第五章+公司核心竞争力管理PPT文件格式下载.ppt

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流流动动比比率率=流流动动资资产产/流流动动负负债债反反映映企企业业短短期期偿偿债能力和信用状况债能力和信用状况经验比率为经验比率为2：

1速速动动比比率率=速速动动资资产产/流流动动负负债债反反映映企企业业立立刻刻偿偿付流动负债的能力付流动负债的能力经验比率为经验比率为1：

1195资产负债率资产负债率=负债总额负债总额/资产总额资产总额反反映映企企业业总总资资产产中中有有多多少少是是负负债债在在利利息息率率低低于于资资产产报报酬酬率率的的条条件件下下，资资产产负负债债率率越越高高越越好好，但但同同时时偿偿债债能力差，财务风险大，因此该指标一般低于能力差，财务风险大，因此该指标一般低于50为好。

为好。

196所有者（股东）权益比率所有者（股东）权益比率=所有者权益所有者权益/资产总额资产总额反反映映企企业业总总资资产产中中有有多多少少是是所所有有者者权权益益。

资资产产负负债债率率+所有者（股东）权益比率所有者（股东）权益比率=1利息保障倍数利息保障倍数=（税前利润（税前利润-利息费用）利息费用）/利息费用利息费用反映企业经营所得偿付借债利息的能力。

经验比率至反映企业经营所得偿付借债利息的能力。

经验比率至少应大于少应大于1。

197流动性指标流动性指标分分析析流流动动性性指指标标的的目目的的在在于于观观察察企企业业一一定定时时期期内内资资金金周周转转状状况况，掌掌握握企企业业资资金金的的运运用用效效率率。

这类指标的数值越高越好。

主要指标含义及计算见下表主要指标含义及计算见下表198199成长指标成长指标（动动态态分分析析指指标标基基本本计计算算公公式式为为本本期期数数值值/前期数值）前期数值）分分析析成成长长性性指指标标的的目目的的在在于于观观察察企企业业一一定定时时期内经营能力的发展变化趋势。

期内经营能力的发展变化趋势。

主要指标含义及计算见下表主要指标含义及计算见下表19101911生产性指标生产性指标分分析析生生产产性性指指标标的的目目的的在在于于观观察察企企业业一一定定时时期内的生产经营能力、水平和成果的分配。

期内的生产经营能力、水平和成果的分配。

主要指标含义及计算见下表主要指标含义及计算见下表19121913雷达图分析法雷达图分析法雷达图分析法雷达图分析法1914二、营销能力分析二、营销能力分析企企业业营营销销能能力力可可以以分分解解为为产产品品竞竞争争能能力力、销销售售活活动动能力、新产品开发能力和市场决策能力。

能力、新产品开发能力和市场决策能力。

这这四四种种能能力力虽虽然然自自成成系系统统但但相相互互联联系系、相相互互影影响响，在在一一定定的的市市场场环环境境下下共共同同决决定定着着企企业业经经营营成成果果的的优优劣，影响着企业兴衰存亡。

劣，影响着企业兴衰存亡。

1915产品竞争能力分析产品竞争能力分析反反映映一一个个企企业业产产品品竞竞争争能能力力的的指指标标包包括括产产品品的的市市场场地位、收益性、成长性、竞争性和结构性。

地位、收益性、成长性、竞争性和结构性。

产品市场地位分析产品市场地位分析分分析析产产品品的的市市场场地地位位，不不仅仅要要定定性性地地分分析析其其知知名名度度，更要定量地测评更要定量地测评市场占有率和市场覆盖率市场占有率和市场覆盖率。

产品收益性分析产品收益性分析产产品品收收益益性性是是决决定定经经济济效效益益的的重重要要因因素素，企企业业应应确确立以高效益为中心的产品组合。

立以高效益为中心的产品组合。

1916产品收益性分析的主要内容是：

产品收益性分析的主要内容是：

进进行行销销售售额额的的ABC分分析析，以以确确定定深深入入调调查查的的A类类重重点产品。

点产品。

进行边际利润分析，以确定各种产品的利润贡献度。

进行量本利分析，以查明确定目标销售量。

1917产品成长性分析产品成长性分析属于动态分析，主要计算属于动态分析，主要计算销售增长率和市场扩大率销售增长率和市场扩大率。

市场扩大率市场扩大率=某年度市场占有率某年度市场占有率/上年度市场占有率上年度市场占有率产品竞争性分析产品竞争性分析分分析析本本企企业业的的产产品品在在质质量量、外外观观、包包装装、商商标标、价价格格、服务等方面的优越性，一般采用定性的加分评分法。

服务等方面的优越性，一般采用定性的加分评分法。

1918产品结构性分析产品结构性分析分分析析企企业业产产品品线线的的系系列列结结构构（宽宽度度）和和同同一一系系列列的的规规格格结结构构（深深度度），找找出出优优势势产产品品和和重重点点产产品品，一一般般采采用用市市场场增增长长率率相相对对市市场场占占有有率率矩矩阵阵分分析析（波波士士顿顿矩矩阵阵分析）。

分析）。

191911/5/202220n宽度宽度（Width）产品线的数目产品线的数目n长度长度（Length）产品项目的总数产品项目的总数平均长度平均长度=产品项目总数产品项目总数/产品线数目产品线数目n深度深度（Depth）产品项目中每一品牌所含不同花色、产品项目中每一品牌所含不同花色、规格、质量的产品数目的多少。

平均深度规格、质量的产品数目的多少。

平均深度=每一品牌的每一品牌的深度之和深度之和/品牌总数品牌总数nEg:

佳洁士品牌有佳洁士品牌有3种规格种规格2种口味，则佳洁士品牌种口味，则佳洁士品牌的深度是？

的深度是？

n关联度关联度（Consistency）各条产品线在最终用途、生各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度产条件、分销渠道等方面的相关程度192011/5/202221宝洁公司的产品线和产品项目宝洁公司的产品线和产品项目55种产品大类种产品大类洗护发剂洗护发剂牙膏牙膏沐浴露沐浴露纸尿布纸尿布纸巾纸巾每条产每条产品线中品线中不同品不同品种规格种规格飘柔飘柔潘婷潘婷海飞丝海飞丝沙萱沙萱伊卡璐伊卡璐佳洁士佳洁士格利格利舒肤佳舒肤佳玉兰油玉兰油激爽激爽伊卡璐伊卡璐帮宝适帮宝适露肤露肤媚人媚人粉扑粉扑旗帜旗帜绝顶绝顶1921销售活动能力分析销售活动能力分析分分析析优优势势产产品品和和劣劣势势产产品品在在销销售售组组织织、渠渠道道、业业绩绩和促销等方面存在问题及原因、优势及劣势和促销等方面存在问题及原因、优势及劣势。

1）销销售售组组织织分分析析，主主要要包包括括销销售售组组织织机机构构、销销售售人人员素质和销售管理等方面的分析。

员素质和销售管理等方面的分析。

2）销售绩效分析）销售绩效分析主主要要分分析析计计划划完完成成率率、地地区区发发展展状状况况以以及及销销售售活活动动效率等内容。

效率等内容。

1922新产品开发能力分析新产品开发能力分析从从新新产产品品开开发发组组织织、开开发发效效果果、开开发发过过程程和和开开发发计计划划四四个个方方面面进进行行分分析析，目目的的在在于于提提高高新新产产品品开开发发效效果果，改改进进企企业业的的产产品品组组合合，增增强强企企业的应变能力。

业的应变能力。

1923企业的三种研发方式：

企业的三种研发方式：

1）自行研发）自行研发2）委托外部研发）委托外部研发3）与其他企业或机构联合研发）与其他企业或机构联合研发1924以制造低成本服装及廉价玩具而闻名的中国现在正把以制造低成本服装及廉价玩具而闻名的中国现在正把兴趣转向低价药品的研发上。

那些受到新药研制成本不断兴趣转向低价药品的研发上。

那些受到新药研制成本不断上升困扰的全球制药企业正越来越多地把目光投向中国，上升困扰的全球制药企业正越来越多地把目光投向中国，寻求当地研发的低成本优势。

选择把研发工作外包给中国寻求当地研发的低成本优势。

选择把研发工作外包给中国是因为中国拥有受过良好教育的科学家，而他们的薪金待是因为中国拥有受过良好教育的科学家，而他们的薪金待遇只是西方同行很小的一部分。

而且，中国的生物科技产遇只是西方同行很小的一部分。

而且，中国的生物科技产业也在欣欣向荣地快速发展。

这些全球制药企业将大量资业也在欣欣向荣地快速发展。

这些全球制药企业将大量资金投向中国的做法也会提高中国的实力。

金投向中国的做法也会提高中国的实力。

委托外部研发委托外部研发1925于是全球制药企业纷纷在中国设立研发中心。

于是全球制药企业纷纷在中国设立研发中心。

例如，罗氏例如，罗氏（RocheLtd）（RocheLtd）在上海郊区的研发中心在上海郊区的研发中心开始投入使用，该研发中心将雇佣开始投入使用，该研发中心将雇佣4040名中国科研名中国科研人员。

辉瑞人员。

辉瑞（PfizerInc.）（PfizerInc.）将斥资将斥资1.751.75亿美元在亿美元在上海兴建地区总部，这个地区总部将负责监管现上海兴建地区总部，这个地区总部将负责监管现有的制造及营销业务。

而且，辉瑞表示还有意在有的制造及营销业务。

而且，辉瑞表示还有意在中国设立研发中心。

中国设立研发中心。

1926当前，三大当前，三大运营商运营商在终端、系统平台及业务应用领域在终端、系统平台及业务应用领域的开发创新呈现出合作态势。

中国的开发创新呈现出合作态势。

中国电信电信联合微软开发即时联合微软开发即时通信通信软件软件“天翼天翼Live”Live”，中国，中国移动移动与沃达丰、软银合作构与沃达丰、软银合作构建跨建跨手机手机终端平台，中国终端平台，中国联通联通宣布加入谷歌组建的开放手宣布加入谷歌组建的开放手机联盟等，都是合作的典范。

机联盟等，都是合作的典范。

不过，随着市场竞争的日益加剧，这种小规模不过，随着市场竞争的日益加剧，这种小规模“非非常态化的局部合作常态化的局部合作”已经很难满足运营商和厂商的竞争需已经很难满足运营商和厂商的竞争需求。

多位受访运营商人士表示，以中国移动求。

多位受访运营商人士表示，以中国移动“联合研发联合研发”为代表的产业链深度捆绑合作方式将成为常态和趋势。

为代表的产业链深度捆绑合作方式将成为常态和趋势。

联合研发联合研发19273、生产管理能力分析、生产管理能力分析罗罗杰杰.施施罗罗德德认认为为，生生产产管管理理主主要要包包括括五五种种功功能能：

生产过程、生产能力、库存、劳动力和质量。

（1）生生产产过过程程分分析析。

对对技技术术选选择择、设设施施选选择择、工工艺艺流流程程、设设施施布布局局、生生产产线线平平衡衡、生生产产控控制制和和运运输输等等因因素素进进行行具具体体分分析析，以以达达到到整整个个生生产产系系统统