赢信商业计划书-PPT资料.ppt

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曾担任担任闸北区多媒体谷建设领导小组办公室副主任，上海大宁多媒体宽带发展有限公司副总经理，参与了市科委三维引擎技术的研究和三维网页应用的实现，市信息委IPTV软件平台项目和863科技攻关项目大宁示范基地建设等科研项目的总体架构设计和实施。

现负责公司业务架构和综合管理。

康超-研发总监华中科技大学计算机系，计算机及其应用专业。

先后就职于湖北省教育厅（负责首个无纸化考试系统的开发），华为（交换机底层5人小组），北京始创（参与2008北京奥运视觉设计网络/多媒体及实体），上海点诚（为华润/MAN/ABB/华虹/自贸区等提供网络/媒体/终端/软件外包服务），现领导公司软件开发团队。

王靓-市场总监上海交通大学，曾就职于中宽网信上海分公司（总经理）及263网络通信上海分公司（多方通信业务部经理），筹划参与了中宽网信、中国联通及阿里巴巴共同合作的电信增值服务10175商务新天地项目，主导完成了申通快递有限公司全国网点的IP通信组网项目。

协调参与了263全国业务接入号码95050项目华东地区备案、落地、实施的工作。

现负责公司业务整体策划推广工作。

3赢信产品赢信产品概述互联网与传统通信网络相融合的社交平台cpass连接IP终端与PSTN终端的语音通话服务wincall支持250方接入的电话会议服务conferencecall含群组及个人应用的IM工具socialcpass平台cpassconferencesocialSMSIMOTHERSwincalliOS版Android版cpass作为赢信即将上线的融合社交平台，集成了点到点语音通话，多方语音通话，文字图片通信，群组社区等多项应用服务。

wincall畅聊全球wincall是一款基于互联网（3G4GWi-Fi）环境下的语音通话工具。

全球范围：

1.wincall用户之间通话（免费）。

2.拨打国内（除港澳台）固话和手机用户（0.08元/分钟）。

3.拨打国际固话和手机用户（最低仅需0.06元/分钟）。

*如拨打美国固话和手机用户仅0.24元/分钟，西班牙、马来西亚等国固话用户仅0.09元/分钟。

详细资费表请见以下链接http:

/call的不同点：

1.设置简单，可通过移动端直接邀请所有参会者。

2.容量庞大，会议室可同时容纳超过250方参会者。

目前服务于众多世界500强企业，如EMS，Richmond,振华港机（全球港口通讯）。

3.稳定性强，基于中国通信大网，实时冗余，保证通信质量。

4.价格有竞争力，相对于传统的电信服务商每方每分钟0.6-0.9元的资费，赢信的资费为竞争对手的30%以下。

social方便社交social是基于网络的文字图片通信工具：

1.赢信用户间文字图片相互传送。

2.赢信用户间组建有共同爱好、话题、生活方式、利益的群组。

social的不同点：

1.赢信用户与全球手机用户间文字相互传送（短信形式）。

2.赢信与赢信或全球手机用户间匿名文字传送（短信形式）。

对比运营商赢信移动/联通电信/铁通SKYPE263全球呼有信通信牌照电话号码呼入业务对私业务国内资费0.08元0.30元以上0.25元0.10元0.05元国际资费0.06-1.20元0.30-12元0.15-15元0.1-35元0.08-2元注：

在国内没有通信牌照运营通信业务是非法的，例如：

skype等。

wincall拥有真实号码并具备呼入呼出功能。

4市场前景市场前景概述赢信产品的企业对企业业务目标市场市场机会赢信产品的企业对私人业务目标市场市场机会市场前景企业用户市场目标市场1.公司集团国内/国际长途电话业务2.公司集团国内/国际短信业务3.公司集团电话会议业务4.公司集团市场营销所需外包业务5.跨地区的公司集团通信组网业务市场机会1.国内拥有大量国际语音通讯需求的企业，如跨国公司，呼叫中心，CATI中心等。

2.拥有大量国际间旅行，及通讯需求的企业：

如旅行社，留学中介，我司已与中国旅行社，携程等企业展开潜在合作。

3.拥有大量短信业务企业，如银行，互联网科技企业。

4.拥有大量市场营销需求企业，我司的产品可以作为激励给到营销目标，我司已与车享网等企业展开潜在合作。

5.拥有大量的跨地区集团连锁企业搭建IP网络与PSTN网络相融合的通信网络，我司已服务于汉庭酒店多年。

市场前景个人用户市场目标市场1.拥有市内通信业务需求的个人2.拥有国内长途通信业务需求的个人3.拥有国际长途通信业务需求的个人4.拥有个人电话会议需求的个人（电话会议不再高大上，简易的操作，低廉的资费，带来全民多方通信时代）市场机会1.本地市话通话业务需求个人，月度电话费成本下降60%以上2.国内长途通话业务需求个人，国内长途电话费成本下降80%以上3.国际长途通话短信业务需求个人，国际长途电话费成本下降80%以上，国际短信成本下降90%以上5商业模式商业模式概述行业门槛低廉资费整合平台核心竞争力企业开拓线上线下链式效应营销策略用户充值企业营销获利方式ABC我们的竞争力核心竞争力1.能够合法进行多方通信（含二方）业务，直接连接国家通信大网（网内有移动，联通，电信，铁通四家电信公司支持），并拥有自主定价权。

2.拥有国家配发的接入号码段，可以同时进行语音呼入，呼出；

接收，发送短信业务；

可与智能手机，普通手机，座机实现双向互通。

.国内极少数拥有多方通信电信增值业务牌照的企业：

1.赢信用户间通信免费2.赢信用户全球接听来电，接收短信免费。

3.赢信电信资费极具竞争力低廉的资费与极高的客户粘滞度：

1.点对点语音通话2.多方语音通话3.文字图片信息（短信，匿名短信收发）多元化的通信功能平台：

1.通信产品，用户群体巨大，需求旺盛。

2.通信产品用户，日常使用频繁，粘滞度高。

高粘滞度产品与高活跃度用户：

我们的营销策略1.集团客户产品定制化（如中国旅行社推出国际旅行版产品）2.推出联名电话卡与集团定制号段。

如为车享网定制专属联名电话卡，并且给到专属号段。

（例如96833660000-96833669999）3.与大型集团企业全球全国分布展开战略合作，如振华港机、汉庭酒店等大型跨地区企业，开展全国及全球合作，为其异地及海外分部提供国际长途通信服务。

企业用户营销策略1.线上营销，推送，给到客户免费的通话时间及赢信号码，吸引用户。

在目前没有展开任何线上营销的情况下，已经有超过80万的下载量。

2.线下营销，在一二三线城市和通信产品供应商，零售商展开合作，推送包含免费通话时间的电话卡，增加用户量。

3.用户推送，通过已有用户相互推送，增加用户规模。

因为通信类产品在使用的过程中，同时也是一个传播和自我营销的过程，因此其链式传播效应的效果将优于普通产品，每个新用户的开发成本也较低，在10元人民币以下。

.个人用户营销策略我们的盈利模式企业营销用户充值用户充值1、提高用户数量，增加有效用户转化度，用户活跃度，充值用户数量以及用户使用量。

2、所有用户为充值用户，换而言之，为预缴费用户，公司拥有非常好的现金流，公司的应收款风险很小，并且通过有效的现金管理，可以给公司带来额外收益。

企业营销1.企业在营销过程中以通信话费奖励的形式实现迅速累积用户数量（目前正和车享网，携程洽谈类似项目），同时为企业带来大量的有效用户和大规模的充值订单。

6发展目标发展目标2016/1/12017/1/12018/1/101,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000用户数量充值用户数量2016/1/12017/1/12018/1/1050,000,000100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000300,000,000350,000,000400,000,000年度充值收入毛利润时间用户数量充值用户数量年度充值收入毛利润2016/1/11,000,000200,00020,000,0008,000,0002017/1/13,000,000600,000120,000,00054,000,0002018/1/16,000,0001,200,000360,000,000180,000,000注：

用户充值额在前三年以100%速度增长，但是设置为一年充值100元，较为保守用户数量增长速度为第一年100%，第二年200%，但是基础用户设置为1,000,000也较为保守毛利润随之用户增加，从第一年的40%，增加到第二年的45%和第三年的50%，较为客观THANKYOU上海赢信科技发展有限公司