企业经营管理SWOT分析法PPT文档格式.pptx

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SWOTSWOTSWOTSWOT分析模型分析模型分析模型分析模型SWOT分析2222：

什么是：

什么是SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析TTThreatsThreatsThreatsThreats威胁威胁威胁威胁00OpportunityOpportunityOpportunityOpportunity机会机会机会机会WWWeaknessWeaknessWeaknessWeakness竞争劣势竞争劣势竞争劣势竞争劣势SSStrengthStrengthStrengthStrength竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势企业内部因素企业内部因素企业内部因素企业内部因素企业外部因素企业外部因素企业外部因素企业外部因素SWOT分析企业战略企业战略企企业业外部环境外部环境（OTOTOTOT）企企业业内部资源内部资源（SWSWSWSW）决定决定决定决定项目优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略略增增长性性战略略（进攻策略，最大限度地利用机会）攻策略，最大限度地利用机会）WO战略略扭扭转型型战略略（调整策略，整策略，战略略转型）型）威胁（T）ST战略略多种多种经营战略略（调整策略，多种整策略，多种经营）WT战略略防御型防御型战略略（生存策略，（生存策略，严密密监控控竞争争对手手动向）向）SWOT分析l1、结构上，SWOT分析法表现为构造SWOT矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；

l2、内容上，SWOT分析法的主要理论基础强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析；

l3、系统性，将似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

特征特征SWOT分析l优点：

l分析直观、使用简单；

l缺点：

lSWOT分析法采用定性方法，形成一种模糊的企业竞争地位描述，以此为依据做出的判断免带有一定程度的主观臆断。

SWOT分析环境因素分析环境因素分析环境因素分析环境因素分析SWSW优势与劣势分析（优势与劣势分析（内部环境分析内部环境分析）竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。

竞争优势（竞争优势（竞争优势（竞争优势（StrengthStrengthStrengthStrength）竞争劣势（竞争劣势（竞争劣势（竞争劣势（WeaknessWeaknessWeaknessWeakness）SWOT分析SWSW分析主要从分析主要从QQ、CC、DD、MM、SS几个领域进行分析：

几个领域进行分析：

Q-Q-品质品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。

产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。

C-C-成本（价格）成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。

同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。

D/D-D/D-产量、效率、交付能力产量、效率、交付能力生产总量、生产能力（生产总量、生产能力（CTCT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。

），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。

D/L-D/L-产品研发产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）生产技术（产品技术和制造技术）新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。

新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。

SWOT分析M-M-M-M-人才人才人才人才/设备设备设备设备/物料物料物料物料/方法方法方法方法/测量测量测量测量人才人才：

经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻：

经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。

激情。

设备设备：

先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。

：

物料物料：

优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应：

优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应方法方法：

先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）：

先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）测量测量：

先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。

S-S-S-S-销售销售销售销售/服务服务服务服务销售销售：

强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场：

强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者。

关系，忠诚的消费者。

服务服务：

完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。

SWOT分析OTOT机会与威胁分析（机会与威胁分析（外部环境分析外部环境分析）环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。

环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一一识别，并予以规避或采取相应的对策，降低企业经营的风险机会（机会（机会（机会（OpportunityOpportunityOpportunityOpportunity）威胁威胁威胁威胁（ThreatsThreatsThreatsThreats）SWOT分析SWOT分析OTOTOTOT分析主要运用以下两种方法分析主要运用以下两种方法分析主要运用以下两种方法分析主要运用以下两种方法：

PESTPESTPESTPEST法法法法PESTPESTPESTPEST法法法法P-P-P-P-政策政策政策政策/法律法律法律法律E-E-E-E-经济经济经济经济S-S-S-S-社会环境社会环境社会环境社会环境T-T-T-T-技术技术技术技术政府稳定性劳动法贸易法税收政策经济刺激方案行业性法规等经济周期GNP趋势利率/汇率货币供给通货膨胀失业率可支配收入经济环境成本市场需求增长强劲竞争对手陷入困境生活方式的变化教育水平消费方式/水平区域特性重大技术突破技术壁垒新技术的发明和进展技术传播的速度代替技术出现SWOT分析：

波特五力模型：

波特五力模型对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的五力分析，以求策略分析的细化和深化。

产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为五力。

企业企业企业企业企业企业现现现现有有有有竞竞竞竞争争争争者者者者潜在潜在潜在潜在竞争者竞争者竞争者竞争者供应商供应商供应商供应商客客客客户户户户代替品代替品代替品代替品SWOT分析：

现有竞争者：

现有竞争者任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。

同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。

一个产业的竞争格局有以下几种：

完全垄断寡头垄断垄断竞争自由竞争决定同业者所面临的竞争态势如果各企业之间：

实力相当产品差异化程度小市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈同行竞争者分析指标：

市场占有率销售增长率产品利润率SWOT分析：

潜在竞争者：

潜在竞争者一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。

这些竞争者的加入必然会导致：

产量增加价格回落利润下降市场占有率降低市场秩序混乱进入威胁构成进入威胁取决于两个因素：

进入障碍的高低市场障碍市场竞争条件下的壁垒。

非市场障碍政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）现有在位企业的报复手段、程度。

价格打压材料垄断市场垄断供应链整合等SWOT分析：

替代品：

替代品替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的性价性价比比。

所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。

而影响到整个行业的收益。

如果一但替代品能够提供比现有产品更高的如果一但替代品能够提供比现有产品更高的性价比性价比，那么对现，那么对现有产品产生巨大的有产品产生巨大的威胁威胁，有时甚至会造成整个行业的，有时甚至会造成整个行业的颠覆颠覆，因此，因此，现有产品生产企业千万不可以现有产品生产企业千万不可以掉以轻心掉以轻心！

SWOT分析：

客户：

客户选择优质的客户，是非常重要的：

选择优质的客户，是非常重要的：

客户产品的市场占有率客户产品的市场占有率在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置）在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置）客户的议价能力客户的议价能力客户的信誉、拖欠款客户的信誉、拖欠款客户的产品营利能力客户的产品营利能力客户向后整合的力量等客户向后整合的力量等SWOT分析：

供应商：

供应商选择优质的供应商，同等也非常重要：

选择优质的供应商，同等也非常重要：

供应商的价格供应商的价格供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置）供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置）供应商的付款期限供应商的付款期限供应商产品的代替性供应商产品的代替性供应商产品的垄断供应商产品的垄断供应商向前整合的力量等供应商向前整合的力量等SWOT分析3333：

SWOTSWOTSWOTSWOT分析矩阵示意图分析矩阵示意图分析矩阵示意图分析矩阵示意图优势优势优势优势（StrengthStrengthStrengthStrength）劣势劣势劣势劣势（WeaknessWeakness