经销商问题诊断大纲PPT课件下载推荐.pptx

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建立自身的核心竞争力！

核心竞争力表现为l内在：

公司自身实力的提升l外在：

网络渠道建设只有提升自身实力才能在市场有更多的话语权和主动权！

那公司实力该从那些方面入手？

一公司文化1.公司理念l对员工l对消费者l对合作伙伴l公司的社会责任感u企业理念的明确是做为公司与员工、公司与战略合作伙伴、公司与消费者、公司与社会相处的准则，所有的管理行为以此作为准绳，只有如此才能真正成为理念清晰、员工有信心、客户满意、消费者信任的企业。

2.公司的战略规划l企业使命、企业远景是什么l企业战略定位是什么l公司的总体经营目标清晰吗u总之公司战略规划尤为重要，它指引着公司向左走还是向右走，是快走还是慢走、能走多远。

公司经营导入战略规划势在必行。

二制度体系1、企业职能体系l各企整个组织结构、公司各个部门职能、各岗位职能、权限；

l业岗位上下级隶属关系，公司汇报体系、公司监控体系。

u企业职能体系建设一定是因事设岗位、因需设岗、各自岗位职能清晰、可行，一旦确定各自的岗位职责，必须无条件严格执行。

清晰的告诉了员工企业需要他们做什么，做到什么标准。

2、工作流程l按照部门来分为营销部门工作流程、采购工作流程、行政人力资源工作流程、仓储工作流程、公司财务审批流程、部门间工作协作流程u工作流程是整个组织实现高效运转的链条，没有明晰、可行、高效的工作流程，一个公司组织是无法真正实现高效运转，更谈不上高效管理，也实现不了公司发展目标。

3、行政管理制度：

l用来规范企业行政管理规范、人事管理制度、员工行为规范等。

u其为企业综合管理的基础性制度！

4、绩效管理制度：

l让各位员工明确了个人需要做事情的标准l让员工明确完成工作标准与否，将关系着员工个人的奖惩。

u绩效管理制度往往是企业内部员工升迁的考核基础。

5、财务运营体系l树立财务监控为中心的企业运营体系，发挥财务成本核算、财务审计、企业运营分析的功能。

l真正做到财务为企业运营提供可行性的科学指导。

u避免了决策的盲目性，降低企业经营风险。

6、职能部门管理制度l是规范各个部门内部运作、工作规范、达成工作目标的规范。

l是作为一个企业日常工作的纲领和准则。

u职能部门管理制度是监控各个部门良性运转的保证措施。

三计划与监控l公司有理念、有战略、有制度后，并不代表这个企业能立即建立良性运转机制。

战略反映的是对整个企业的纲领性目标，而如何细化目标，确保各项指标的达成，计划作用将尤为重要。

l监控跟计划是对孪生兄弟，有计划，无监控，计划也只能是废纸；

有监控，无计划，工作程序混乱。

1.计划工作的两大体系：

l目标制订体系，指制定各部门、岗位目标。

l预算体系，指确保在达成不同目标前提下的费用控制目标。

u各个职能部门、各个岗位人员要将企业的年度目标分解为季度、月度、周、日计划，并确保各项计划的达成。

计划分解过程务必以企业经营目标出发，以企业经营状况作为参考，确保计划的可行性和有效性。

2.监控体系：

l计划节点管理，无节点管理，关键性工作也无法按照计划完成；

l部门岗位职能授权体系，只有充分的职能、授权体系，各个部门、岗位明确在整个计划体系中各自的工作目标、职责、工作内容、权限等，计划工作才可执行。

u前者是目标，后者是实现目标的保障措施。

二者缺一不可！

四营销管理体系l营销管理变革的历程是由计划经济时代是生产为导向的，消费者围绕商家转，商家围绕生产厂家转，所以企业不用做营销。

此时，所有生产企业要主动去关注商家、终端消费者，商家主动关注终端消费者。

整个企业经营活动必须以营销为中心，营销以市场需求、商家动态、消费者心理需求为核心。

1.清晰的营销战略l营销战略重点解决的是公司的品牌定位、渠道模式、目标市场选择。

2.营销计划管理体系l健全市场客户资料，做出准确的年度计划，以及季度、月度、周度营销计划。

l整体营销部门计划，使公司在对客户管理上有计划性和指导性。

3.营销部门工作规范化、系统化l营销部门、岗位职能清晰l营销部门工作有明晰的计划l营销流程清晰l有效的营销数据l有效的营销诊断和整改l客户档案竞争对手档案的建档管理l营销部职业化服务素养4.客户管理精细化l其经营活动的掌控。

就是了解其经营哪些品牌产品，我司产品在其经营中占据多大份额。

其对我司产品、销售服务、有什么意见和建议，如何才能提升我公司产品在其经营份额的比重等。

l对其经营管理能力上的提升培训，增强其销售能力和商业管理能力。

l帮助其库存以及日常经营活动的管理，制定区域市场拓展方案，严格监督其满足公司营销计划。

5.厂商管理：

l定期对采购计划进行管理，判断厂商生产能力和对相应规格产品的采购需求，用这些采购计划与其实际采购计划相对照，作为厂商管理分析的根据；

l分析公司单品采购动态分析，根据采购频率和数量进行分析，以此判断是否更替其它品牌等。

l对厂商做详实的建档管理。

以上问题许多经销商已经很好的解决了，那么恭喜您！

如果没有解决，希望对你们有些帮助。

谢谢！