黑龙江2015年房地产经纪人：金融的概念和职能考试试卷Word文件下载.doc

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4、房地产经纪人与客户的面谈是一种沟通，交谈双方通过语言媒介传递信息，语言只是信息交流的工具和手段，客户通过话语传递关于购买和销售房屋的意图，房地产经纪人则通过话语来捕捉和领悟客户的真实意图或向客户传递信息。

问题试探型

目标导向型

问题开放性

信息准确性

工厂的生产设备

5、房地产定价目标中，一般用于房地产长期投资项目。

稳定价格目标

竞争定价目标

过渡定价目标

预期投资收益率目标

6、房地产销售人员应该根据制定客户初次接待流程。

产品信息、销售时限

产品信息、现场销售工具

销售策略、物业管理规范

现场销售工具、销售时限

7、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备等要素。

人口、购买力和交换关系

人口、购买力和购买欲望

人口、购买欲望和企业目标

人口、交换关系和企业目标

8、产品生命周期策略中，策略在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；

同时，还应加强对市场的调查和预测；

对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。

引入期

成长期

成熟期

衰退期

9、购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是。

找到满意的房屋

节约房屋购买成本

降低房屋搜寻成本

减少房屋搜寻时间

10、商品房买卖合同约定或者《城市房地产开发经营管理条例》规定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过，由于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。

6个月

10个月

1年

1年半

权利型房地产投资信托

11、工作丰富化是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和，增强员工的责任感。

能动性

创新性

独立性

实践性

12、房地产市场的主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。

区域性

供给滞后性

交易复杂性

安全竞争性

13、由于的差异，使得买方代理制度目前尚无法在我国广泛推行。

政府规范与产业结构

市场定位与政府规范

市场结构与市场定位

法律规范与产业结构

14、城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率，每平方米的年幅度税额按城市大小分四个档次，其中表述错误的是。

大城市1．5～30元

中等城市1．2～24元

小城市0．9～18元

县城、建制镇和工矿区0．5～14元

权利型房地产投资信托

15、对于环境是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素的表述是由环境的主体指向而言的。

地球

整个人类

生物

居住区

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、工程建设监理一般的程序为：

①按工程建设进度、分专业编制工程建设监理细则；

②编制工程建设监理规划；

③建设监理业务完成后，向项目法人提交工程建设监理档案资料；

④参与工程竣工验收，签署建设监理意见；

⑤按照建设监理细则进行建设监理。

其顺序正确的是。

①②③④⑤

②①③④⑤

①②④⑤③

②①⑤④③

17、不同区域、不同用途、不同建筑结构、不同档次或等级的房屋，在某一基准日期开发建设所发生的必要支出及应当获得的利润是指。

城镇基准地价

标定地价

房屋重置价格

政府指导价

18、我国《城市房地产管理法》规定，房地产转让时，和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让。

房屋所有权

房屋占有权

房屋处分权

房屋收益权

19、在营销过程中，与客户的良好沟通是实现成功销售的基础，主要是靠语言与客户沟通和交流的房地产经纪人应具备良好的。

观察能力

表达能力

社交能力

谈判能力

20、《房屋登记办法》规定，办理房屋登记，应当遵循和房屋占用范围内的土地使用权权利主体一致的原则。

房屋使用权

21、经济学上将弹性数值分为5种类型，的情况称为缺乏弹性。

弹性等于0

弹性大于1

弹性小于1

弹性等于1

22、面谈是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人在进行面谈时应遵循的原则不包括。

目的性原则

全面周全原则

情境性原则

正确性原则

23、在住房和城乡建设部的指导下，中国房地产估价师与房地产经纪人学会经过几年的不懈努力，探索建立了以房地产经纪人员执业资格注册管理制度为核心，以为基础的房地产经纪行业自律管理框架体系。

规则制定

诚信建设

制度设计

推广宣传

24、项目投资资本金，以工业产权、非专利技术作价出资的比例不得超过投资项目资本金总额的。

15％

20％

25％

30％

25、电话营销的主要目的是为了，有针对性地展现产品。

宣传企业产品

告知市场行情

实现产品交易

了解客户需求

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、一般可以反映所销售商品房的总体价格水平的是。

起价

成交价

表格价

成交价的平均价格

2、积极的倾听技巧有等。

系统式倾听

客观式倾听

投入式倾听

主观式倾听

鼓励式倾听

3、城建税实行地区差别税率，关于城建税的税率规定，说法正确的有。

纳税人在城市市区的，税率为7％

在县城的，税率为5％

在建制镇的，税率为4％

不在城市市区的，税率为2％

不在县城、建制镇的，税率为1％

4、目前，我国房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段有。

制订示范合同文本

制订服务标准，明确服务要求和内容

提高房地产经纪人员的职业道德

加强对房地产经纪合同的监督管理

加强房地产经纪机构的自身管理

5、根据《房屋登记办法》，可以由当事人单方申请房屋登记的情形有。

合法建造取得的房屋所有权

最高额抵押权的设定

主债权转让申请抵押权转移

遗赠取得的房屋所有权

拍卖取得的房屋所有权

6、房地产经纪行业组织的职责有。

维护房地产经纪人员合法权益

拟订并推行房地产经纪执业标准

组织房地产经纪人员业务培训

组织开展房地产经纪理论研究

开展房地产经纪业务活动

7、房地产经纪信息通常包括。

房源信息

客户信息

宏观经济信息

房地产市场信息

房地产经纪行业信息

8、房地产经纪人给客户讲解户型图时，应当提示。

户型申的墙体是否可以改动

户型中的入户花园是否可以封闭

户型申的阳台是否可以封闭

户型周边其他户型情况

不同结构户型的面积计算方式

9、一般能力是指为大多数活动所共同需要的能力，如等。

创造力

观察力

记忆力

专业能力

抽象概括力

10、在客户接待过程中，房地产经纪人应及时把握机会，仔细了解客户，以便推荐与客户需求相匹配的房源信息．

购房迫切程度

购房需求的标准

首付标准

资金预算

购房原因

11、洁净的空气含有微量的其他气体，如等。

氪

氖

氩

氦

臭氧

12、室内楼层地面的种类很多，可以从不同的角度进行分类，按照面层材料分类，不包括。

地毯地面

涂料地面

美术地面

塑料地面

13、并不是所有的房地产经纪信息都需要共享，对于一些机密或具有的信息，则应加以保密。

排他性

增值性

价值性

危害性

客户资金代收代付风险

14、1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的。

产品

价格

分销策略

促销策略

公共关系

15、按照不同，统计指标分为数量指标和质量指标。

计量单位

计量方法

反映总体的内容

反映个体的内容

16、下列属于房地产经纪合同中受托方免责事由的有。

委托方因车祸造成失忆，丧失民事行为能力

委托标的房产因海啸灭失

当事人一方因出国贻误提交房地产权属证件的时间

双方约定房产在半年内没有出售，互不追究责任

双方约定在合同执行过程中出现的人身伤害，互不请求赔偿

17、根据房地产经经机构是否通过店铺来承接和开展房地产经纪业务，房地产经纪机构的经营模式可分为。

单店经营模式

无店铺经营模式

有店铺经营模式

特许加盟连锁经营模式

直营连锁经营模式

18、常发生在山区或丘陵地区，危及建筑物甚至居民的生命安全的工程地质灾害为。

塌方

冲沟

地下溶沟

地震

19、某宗土地总面积，容积率为3，对应的土地单价为450元，现允许将容积率提高到4，楼面地价不变。

则理论上应补地价的数额为万元。

20

30

89

150

20、在知觉过程中，人们总是根据以往的知识经验来解释当前所知觉的对象，并用词来概括它，赋予它确切的含义，这就是知觉的。

恒常性

理解性

整体性

选择性

21、市场营销的作用体现在。

有利于企业发掘新的市场机会

实现商品或服务的价值和增值

避免社会资源和企业资源的浪费

满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量

解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要

22、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有等，可作为独家委托代理协议书使用。

房屋出售委托协议书

房屋承租委托协议书

房屋出租