创业管理与技巧第一章PPT文档格式.ppt

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创业团队是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人组成的特殊群体。

四四大构成要素：

目标；

人员；

团队成员的角色分配；

创业计划。

2.创业团队组建的基本原则目标明确合理原则；

互补原则；

精简高效原则动态开放原则案例：

携程创业团队季琦：

创业（携程、如家、汉庭）梁建章：

技术支持沈南鹏：

吸引风险投资范敏：

旅游市场季琦季琦：

在上海交通大学念机械工程硕士时，就自己在上海交通大学念机械工程硕士时，就自己开过电脑公司，拥有与生俱来的冲劲与生意头脑。

开过电脑公司，拥有与生俱来的冲劲与生意头脑。

19921992年年33月至月至19941994年年66月在长江计算机集团上海计算月在长江计算机集团上海计算机技术服务公司工作，历任技术支持部工程师、销机技术服务公司工作，历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职。

经理等职。

19941994年年77月至月至19951995年年33月旅居美国。

月旅居美国。

19951995年年44月任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经月任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理。

理。

梁建章梁建章，担任，担任Oracle（Oracle（甲骨文甲骨文）的中国区技术总监的中国区技术总监沈南鹏，沈南鹏，德意志银行的董事兼中国资本市场主管德意志银行的董事兼中国资本市场主管范敏，范敏，上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理店总经理个人业务专长个人业务专长个人技能专长个人技能专长季琦季琦：

充满活力和创新意识。

梁建章梁建章，在携程推出的六西格玛管理相当成，在携程推出的六西格玛管理相当成功功沈南鹏，沈南鹏，善于运用资本、富有与国际资本谈善于运用资本、富有与国际资本谈判经验，将携程、如家助推上市。

判经验，将携程、如家助推上市。

范敏，范敏，带领携程从简单的机票预订向度假产带领携程从简单的机票预订向度假产品过渡，形成进步的携程体系品过渡，形成进步的携程体系“这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、搞来土地；

沈南鹏精系，他去拿批文、搞来土地；

沈南鹏精于融资，他去找钱；

梁建章懂、能于融资，他去找钱；

梁建章懂、能发掘业务模式，他定出大楼的框架；

而发掘业务模式，他定出大楼的框架；

而我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成混凝土去填充这个框架。

制成混凝土去填充这个框架。

”范敏有范敏有一段话来描述四人合作关系。

一段话来描述四人合作关系。

三、创业资金筹措四、拟定公司名称1.名称的构成名称一般由四部分依次组成：

行政区划+字号+行业特点+组织形式。

或者：

字号+（上海）+行业特点+组织形式。

例：

上海大众汽车销售有限公司注：

个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称不不得使用得使用“有限有限”“”“有限责任有限责任”“”“公司公司”的字样的字样。

五、制定公司章程什么是创业计划书创业计划书是指在企业创办的初期所编写的创业计划书是指在企业创办的初期所编写的企业创立与运营的整体规划方案企业创立与运营的整体规划方案。

包括人员、包括人员、资金、物质等各种资源的整合，前景展望、战资金、物质等各种资源的整合，前景展望、战略确定等。

略确定等。

1.1.使创业者明确总体创业思路和经营理念使创业者明确总体创业思路和经营理念2.2.帮助创业者有效管理创业企业帮助创业者有效管理创业企业3.3.宣传本企业，并为融资提供良好的基础宣传本企业，并为融资提供良好的基础寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同寻求风险投资吸引高级管理人员获得银行贷款创业计划书的作用创业计划书撰写准备一、撰写对象创业计划书是创业者能力和构思的具体体现，创业者亲自撰写创业计划书可以帮助创业者理清思路，把创业的激情融入到计划之中，有利于增添计划的感染力。

二、撰写角度1.创业者的角度2.投资者的角度3.市场的角度创业计划书撰写准备三、信息搜集1.市场信息2.运营信息包括：

地点；

生产；

原料；

设备；

员工；

其他。

3.财务信息包括：

资金的需求与来源；

未来的销售状况；

企业的投资收益；

风险资本的退出。

那些既不能给投资者以充分的信息那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资，也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

为了确保创业计划书能进垃圾箱里。

为了确保创业计划书能“击中目标击中目标”，创业者应做到以下几点：

，创业者应做到以下几点：

11、关注产品、关注产品22、敢于、敢于竞争争33、了解市、了解市场44、表明行、表明行动的方的方针55、展示你的管理、展示你的管理队伍伍66、出色的、出色的计划摘要划摘要好的创业计划书1.1.企业概况企业概况2.2.创业者（或团队）情况创业者（或团队）情况3.3.产品和服务产品和服务4.4.市场评估（市场调查和分析）市场评估（市场调查和分析）5.5.市场营销计划市场营销计划6.6.组织管理组织管理7.7.投（融）资方案投（融）资方案8.8.风险评估与控制风险评估与控制9.9.财务计划财务计划10.10.附录附录创业计划书的主要内容企业战略、经营策略与模式、产品研发、运营管理等创业计划书的内容执行概要执行概要：

对整个创业计划高度精炼的浓缩，是整个创业计划的精华。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

创业计划书的内容创业计划书的内容企业概况企业概况主要是对创业企业或创业者拟建企业的总体情况介绍

（1）创办新企业的思路和情况

（2）公司预计成立时间、形式与创立者（3）公司股东背景资料、股权结构（4）公司业务范围（5）企业的目标和发展战略以往的相关经验（包括时间）；

以往的相关经验（包括时间）；

教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程合伙者与合伙协议合伙者与合伙协议。

创业计划书的内容创业者（或团队）情况创业计划书的内容产品、服务介绍产品、服务介绍

（1）产品/服务的特点和竞争优势

（2）产品/服务的市场前景预测（3）产品/服务的知识产权保护（4）产品/服务的研发情况（5）产品的生产计划创业计划书的内容市场评估目标客户描述；

目标客户描述；

市场的容量市场的容量/本企业预计市场占有率；

本企业预计市场占有率；

市场容量的变化趋势；

竞争对手的主要优势；

竞争对手的主要劣势；

相对竞争对手主要优势；

相对竞争对手主要劣势。

1、目标顾客描述、目标顾客描述要注意市场的细分例：

时尚女装店的目标顾客2、市场容量或本企业预计市场占有率、市场容量或本企业预计市场占有率可以概括为：

人口、购买欲望、购买能力、竞争对手注意：

市场占有率应用百分比来描述3、市场容量的变化趋势应包括总趋势和本企业的趋势,所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎缩。

4、竞争对手的主要优、劣势及本企业相对于竞争对手的主要优、劣势竞争对手的劣势l库存商品大l成本高l服务价格高l销售方式不灵活竞争对手的优势l资金充足l知名度高l渠道畅通l客源稳定SWOT分析模型2022/11/529竞争对手比较分析可以列表30竞争竞争对手分析：

对手分析：

表述你的场地周边的同类产品市场情况，市场空间和潜力如何。

某广告公司例：

某广告公司在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌社”，向北20米有一个“为民字牌社”，目前他们都以经营铜牌、灯箱为主。

一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。

而我选择了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞争，因此，对我的经营不能构成威胁。

创业计划书的内容市场营销计划营销计划营销计划主要是对如何达到销售预期状况进行描述分析，需要详细说明发掘创业机会和竞争优势的总营销战略。

1、目标市场定位2、营销策略4P3、销售计划与广告的各项成本32产品产品（服务）的市场定位：

（服务）的市场定位：

简述你的产品的所属行业和基本情况。

某环保干洗店例：

某环保干洗店本店所提供的服务属于都市新型服务业。

它是传统洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。

因此，本行业属于洗衣行业的高端市场。

这是人们从温饱走向小康，从生存需求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景，前景看好。

1.1.产品产品产品或服务主要特征2.价格价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊帐销售价格的制定l首先使用成本加价法得出基本价格产品的价格成本利润流转税（增值税）成本：

包括固定成本、可变成本和折旧利润：

为成本的20%100，甚至更高流转税（增值税）：

按6%的税率来计算l再将通过成本加价法计算得到的价格使用价格竞争法同竞争对手的价格进行比较成本加价法和竞争价格法例如：

一双手套，假设成本5元，利润取20%不含增值税的单价为：

不含增值税的单价为：

5+520%=6含增值税的单价为：

含增值税的单价为：

6+66%=6.363.地点地点

（1）选址细节:

地址面积（平方米）租金或建筑成本

（2）选择该地址的主要原因：

（3）销售方式：

选择一项并打将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者；

零售商；

批发商（4）选择该销售方式的原因：

4.促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测39例:

干洗店1、促销方式采用印发宣传广告到附近市场或小区发送，上门收货，送货上门；

保证质量可靠，