第七章决策与决策原理G1PPT文档格式.ppt

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市市场场大大小小，市市场场年年增增长长率率，历历史史的的利利润润率率，竞竞争争强强度度，技技术术要要求求，脆脆弱弱性性，能能源源要要求求，环环境影响以及社会、政治、法律的因素等。

境影响以及社会、政治、法律的因素等。

业务实力业务实力-战略业务单位在本行业中的竞争能力。

战略业务单位在本行业中的竞争能力。

包包括括：

市市场场占占有有率率，市市场场占占有有率率增增长长、产产品品质质量量、品品牌牌信信誉誉、商商业业网网、促促销销力力、生生产产能能力力、生生产产效效率率、单单位位成成本本、原原料料供供应应、管管理理人人员员、研研究究与与开开发发成绩。

成绩。

（二）通用电气公法

（二）通用电气公法强强中中弱弱市市场场吸吸引引力力高高中中低低123456789业务实力业务实力发展战略发展战略维持战略维持战略收割战略收割战略放弃战略放弃战略二、定量决策方法（硬）二、定量决策方法（硬）v定量决策方法是根据已有的实际数据以及变量间的相互关系，建立一定的数学模型，然后通过运算取得结果，并根据计算结果选择方案的决策方法。

v定量方法一般用于对活动方案的选择。

定量方法一般用于对活动方案的选择。

v

（一）确定型决策方法v

（二）风险型决策方法v（三）不确定型决策方法10根据决策问题的可控性程度分类根据决策问题的可控性程度分类确定型决策确定型决策1有明确的决策目标有明确的决策目标2有有2个或个或2个以上可行方案个以上可行方案3每个方案只与一种自然状态对应每个方案只与一种自然状态对应4每个方案的损益值可计算出来没每个方案的损益值可计算出来没有任何不确定因素的决策。

有任何不确定因素的决策。

风险型决策风险型决策1有明确的决策目标有明确的决策目标2有有2个或个或2个以上可行方案个以上可行方案3每个方案有二种或以上的自然每个方案有二种或以上的自然状态，且每个自然状态出现的状态，且每个自然状态出现的概率已知概率已知4每个方案的损益值可计算出来每个方案的损益值可计算出来不确定型决策不确定型决策1有明确的决策目标有明确的决策目标2有有2个或个或2个以上可行方案个以上可行方案3每个方案有多种的自然状态，且每个自然状态出现的概率未知每个方案有多种的自然状态，且每个自然状态出现的概率未知4每个方案的损益值可计算出来每个方案的损益值可计算出来

（一）确定型决策方法

（一）确定型决策方法v对于确定决策，关键关键是判断哪一行动方案能最好地实现决策目标。

vv量本利分析法：

量本利分析法：

（假设：

销量（假设：

销量=产量）产量）产量）产量）vv又称为又称为盈亏平衡分析法盈亏平衡分析法，是通过考察，是通过考察产量、成本和利润产量、成本和利润的关系的关系，掌握盈亏变化的规律，指导组织选择能够以，掌握盈亏变化的规律，指导组织选择能够以最小投最小投入获得最大收益入获得最大收益的方案的决策方法。

的方案的决策方法。

v生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系：

生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系：

v利润销售收入生产成本利润销售收入生产成本v销售收入单价销售收入单价销量（产量）销量（产量）v生产成本生产成本固定成本固定成本+变动成本变动成本v变动成本单位变动成本变动成本单位变动成本销量（产量）销量（产量）量本利分析法量本利分析法TR：

总收入：

总收入TC：

总成本：

利润：

利润F：

固定成本：

固定成本费用费用/收入收入TRTR11TRTRTCTCFFQQ*销售量（产量）销售量（产量）QQ安全边际安全边际E设设p：

单位产品价格，：

单位产品价格，Q：

产量或销售量，：

产量或销售量，F：

总固定：

总固定成本，成本，v：

单位变动成本，：

利润c=单位产品贡献单位产品贡献（生产一个单位产品给企业带来的利润）（生产一个单位产品给企业带来的利润）=p-v11求保本产量求保本产量:

（即总收入曲线和总成本曲线焦点（即总收入曲线和总成本曲线焦点EE所对应的产量）所对应的产量）企业不盈不亏时，企业不盈不亏时，TRTRTCTCpQpQF+vQF+vQ所以保本产量：

所以保本产量：

QQFF（p-vp-v）FFcc保本保本价格：

价格：

p=（F/Q）+vp=（F/Q）+v2.2.求安全边际求安全边际:

安全边际安全边际=方案带来的产量一保本产量方案带来的产量一保本产量（安全边际（安全边际0,0,才有可能选择生产）才有可能选择生产）3.3.求安全边际率求安全边际率:

安全边际率安全边际方案带来的产量安全边际率安全边际方案带来的产量（当多种方案的安全边际（当多种方案的安全边际0,0,选择安全边际率较大选择安全边际率较大的方案）的方案）44求保目标利润的产量（设目标利润为求保目标利润的产量（设目标利润为）:

则则TRTRTC+TC+即即pQpQ=F+vQ+F+vQ+所以保目标利润所以保目标利润的产量：

的产量：

QQ（F+F+）（p-vp-v）（F+F+）/c）/c价格：

p=（F+p=（F+）/Q+v）/Q+v例题v某厂生产一种产品。

其总固定成本为某厂生产一种产品。

其总固定成本为200，000元；

单位产品变动成本为元；

单位产品变动成本为10元；

产品销价为元；

产品销价为15元。

元。

v求：

求：

（1）该厂的盈亏平衡点产量该厂的盈亏平衡点产量（保本产量）应保本产量）应为多少为多少?

（2）方案带来产量为方案带来产量为30000,是否进行生产是否进行生产?

解：

（1）Q=

（1）Q=F/（p-vF/（p-v）=200000/）=200000/（15-1015-10）=40000=40000

（2）30000-400000

（2）30000-400000即安全边际即安全边际05000000因此该方案可取因此该方案可取总结复习总结复习v33、某企业进行产品决策，有三种方案：

、某企业进行产品决策，有三种方案：

投资投资200200万元购买专利；

万元购买专利；

投资投资150150万元自行研制；

万元自行研制；

投资投资100100万元改造老产品。

三种方案产品十年的市场需求万元改造老产品。

三种方案产品十年的市场需求情况与收益见下表。

试用决策树法进行方案决策。

情况与收益见下表。

高高需需求求中中需需求求低低需需求求概率概率收益收益概率概率收益收益概率概率收益收益购买专利购买专利0.580万元万元0.335万元万元0.2-15万元万元自行研制自行研制0.460万元万元0.440万元万元0.2-10万元万元改造老产品改造老产品0.250万元万元0.530万元万元0.310万元万元状态状态方案方案总结复习总结复习v第一步第一步绘制决策树绘制决策树3311购买专利购买专利改造老产品改造老产品高需求高需求0.5高需求高需求0.2低需求低需求0.2低需求低需求0.3808022高需求高需求0.4低需求低需求0.2自行研制自行研制-15-156060-10-1050501010中需求中需求0.3中需求中需求0.4中需求中需求0.53535404030301010年年总结复习总结复习第二步第二步计算期望收益计算期望收益购买专利：

购买专利：

=800.5+350.3+（-15）0.310-200=275万万自行研制：

自行研制：

=600.4+400.4+（-10）0.210-150=230万万改造老产品改造老产品:

=500.2+300.5+100.310-100=180万万总结复习总结复习v第三步第三步剪枝剪枝选择最优方案选择最优方案275230180剪枝：

在剪枝：

在自行研制、改造老产品自行研制、改造老产品两个方案上打杠，表两个方案上打杠，表明舍弃。

明舍弃。

选择：

因为选择：

因为购买专利方案购买专利方案收益最大，所以选择收益最大，所以选择购买专购买专利。

利。

总结复习总结复习购买专利：

2758080-15-1550501010购买专利购买专利改造老产品改造老产品3311高需求高需求0.5高需求高需求0.2低需求低需求0.2低需求低需求0.3226060-10-10高需求高需求0.4低需求低需求0.2自行研制自行研制中需求中需求0.3中需求中需求0.4中需求中需求0.53535404030301010年年275230180总结复习总结复习v4、某商业企业准备扩大经营范围，有四种方案可供选择：

（1）在本地开设超市业务；

（2）在本地城乡结合地区新开商厦；

（3）在外省市甲地开设超市业务；

（4）到外省市甲地新开商厦。

这四个方案，在不同的市场需求情况下，三年内的净收益值如下表所示。

（不确定决策4方法）单位：

万元高需求中等需求低需求本地经营超市38020010本地新开商厦500220-15甲地经营超市3601805甲地新开商店4101900状态状态方案方案总结复习总结复习悲观原则悲观原则v决策：

本地经营超市决策：

本地经营超市Max=10高需求中等需求低需求悲观值本地经营超市3802001010本地新开商厦500220-15-15甲地经营超市36018055甲地新开商店41019000状态状态方案方案总结复习总结复习乐观原则乐观原则v决策：

本地新开商厦决策：

本地新开商厦Max=500高需求中等需求低需求乐观值本地经营超市38020010380本地新开商厦500220-15500甲地经营超市3601805360甲地新开商店4101900410状态状态方案方案总结复习总结复习折中原则折中原则（设：

（设：

=0.5）v决策：

本地新开商厦Max=242.5高需求中等需求低需求折中值本地经营超市38020010195本地新开商厦500220-15242.5甲地经营超市3601805182.5甲地新开商店4101900205状态状态方案方案总结