市场营销串讲全国同等学力考试PPT文档格式.ppt

市场营销串讲全国同等学力考试PPT文档格式.ppt

《市场营销串讲全国同等学力考试PPT文档格式.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销串讲全国同等学力考试PPT文档格式.ppt（94页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

简答题、案例压题：

简答题、案例p放弃：

各类教辅材料放弃：

各类教辅材料4题型与分值（题型与分值（2525分）分）1.1.单项选择：

单项选择：

22题题（33分）分）2.2.多项选择：

多项选择：

11题题（22分）分）3.3.名词解释：

名词解释：

11题题（33分）分）4.4.简简答答题：

题：

11题题（77分）分）5.5.案案例例题：

11题题（1010分）分）5低于低于20122012年年案例分析题案例分析题复习难度系数复习难度系数61212年考题（单选：

年考题（单选：

33题）题）p针对个体针对个体消费者消费者的促销工具不包括的促销工具不包括：

A.A.以旧换新以旧换新B.B.折价券折价券C.C.合作广告合作广告D.D.竞争竞争p以高价格、低促销费用的形式经营，以求更多的利以高价格、低促销费用的形式经营，以求更多的利润，被称为：

润，被称为：

A.A.快速掠取策略快速掠取策略B.B.缓慢掠取策略缓慢掠取策略C.C.快速渗透策略快速渗透策略D.D.缓慢渗透策略缓慢渗透策略7p反向定价属于：

反向定价属于：

A.A.目标定价法目标定价法B.B.需求导向定价法需求导向定价法C.C.成本导向定价法成本导向定价法D.D.竞争导向定价法竞争导向定价法8（多选题）（多选题）p有形有形产品包括产品包括：

A.A.包装包装B.B.品牌品牌C.C.售后服务售后服务D.D.信贷信贷E.E.式样式样9名词、简答、案例名词、简答、案例p名词解释：

大市场营销名词解释：

大市场营销p简答题简答题简述消费者决策的过程简述消费者决策的过程p论述题论述题论述影响分销渠道设计的因素论述影响分销渠道设计的因素1020122012考题特点考题特点p单选、多选、名词解释：

出得比较偏单选、多选、名词解释：

出得比较偏p简答题、论述题：

较往年简单简答题、论述题：

较往年简单p题目比较细小题目比较细小p题目覆盖题目覆盖66章（章（20122012年年44章）章）1120122012串讲串讲p论述题：

在论述题：

在66道聚焦题目之内道聚焦题目之内p简答题：

在简答题：

在66道论述题范围内道论述题范围内p名名词：

往年多选题词：

往年多选题p单单选：

选：

11和和33在复习范围内在复习范围内22没复习到，但是可以推断没复习到，但是可以推断p多多选：

没在复习范围内，但属于送分题选：

没在复习范围内，但属于送分题12近近10年题目分布年题目分布章题章题单选单选多选多选名词名词简答简答论述论述案例案例合计合计126711262549+3725+3304+7221032+75279612+18+26211057+375+171022+1837+111020+1191+1237111034+1总计总计26203070555025113出题规律与动向出题规律与动向p出题频率出题频率最最高：

高：

66（6060）、）、44（3939）、）、99（3535）、）、88（3131）次次高：

22（2828）11（2626）、）、77（2323）较较低：

低：

55（99）零出题：

第零出题：

第33章章p出题动向：

出题动向：

越来越偏小、偏细越来越偏小、偏细p案案例例题：

经常超出书本、穿越，需要发挥经常超出书本、穿越，需要发挥p旧题翻新、再利用旧题翻新、再利用14串讲顺序串讲顺序章节顺序章节顺序题型顺序题型顺序单选与名词解释单选与名词解释多选多选简答题简答题案例题：

最后总串案例题：

最后总串15第第11章章市场营销导论市场营销导论16近近10年题目分布年题目分布（题分排位：

（题分排位：

6）章题章题单选单选多选多选名词名词简答简答论述论述案例案例合计合计126711262549+3725+3304+7221032+75279612+18+26211057+375+171022+1837+111020+1191+1237111034+1总计总计26203070555025117已考题目（已考题目（2626分）分）多选题（多选题（1010年）年）市场由（市场由（）几个要素构成）几个要素构成A.A.人口人口B.B.公众公众C.C.微观环境微观环境D.D.购买力购买力E.E.购买欲望购买欲望名词解释名词解释交叉销售（交叉销售（0505年）年）推销观念（推销观念（0606年）年）18简答题简答题推销观念和市场营销观念有哪些不同？

推销观念和市场营销观念有哪些不同？

（1010年）年）论述题论述题试述推销观念、市场营销观念和客户观念各自的试述推销观念、市场营销观念和客户观念各自的含义及其彼此的区别。

含义及其彼此的区别。

（0404年）年）19注意注意第第11节：

只看市场的概念节：

只看市场的概念第第22节：

关注新内容节：

关注新内容第第33节：

传统营销概念节：

传统营销概念20复习：

单选、名词解释复习：

单选、名词解释1.1.网络营销（网络营销（307307）2.2.绿色营销（绿色营销（307307）3.3.体验营销（体验营销（308308）4.4.口碑营销（口碑营销（308308）5.5.文化营销（文化营销（310310）6.6.经营观念（经营观念（311311）7.7.顾客让渡价值（顾客让渡价值（314314）8.8.交叉销售（交叉销售（321321）21多选题多选题1.1.文化营销的三个层次（文化营销的三个层次（310310）2.2.传统营销观念（传统营销观念（311311）22第第22章章企业战略计划过程与市场营销管理过程企业战略计划过程与市场营销管理过程23近近10年题目分布年题目分布（题分排位：

5）章题章题单选单选多选多选名词名词简答简答论述论述案例案例合计合计126711262549+3725+3304+7221032+75279612+18+26211057+375+171022+1837+111020+1191+1237111034+1总计总计26203070555025124p（0505）企业在不同的细分市场推出不同的产品，并在）企业在不同的细分市场推出不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适应不同渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适应不同细分市场的需要，这被称为：

细分市场的需要，这被称为：

AA、集中市场营销、集中市场营销BB、无差异市场营销、无差异市场营销CC、差异市场营销、差异市场营销DD、一对一市场营销、一对一市场营销近几年已考题目：

单选题近几年已考题目：

单选题25p（0707）根据消费者对品牌的忠诚程度细分市场，称为）根据消费者对品牌的忠诚程度细分市场，称为AA心理细分心理细分B.B.人口细分人口细分CC行为细分行为细分DD利益细分利益细分p（0808）根据家庭规模细分消费者市场，这被称为：

）根据家庭规模细分消费者市场，这被称为：

、心理细分、心理细分、行为细分、行为细分、人口细分、人口细分、地理细分、地理细分26（0909）企业通过在新地区或国外增设新的商业网）企业通过在新地区或国外增设新的商业网点或利用新的分销渠道，加大广告促销力度等措点或利用新的分销渠道，加大广告促销力度等措施，在新市场上扩大现有产品销售，称为施，在新市场上扩大现有产品销售，称为AA市场渗透市场渗透BB市场开发市场开发CC产品开发产品开发DD顾客开发顾客开发（1111）根据消费者收入多少细分消费者市场被称根据消费者收入多少细分消费者市场被称为：

为：

A.A.人口细分人口细分B.B.心理细分心理细分C.C.行为细分行为细分D.D.地理细分地理细分27p（0606）下列哪些属于人口细分）下列哪些属于人口细分?

AA性别性别BB收入收入CC职业职业DD年龄年龄EE生活方式生活方式多选题多选题28p（0808）菲利普科特勒提出的）菲利普科特勒提出的“大市场营销大市场营销”理论理论除了包括传统的以外，还包括如下哪几个？

除了包括传统的以外，还包括如下哪几个？

、权力、权力（Power）（Power）、过程、过程（Process）（Process）、有形展示（、有形展示（PhysicalevidencePhysicalevidence）、公共关系（、公共关系（PublicrelationsPublicrelations）、地点（、地点（PlacePlace）多选题多选题29p名词解释名词解释无差异市场营销策略（无差异市场营销策略（0707）市场营销战略（市场营销战略（0909）市场定位（市场定位（1111）大市场营销（大市场营销（1212）p简答题（简答题（0808）市场营销管理过程包括哪几个主要步骤？

市场营销管理过程包括哪几个主要步骤？

30关于第一节关于第一节p名词解释：

市场渗透与市场开发名词解释：

市场渗透与市场开发p其余部分不需复习其余部分不需复习31单选、名词解释单选、名词解释1.1.市场渗透（市场渗透（330330）2.2.市场开发（市场开发（330330）3.3.市场营销管理（市场营销管理（332332）4.4.心理细分（心理细分（337337）5.5.行为细分（行为细分（338338）6.6.目标市场（目标市场（341341）7.7.无差异市场营销（无差异市场营销（341341）8.8.差异市场营销（差异市场营销（342342）9.9.集中市场营销（集中市场营销（342342）10.10.市场营销战略（市场营销战略（344344）32多多选选1.1.市场营销管理过程市场营销管理过程（P334P334）2.2.选择目标市场的步骤选择目标市场的步骤（P336P336）3.3.消费者市场细分依据消费者市场细分依据（P336P336339339）4.4.市场细分的有效标志市场细分的有效标志（P341P341）5.5.市场营销计划控制市场营销计划控制（P347P347）33简答题简答题1.1.简述目标市场涵盖战略（简述目标市场涵盖战略（341341）34第第33章章市场营销环境市场营销环境35近近10年题目分布年题目分布章题章题单选单选多选多选名词名词简答简答论述论述案例案例合计合计126711262549+3725+3304+7221032+75279612+18+26211057+375+171022+1837+111020+1191+1237111034+1总计总计26203070555025136单选、名词解释单选、名词解释1.1.可支配个人收入（可支配个人收入（357357）2.2.可随意支配个人收入（可随意支配个人收入（357357）37第第44章章市场购买行为分析市场购买行为分析38近近10年题目分布年题目分布（题分排位：

2）章题章题单选单选多选多选名词名词简答简答论述论述案例案例合计合计126711262549+3725+3304+7221032+75279612+18+26211057+375+171022+1837+111020+1191+1237111034+1总计总计26203070555025139近几年已考题目近几年已考题目简答题：

简述消费者购买的决策过程（简答题：

简述消费者购买的决策过程（1212）论述题论述题1.1.试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素（因素（0606）2.2.试述产业购买者的决策过程试述产业购买者的决策过程（1010）案例分析题（案例分析题（0909）顾客购买决策过程及其影响因素顾客购买决策过程及其影响因素40注