《利用综合开拓拓展业务空间》-转正培训课件刘丹丹20140814PPT资料.ppt

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外保障。

用用团险业务团险业务收集收集客户信息，用理客户信息，用理赔服接触客户，赔服接触客户，展业个险。

展业个险。

用用卡单业务卡单业务积累积累客户名单，定期客户名单，定期维护客户，借机维护客户，借机展业个险。

提供更多开发客户的方式，丰富主顾开拓工具提供更多开发客户的方式，丰富主顾开拓工具9u更个性化的服务更个性化的服务满足客户多方位的需求，最大程度的提高客户满意度满足客户多方位的需求，最大程度的提高客户满意度u展示综合金融理财师风采展示综合金融理财师风采与客户建立长期、稳定、良好的关系，争取客户转介与客户建立长期、稳定、良好的关系，争取客户转介绍和加保绍和加保u屏蔽同业竞争屏蔽同业竞争一位客户购买同一家保险公司的产品和服务越多，他一位客户购买同一家保险公司的产品和服务越多，他流失的可能性就越小流失的可能性就越小提升服务品质，提高客户满意度，屏蔽同业竞争提升服务品质，提高客户满意度，屏蔽同业竞争10u年年都是首期年年都是首期只要能将客户维护住，保证业务不流失，只要能将客户维护住，保证业务不流失，“寿销产寿销产”和和“寿销养（短险）寿销养（短险）”佣金年年都是佣金年年都是“首期首期”u多种业务、多份收入多种业务、多份收入一个客户购买多个产品，同时获得个险、团险、产险等一个客户购买多个产品，同时获得个险、团险、产险等多份佣金收入，收入更高，而销售成本更低多份佣金收入，收入更高，而销售成本更低u持续提升个险收入持续提升个险收入综合开拓为业务队伍带来了更多的机会和资源，开展业务综合开拓为业务队伍带来了更多的机会和资源，开展业务的人员其人均个险的人员其人均个险FYCFYC大大高于未销售过综拓业务人员的大大高于未销售过综拓业务人员的人均个险人均个险FYCFYC深度挖掘客户资源，促进收入全面提升深度挖掘客户资源，促进收入全面提升11个人背景介绍：

个人背景介绍：

职级：

业务经理一级职级：

业务经理一级入司时间：

入司时间：

2007年年12月月主要荣誉：

主要荣誉：

2007年至年至2011年连续年连续5次入围总公司次入围总公司top2000；

2011年获得总公司年获得总公司top2000优秀讲师；

优秀讲师；

2011年总公司百万百件精英荣誉称号；

年总公司百万百件精英荣誉称号；

2011年总公司高峰会海外论坛（普吉岛）；

年总公司高峰会海外论坛（普吉岛）；

2011年荣耀获得年荣耀获得MDRT（会员）资格；

（会员）资格；

2011年荣耀获得世界华人年荣耀获得世界华人IDA龙奖。

龙奖。

河南郑州河南郑州张觉玲张觉玲从从综拓卡单走向走向百万精英人生信条：

爱若完全无所畏惧！

12一次偶然的机会，她接触到了综合开拓卡单，充满一次偶然的机会，她接触到了综合开拓卡单，充满生意头脑的她立即出钱购买了生意头脑的她立即出钱购买了20张卡单张卡单，随机的送给，随机的送给客户，有认识的也有陌拜的，于是奇迹发生了客户，有认识的也有陌拜的，于是奇迹发生了.这这20个客户中；

个客户中；

当月即有当月即有当月即有当月即有77位投保，张觉玲位投保，张觉玲位投保，张觉玲位投保，张觉玲当月转正当月转正当月转正当月转正；

三个月内三个月内三个月内三个月内1010人投保，成功人投保，成功人投保，成功人投保，成功入围当年入围当年入围当年入围当年TOPTOP新星班；

新星班；

三年内共计三年内共计三年内共计三年内共计1616人购买了保单或成功转介绍。

人购买了保单或成功转介绍。

成为成为成为成为百万销售精英；

百万销售精英；

其中其中汪先生一家就购买汪先生一家就购买汪先生一家就购买汪先生一家就购买66张保单，转介绍张保单，转介绍张保单，转介绍张保单，转介绍1010多人，多人，多人，多人，成交保单成交保单成交保单成交保单2424张，张，张，张，保费保费保费保费3030多万多万多万多万，目前是张觉玲伙伴最重，目前是张觉玲伙伴最重，目前是张觉玲伙伴最重，目前是张觉玲伙伴最重要的影响力中心要的影响力中心要的影响力中心要的影响力中心!

13江先生一家江先生（影响力中心）（江先生自己购买了福禄双至、福康安心、卓越人生、综合意外险）（江先生女儿购买福禄双至、江先生儿子购买福禄双至、福康安心、江先生爱人购买福禄双至、福康安心、综合意外险）江先生妹妹一家三口（每人购买一单福禄双至、两个大人购买综合意外险）江先生父母（推荐购买银保产品父母一人一单、综合意外险）江先生姐姐、姐夫（购买综合意外险）江先生单位员工20人（购买综合意外险）宋女士（私营企业主）（购买福连年缴22万、福禄保额50万）宋女士一家宋女士单位员工（为女儿购买福禄双至保额20万，为老公购买福禄双至保额10万）（购买综合意外险）李女士1（购买福禄双至保费2万）李女士母亲李女士爱人（购买太平一世）（购买综合意外险）李女士2一家三口（购买福禄双至保费1万多）陈女士（为女儿购买福禄双至保费3000多）孔先生（购买福康安心）凤凰城地板2人（购买福禄双至）14u拓宽知识面，提升自我价值拓宽知识面，提升自我价值学习更多的专业知识，保险、税务、资产管理、风险管理学习更多的专业知识，保险、税务、资产管理、风险管理等，提升专业度、提升自我价值。

等，提升专业度、提升自我价值。

u为客户提供一站式服务，助力开拓高端市场为客户提供一站式服务，助力开拓高端市场一个客户，一个公司，一个代理人。

让客户拥有专属的一个客户，一个公司，一个代理人。

让客户拥有专属的全保代理人，在高端客户群体中站稳脚跟。

代理人可以获全保代理人，在高端客户群体中站稳脚跟。

代理人可以获得更高的客户认同度，随之而来是客户忠诚度及优质转介得更高的客户认同度，随之而来是客户忠诚度及优质转介绍。

绍。

提升自我价值，成为全保代理人提升自我价值，成为全保代理人15有意识地向高端客户描述自己的业务范围：

有意识地向高端客户描述自己的业务范围：

个人寿险个人寿险车险车险企财险企财险团体意外险团体意外险全保代理全保代理一站式购买，一条龙服务！

一站式购买，一条龙服务！

“全保代理人”的理念的理念1611、深度挖掘客户资源，大幅度提高佣金收入、深度挖掘客户资源，大幅度提高佣金收入我们的客户来自不同的行业，有不同的背景，他们个人我们的客户来自不同的行业，有不同的背景，他们个人和家庭成员有个险的需求，他们的企业、单位有团体保险的和家庭成员有个险的需求，他们的企业、单位有团体保险的需求，而他们的财产、车辆等有财产保险的需求。

需求，而他们的财产、车辆等有财产保险的需求。

凡有保险需求，就与我们有关；

凡有保险需求，即是我凡有保险需求，就与我们有关；

凡有保险需求，即是我们的商机。

这就是们的商机。

这就是“全保代理全保代理”。

正如中国经济发展的经验。

正如中国经济发展的经验一样，只有一样，只有“深加工深加工”，才能产生更高的附加价值，才能，才能产生更高的附加价值，才能“节能环保节能环保”，不白白浪费大好的，不白白浪费大好的“原材料原材料”。

幸运的是公司给我们提供了这样的渠道和资源。

与兄弟幸运的是公司给我们提供了这样的渠道和资源。

与兄弟公司太平产险和太平养老的合作，让我们可以为客户提供与公司太平产险和太平养老的合作，让我们可以为客户提供与保险相关的任何产品与服务。

保险相关的任何产品与服务。

“全保代理人”意义意义（1/3）（1/3）1722、为客户提供一站式服务，助力开拓高端市场、为客户提供一站式服务，助力开拓高端市场市场竞争日趋激烈，单纯的销售人员其生存空间必然会市场竞争日趋激烈，单纯的销售人员其生存空间必然会被不断压缩。

只有走在行业前列，做专业的被不断压缩。

只有走在行业前列，做专业的“全保代理人全保代理人”，才能在竞争中脱颖而出，并在中国飞速增长的高端客户群，才能在竞争中脱颖而出，并在中国飞速增长的高端客户群体中站稳脚跟。

体中站稳脚跟。

在为客户及其家人提供个险保障的同时，为其家庭财产、在为客户及其家人提供个险保障的同时，为其家庭财产、车辆、企业财产等提供一揽子保险方案，既能让客户感到便车辆、企业财产等提供一揽子保险方案，既能让客户感到便捷、专业，也能增加客户对我们的信任和依赖，增强客户加捷、专业，也能增加客户对我们的信任和依赖，增强客户加保和为我们作转介绍的信心和动力。

保和为我们作转介绍的信心和动力。

“全保代理人”意义意义（2/3）（2/3）1833、个险产险相互促进，跑马圈地占市场、个险产险相互促进，跑马圈地占市场产险特别是车险，客户有主动需求。

对于部分准客户，产险特别是车险，客户有主动需求。

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有些伙伴会担心销售产险会影响到个险的工作时间，其然。

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