联通竞争应对专题分析PPT课件下载推荐.pptx

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12-16号字，行间距1.2撞色配色与竞争对手或其他一类公司比较时使用（0,112,192）（51,204,51）（0,176,240）（153,255,51）（255,124,128）基本色配色日常使用（192,0,0）（255,204,153）（255,204,204）（255,130,45）（255,232,209）（255,124,128）联通/广州移动电信/深圳移动佛山移动东莞移动目录2项目主要工作回顾联通发展之局势两家竞争之优劣竞争策略之方向应对策略之建议项目概况“看”“察”“思”“行”渠道调研纪要附录页面布局每页需拥有标题（介绍此页主题），总结（总结此页主要内容）及正文，三者采用自上而下的总分结构每页需拥有若干重点内容，通过整合以文本框，表格，图形等形式对副标题和重点内容进行补充描述字体中文字体统一使用微软雅黑英文字体统一使用Arial标题：

联通来势凶猛，竞争核心在哪里？

他们的竞争主火力在哪里？

我们如何应对？

本项目期望能达成以下目标：

辨明新竞争格局，探索联通应对之法，研究自身的资源与能力优化之道，提出具备前瞻性和落地可行的竞争应对策略建议。

项目目标页面布局每页需拥有标题（介绍此页主题），总结（总结此页主要内容）及正文，三者采用自上而下的总分结构每页需拥有若干重点内容，通过整合以文本框，表格，图形等形式对副标题和重点内容进行补充描述字体中文字体统一使用微软雅黑英文字体统一使用Arial标题：

看看局势局势察察优劣优劣行行策略策略思思方向方向联通发展之势3G进攻之框架2G跟进之策略2012年的新动向渠道掌控力在减弱吗？

终端驱动力如何体现？

产品资费的竞争力如何？

联通抢夺的是我们的哪部分客户？

与联通的竞争核心是什么？

新竞争格局下，我们自身竞争实力如何提高？

联通竞争应对之策新形势下我们自身资源与能力优化之法页面布局每页需拥有标题（介绍此页主题），总结（总结此页主要内容）及正文，三者采用自上而下的总分结构每页需拥有若干重点内容，通过整合以文本框，表格，图形等形式对副标题和重点内容进行补充描述字体中文字体统一使用微软雅黑英文字体统一使用Arial标题：

研究联通2G3G市场竞争手段；

初步分析两家在竞争力上各自优劣势；

初步探索应对联通策略方向；

初步研究提升自身竞争力之方法；

根据联通格局初探成果设计竞争格局监控体系；

定期进行数据监控、市场观察、渠道访谈及时把握竞争形势动向；

定期进行信息分析探索竞争形势变化动因；

定期跟踪评估分析相关策略执行情况当前进程未来工作项目工作步骤与进程页面布局每页需拥有标题（介绍此页主题），总结（总结此页主要内容）及正文，三者采用自上而下的总分结构每页需拥有若干重点内容，通过整合以文本框，表格，图形等形式对副标题和重点内容进行补充描述字体中文字体统一使用微软雅黑英文字体统一使用Arial标题：

12-16号字，行间距1.2撞色配色与竞争对手或其他一类公司比较时使用（0,112,192）（51,204,51）（0,176,240）（153,255,51）（255,124,128）基本色配色日常使用（192,0,0）（255,204,153）（255,204,204）（255,130,45）（255,232,209）（255,124,128）联通/广州移动电信/深圳移动佛山移动东莞移动访谈调研内部调研渠道室产品室终端室西区和城区渠道经理渠道调研联通沃店联通分销商移动二星/三星/四星店客户调研（外呼）联通新增客户移动新增客户数据整理联通发展形势客户份额收入份额新增客户来龙去脉客户质量移动中高端客户离网分析全球通客户分析对标研究联通与移动渠道对标联通与移动产品对标联通与移动终端对标其它运营商研究6项目组开展了一系列的访谈调研、数据收集与整理、行业内对标研究等工作，并在此基础上形成了自己的初步观点。

联通竞争应对专题分析报告项目主要工作回顾页面布局每页需拥有标题（介绍此页主题），总结（总结此页主要内容）及正文，三者采用自上而下的总分结构每页需拥有若干重点内容，通过整合以文本框，表格，图形等形式对副标题和重点内容进行补充描述字体中文字体统一使用微软雅黑英文字体统一使用Arial标题：

看看局势局势察察优劣优劣行行策略策略思思方向方向联通发展之势3G进攻之框架2G跟进之策略2012年的成效渠道掌控力在减弱吗？

明确竞争核心优渠道体系保价值客户制定竞争框架调产品结构加快推进全球通目标客户转品牌进程；

建立终端消费合约网格运营机制；

简化全球通开户流程，加速“终端+合约”进程由单卡管理模式向机卡商混合管理模式转变；

降低核心商圈机商门槛，优化核心商圈渠道布局；

2、3星级卡商结构优化，有控有放；

加快LD模式上线，提升终端销售广度和深度。

深度融合物流体系和酬金激励重塑品牌的流量内涵，保持3G形势下的竞争力。

保价值客户优渠道体系调产品结构页面布局每页需拥有标题（介绍此页主题），总结（总结此页主要内容）及正文，三者采用自上而下的总分结构每页需拥有若干重点内容，通过整合以文本框，表格，图形等形式对副标题和重点内容进行补充描述字体中文字体统一使用微软雅黑英文字体统一使用Arial标题：

12-16号字，行间距1.2撞色配色与竞争对手或其他一类公司比较时使用（0,112,192）（51,204,51）（0,176,240）（153,255,51）（255,124,128）基本色配色日常使用（192,0,0）（255,204,153）（255,204,204）（255,130,45）（255,232,209）（255,124,128）联通/广州移动电信/深圳移动佛山移动东莞移动目录8项目主要工作回顾联通发展之局势两家竞争之优劣竞争策略之方向应对策略之建议项目概况“看”“察”“思”“行”渠道调研纪要附录页面布局每页需拥有标题（介绍此页主题），总结（总结此页主要内容）及正文，三者采用自上而下的总分结构每页需拥有若干重点内容，通过整合以文本框，表格，图形等形式对副标题和重点内容进行补充描述字体中文字体统一使用微软雅黑英文字体统一使用Arial标题：

从11年1月到12年2月，联通186通信客户数增长了10倍。

联通通信客户数持续增长，新增份额稳中有升186客户新增份额持续提升，客户快速增长非186客户新增份额呈下降趋势，客户数基本稳定页面布局每页需拥有标题（介绍此页主题），总结（总结此页主要内容）及正文，三者采用自上而下的总分结构每页需拥有若干重点内容，通过整合以文本框，表格，图形等形式对副标题和重点内容进行补充描述字体中文字体统一使用

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