浪费时间成本在设计研发和生产，而是网罗全球好产品。

全球好的研发团队及厂商都是公司的团队和厂商。

7.有着31年挑选产品的经验和严格的流程，产品汰换主动而迅速。

科士威之營銷模式？

天网地网人网电子商务高密度实体店口耳相传培养忠实消费客户增加重复消费机率+邮购+促销+免费加盟答：

1.民生必需品2.多系列，多种类3.高品质4.价格合理5.购买要非常方便6.超值的服务7.理想的购物环境8.有购买的动力或诱因9.资讯要非常容易取得10.买必需品还有额外收入问：

科士威如何让终端消费者重复消费？

取得科士威的免费实体店的资格？

1.女性2.25-55岁3.1000EV加入业主4.熟悉产品5.有一定的帮手问：

实体店的店长有哪些收入？

1.销售收入（销售额的5%）2.零售收入（原价和RP折扣价及促销价的差额）3.消费者网络产生的EV4.经营者网络产生的EV5.其他的奖励東京東京洛杉磯洛杉磯廣州廣州東莞東莞台中台中台北台北高雄高雄重慶重慶上海上海一.不限宽，无限开分店，收入无顶限。

不限宽，无限开分店，收入无顶限。

二.不限深，无限延伸，全球累计。

不限深，无限延伸，全球累计。

三.不脱离，不超越，不会越做越辛苦，平凡人也可以成功。

不脱离，不超越，不会越做越辛苦，平凡人也可以成功。

四.没有阶聘，不神话，平实经营不许囤货。

没有阶聘，不神话，平实经营不许囤货。

五.可世袭，一次努力永久收入。

可世袭，一次努力永久收入。

排除所有直销的缺点集结全球消费力量计佣问：

科士威的奖金制度的特色？

为什么要选择加入科士威成功？

1.符合经济大趋势。

2.市场空间大。

3.有最短的时间建立消费网，一劳永逸。

4.留住消费者，收入更稳定。

5.让你的时间和财务更加自由，自己和家人更加有保障。

6.合理利用市场倍增复制，没有传统直销的缺点1.自己展店3.發掘展店人才建立自己的消費網及連鎖店永續收入2.推廣會員團隊培訓系統问:

加入科士威我要做什么？

有什么样的系统可以帮助我发展？

展科士威事业问：

业绩（EV）到底是什么？

是如何计算的？

EV=ElectronicValues=电子盈利积分1EV=1美金=7.8HK$=6.8人民币是公司计算每一个产品的营销成本。

EV的60%是用来发放给业主的奖金。

零售的1EV大约需要20RMB。

加入业主1EV大约需要10RMB。

业绩（EV）的来源是什么？

业主推荐业主（经营者）VIP（消费者）50EV100EV250EV500EV1000EV网络购物实体店购物都会产生EV提供持续稳定的业绩来源提供快速成长的业绩来源问：

EV来源业主（经营者）VIP（消费者）50EV100EV250EV500EV1000EV网络购物实体店购物都会产生EV提供持续稳定的业绩来源提供快速成长的业绩来源问：

经营科士威有什么责任额？

如果有奖金而且要领的情况下，需要完成以下责任额：

每个经营单位15EV（大约300元RMB）以及QU的要求QU的获得：

单一发票购物达100HK$赠5QU，以此类推，无限累计。

QU的使用：

领取奖金额所需QU200e$5QU400e$10QU600e$15QU800e$20QU1,000e$25QU1,000e$以上30QU问：

RP是什么？

RP的使用的使用a、购物享折扣（一类、二类7.5折，三类8.5折）b、至RP竞标厅竞标各类免费商品RP的获取的获取（RP可无限期累积可无限期累积）a、加入时每单位赠送20RPb、购物每500元获赠1RPc、购促销品另赠RPd、刷卡每累积NT3000可转换1RPe、续约时每单位赠送20RP问：

如何加入成为科士威业主？

不同方式有什么差别？

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