装饰公司小区推广方案Word文档格式.docx
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设计师数量
当月业绩
材料情况
可能应对套餐,优势
百度装饰
春秋装饰
俊辉装饰
海派装饰
…
活动优势:
1.获得第一手业主资料,先入为主获得业主内心性价比对比位置。
2.本小区唯一广告宣传,可以提前在小区内做固定活动宣传。
3.本小区唯一活动权,有主场活动,材料展示,直观第一手接触客户。
四、xx装饰营销推广策略
1、市场定位
以中低端高性价比市场为主,配合高档套餐满足客户需求。
2、营销策略
第一部分:
小区广告媒介投放,活动单页制作。
第二部分:
客户联系方式资源。
第三部分:
活动客户需求分析及对策。
第四部分:
促销政策、优惠。
第五部分:
小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。
五、活动流程概述
l第一阶段:
酒会活动概述。
(酒会活动详细流程,活动内容作单独活动策划为准)
六一期间第一批业主交房,获得第一手业主资料。
电话销售人员开始联系客户,告知酒店酒会活动,以装修知识讲座形式邀约客户。
1.6月2日拿到业主资料,电话邀约开始电话联系业主,以物业送礼为由邀请客户到酒店现场。
统计参加人员人数,对不能参与人员资料进行登记记录不能来现场原因,进行回访。
(问题:
业主资料是一次性全部收集齐还是业主拿房后登记分批拿到)
提前到酒会酒店进行查看,布置现场。
对参会工作人员培训。
准备酒店酒会资料,套餐设计,话术,活动流程,主持人流程告知,现场果盘水果准备,活动经费预算。
2.6月3日中午13点在铜陵XX酒店举行活动,3日上午电话销售人员对之前答应来场业主再次电话通知,督促,爱心提醒。
3.6月3日活动现场签单政策。
(祥见酒会活动策划)
l第二阶段:
交房现场活动概述(以现场交房活动策划为准)
1.从6月1日开始在小区设立固定广告牌为6月4日活动做宣传铺垫。
与材料商确定场地规划,参与品牌价位确定,活动套餐优惠政策确定。
散发活动广告资料,预售定金卡片。
2.6月3日进行场地现场布置,与物业沟通,材料商场地规划布置完毕。
3.6月4日-6月11日进行现场活动,对已接触未签订业主资料统计。
(详见先交房活动策划)
l第三阶段:
现场活动结束6月12日到年底,对对已接触未签订业主资料进行分析,寻找未签单原因,进行跟踪回访,邀约业主参观同小区正在施工或施工完毕样板房,邀约业主到公司,展示装饰方案,告知可同享活动现场签单政策。
进行后续跟踪。
六、合作材料商安排
1.前期电话邀约,对材料商进行筛选,确定参与材料商名单。
(酒会是否邀约材料商到场)
2.合作材料商的合作条件确定,利益分配。
签订合作合同。
3.活动现场材料商展区安排。
(提前告知)
4.活动现场监督,沟通。
5.后续资料整理,核算,追踪,沟通。
七、活动方案
酒会活动方案
活动排期安排:
6月1日收集客户号码,开始邀约。
6月3日上午再次确认到场客户,督促。
6月3日下午活动进行。
6月3日后对未签单客户进行追单,维护。
活动广告:
广告形式
发布数量
发布内容
发布时间
费用统计
活动单页
电话邀约
固体广告
合计:
地点:
XXXX酒店xx厅。
活动对象:
第一轮交房业主。
活动形式:
a.现场样板展示。
b.装修知识宣传。
c.设计师现场介绍。
d.活动签单神秘礼品。
e.活动现场订单抽奖。
活动目标统计:
预计到场客户目标数
电话确定到场人数
实际到场客户人数
现场签订订单人数
A类客户(意向非常强烈)
B类客户(马上准备装饰但是在观望中)
C类客户(年底打算装,目前不打算做)
场地规划:
现场座位布置,业主签到台,礼品发放台,主持介绍台。
活动流程:
上午9点-10点,布置人员到场检查布置,摆放水果糖果,准备礼品,抽奖箱。
上午10点到11点,最后准备工作,主持人排练活动流程,确认套餐价格,设计师准备资料。
上午11点-13点,电话销售人员最后一次打电话给业主,再次督促。
下午13点前,客户签到入场。
下午13点,活动开始,主持人致辞,活动正式开始。
时间
活动板块
主持人及人员
13:
00-13:
10
宣布活动开始,介绍xx装饰
主持人,张总
10-13:
30
装修知识介绍,装修注意点
30-13:
40
承上装修知识点,强调装修品牌的重要性,材料施工工艺,告知业主市场装修原价。
40-14:
00
公布活动方案,优惠点,价格,开始进行抢单
注意气氛,强调这个活动优惠力度
14:
00-14:
05
小抽奖环节
现场公布签单人员名单,及抽到礼品,提高活动现场气氛
14:
05-14:
50
持续签单,与客户沟通
3:
00-3:
活动结束,发放进场礼品
人员安排:
1.物料准备:
XX。
2.现场场地安排调度及与酒店沟通:
3.客户邀约及签到:
电话销售。
4.客户交流:
设计师。
5.主持安排:
邀请的主持人。
物料安排:
XX
活动费用预算:
项目
数量
说明
单价
酒店场地费用
1
租赁费用
广告费
2项
固体广告,单页制作
现场礼品
200
客户进场礼品
抽奖礼品
签单客户抽奖礼品
餐饮
物料
现场X展架,水果酒水
酒会注意事项:
序号
事项
负责部门/负责人
完成时间
备注
方案预算,成本核算,优惠政策,套餐内容
针对每一户型制作高低2档套餐,业主自由选择
2
套餐材料准备,现场展示内容
确定好合作关系,签定好合作合同,
3
客户邀约,准备能吸引客户到场的话术
电话销售人员
确保项目经理顺利接单、施工,并保证品质
4
与客户交流
设计师
处理业主疑问,解决客户问题,促进成交。
5
物料准备
提前一天准备核查
6
活动前内容培训,公司培训
设计套餐,客户交流话术,电话邀约话术
交房现场活动方案
6月3日:
与物业交接好一切活动内容,与材料商确定场地,合作条件.现场布置等。
6月4日-6月11日:
活动开始,组织商家入驻。
6月12日:
整理收集资料,汇总订单。
财务总结。
6月12日后对收集到信息未签单客户进行追单,维护。
活动内容
6月1日-6月11日
商家邀约
各个材料商自行解决
6月1日前
f.现场样板展示。
g.装修知识宣传。
h.设计师现场介绍。
i.活动签单神秘礼品。
j.活动现场订单抽奖。
k.
(未定)
注意事项:
材料商套餐材料准备,现场展示内容
八.人员安排(见各活动方案安排)
九.资料准备(见各活动方案安排)
活动材料清单汇总
名称
小计
….
十.活动注意事项: