11突破源于客户升级-浙江赵菁(定稿)PPT资料.ppt

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3万万元，分三个阶段第一阶段：

4400元/4天培训内容：

自我心态认知、管理技术提升参训情况：

学员100人，年龄30岁为主，多为私营企业主成功案例：

成功案例：

太平人寿保险有限公司教育培训部编制14着装与培训环境、氛围匹配，留下亲和专业的印象自信、平和的良好心态，不要期望所有人都能成为朋友了解培训的细节安排（时间、内容、环境）q训前准备训前准备太平人寿保险有限公司教育培训部编制15适时适度展示自我适时适度展示自我配合讲师，互动交流真诚自信，发表感受内心平和，保持微笑自我介绍，展示梦想q训中做法训中做法（1/2）太平人寿保险有限公司教育培训部编制16我来自太平人寿保险公司，大家别搞错，不是太平洋，是完全不一样的公司。

我们有近百年的历史，在海外经营了半个多世纪，我们是既有国资背景，又有国际化管理经验的金融保险集团。

公司定位很高，要成为高端客户投保的首选保险品牌公司定位很高，要成为高端客户投保的首选保险品牌（一般的客户不做的！

）很庆幸庆幸自己有眼光选择保险这样的朝阳行业！

赚钱的机会有很多，但同时能实现自我价值的却很少。

我的职责是：

成为一名专业的理财规划师专业的理财规划师，为身边的朋友提供保险一站式服务，帮助大家正确认知保险。

同时我还是一位优秀的培训师，对内培养保险专业人才，对外可以将保险业先进的营销运作和团队保险业先进的营销运作和团队管理经验管理经验以服务的方式带给我们的高端客户！

我最大的梦想就是：

打造一支具有国际水准的充满活力的打造一支具有国际水准的充满活力的“寿险梦之队寿险梦之队”，成，成为中国保险业最卓越的职业经理人！

为中国保险业最卓越的职业经理人！

“自我介绍，展示梦想自我介绍，展示梦想”示例：

示例：

太平人寿保险有限公司教育培训部编制17寻找“有缘人”“破冰”环节收集信息从言行举止判断对方性格，筛选自己喜欢的对象寻找共同话题，为再次见面做铺垫q训中做法训中做法（2/2）太平人寿保险有限公司教育培训部编制18高端培训林女士年龄：

35岁，本地人职业：

私企业主性格：

温和做法：

培训中递给她一件温暖的外衣张女士年龄：

39岁，本地人职业：

坦率、热情做法：

主动交流同理心建设把精力放在你喜欢的对象身上把精力放在你喜欢的对象身上发现发现“有缘人有缘人”太平人寿保险有限公司教育培训部编制19q训后跟进训后跟进同学“叙旧”，培训后感悟分享共同话题的延续以专业的姿态帮助解决保险问题建议：

培训结束一周内一周内预约见面保持联系，加温关系再次见面的理由：

太平人寿保险有限公司教育培训部编制20培训带给我的培训带给我的q一个启发：

被高端人士认同就在一瞬间认同就在一瞬间q两个朋友：

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