斯巴达克俱乐部可行性报告优质PPT.pptx

斯巴达克俱乐部可行性报告优质PPT.pptx

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为所有顾客提供一个开放、舒适、浪漫的环境而且高品质的交流平台，令顾客享受细致周到的服务，有宾至如归之感。

02PartTwo总论（一

（一）项目背景及概况）项目背景及概况1.1.项目提出背景项目提出背景背景分析咖啡是世界三大饮料之一，改革开放经济蓬勃发展，大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活压力之下，使咖啡销量不断上升。

外商、白领、旅游者或居家百姓都成为咖啡的消费群体。

目前中国的咖啡消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国咖啡消费年增长率为15%，且中国的人均咖啡消费量正以30%的速度逐年递增，未来中国有望成为全世界最具潜力的咖啡消费大国。

乳制品咖啡茶酒类0102030405060708090消费者经常或喜欢饮用的饮料03PartThree市场分析与预测（一

（一）市场现状分析）市场现状分析

（二）市场竞争分析

（二）市场竞争分析（三）市场形势分析预测（三）市场形势分析预测（四）市场前景分析（四）市场前景分析市场现状分析近几年中国咖啡行业的兴起，很多国际知名的大品牌看中了中国，纷纷抢占中国市场。

中国发展前景广阔，市场巨大。

南宁作为广西首府，是政治经济中心，文化积淀深厚。

南宁有咖啡屋300多家，分布在西乡塘区、兴宁区、青秀区，集中于繁华的商业区、高档写字楼及别墅区、学校周边和居民片区。

随着都市白领人数的增加以及生活观念的变化，人们对咖啡的需求与认同也不断的强烈。

青秀区是南宁经济最发达的区域，有显著拥的优势。

俱乐部会所非常多，竞争激烈，咖啡经营及俱乐部会所主要集中分布于梦之岛、航洋城、万象、青秀万达等区域。

虽然竞争激烈，但青秀区聚集了大量的商务人士，白领工薪阶层，且高档住宅小区较多，潜在消费市场巨大。

咖啡经营的怪圈大多数咖啡厅顶多算西餐厅，顾客进咖啡厅很少是真正去喝咖啡的，吃西餐占多数去喝咖啡的什么年龄段的人都有，没有固定的消费群体咖啡浪漫、神圣的代名词，但放眼南宁，称得上优雅、浪漫的咖啡馆并不多见成为了西餐厅无固定的消费群体昔日浪漫不复LOGO市场竞争分析南宁大小咖啡店有300多家，并且在不断地增加，此外来自于茶馆、奶茶店、西餐厅、商务会所的竞争也是非常的激烈。

咖啡店处在一个培育的阶段，所以提前抢占市场显得异常的重要，南宁的咖啡大致分为2类。

一类是外来的如老树、上岛连锁占三分之一针对旅游与商务人士，其余的为本土的西化时尚咖啡店如捷佳咖啡针对城市白领和时尚青年。

市场预测俱乐部将按欧式风格建造，内部建有室内沙滩、意大利餐厅、后花园等特色区域，是高档商务私人会所，建成后以南宁中高端商务人士、白领、政府要员、国外贵宾为目标消费群体，预计日接待量为150人左右，年营业额预计将达到1000万人名币。

在南宁，越来越多的人加入了咖啡经营，质量也有了很大的提高，但是大多数都以小型的主题咖啡经营为主，市场风险承受能力较低，缺乏较大的盈利空间。

但是如果将咖啡行业的发展与南宁的旅游资源相结合，依靠丰富的旅游资源所带来的客流量可以大大促进咖啡行业客流量的增加。

同时具有自身鲜明的风格特色，注重质量与服务的提神，其发展将别有一番天地。

市场前景分析04PartFour项目建设（一

（一）项目选址）项目选址1.1.项目建设地点项目建设地点2.2.项目选址意见项目选址意见

（二）项目建设条件分析

（二）项目建设条件分析俱乐部选址南宁市青山南宁市青山路路2222号（荔园山庄内号（荔园山庄内）毗毗邻邻南南宁宁著著名名的的青青秀秀山山风风景景区区，坐坐拥拥青青秀秀山山余余脉脉，位位于于荔荔园园山山庄庄内内，拥拥有有优优美美的的环环境境，一一流流的的设设施施，高高品品质质的的服服务务，多多次次成成功功接接待待世世界界各各国国元元首首及及政政要要，可可以以享享有有山山庄庄内内独独一一无无二二的的消消费费群群体体资资源源。

周周边边交交通通便便利利，距距机机场场4545分分钟钟车车程程，距距火火车车站站2020分分钟车程。

钟车程。

斯巴达克荔园山庄地理位置优越，交通便利青秀区经济发达，消费市场巨大政府接待机构，客户资源独特环境优美，配套设施完善05PartFive产品方案产品方案

（一）产品品牌定位

（一）产品品牌定位（二

（二）产品组合）产品组合11.特色产品特色产品22.常规产品常规产品（三（三）产品营销推广）产品营销推广11.品牌营销品牌营销22.会员制会员制品牌定位的概述品品牌牌定定位位是是指指企企业业在在市市场场定定位位和和产产品品定定位位的的基基础础上上，对对特特定定的的品品牌牌在在文文化化取取向向及及个个性性差差异异上上的的商商业业性性决决策策，它它是是建建立立一一个个与与目目标标市市场场有有关关的的品品牌牌形形象象的的过过程程和和结结果果。

换换言言之之，即即指指为为某某个个特特定定品品牌牌确确定定一一个个适适当当的的市市场场位位置置，使使商商品品在在消消费费者者的的心心中中占占领领一一个个特特殊殊的的位位置置，当当某某种种需需要要突突然然产产生生时时，随随即即想想到到的的品品牌牌，比比如如在在炎炎热热的的夏夏天天突突然然口口渴渴时时，人人们们会会立立刻刻想想到到“可可口口可可乐乐”红红白白相相间间的的清清凉凉爽爽口口。

品品牌牌定定位位的的理理论论来来源源于于“定定位位之之父父”、全全球球顶顶级级营营销销大大师师杰杰克克特特劳劳特特首首创创的战略定位。

的战略定位。

社会阶层：

由于不同的社会阶层所处的社会环境，成长背景不同，因而兴趣偏好不同，对产品或服务的需求也不尽相同。

个性：

个性是一个人心理特征的集中反映，个性不怀的消费者往往有不同的兴趣偏好。

消费者在选择品牌时，会有理性上考虑产品的实用功能，同时在感性上评估不同品牌表现出的个性。

心理细分3南宁市居民的家庭规模大多以一家三口或一家四口为主，受教育程度与家庭成员的年龄成正比，受教育程度越高，生育年龄越大，但是家庭收入也越高。

人口细分2南宁分为5县7区。

青秀区市场，人均GDP高达7.47万元（2012数据），达到了一线发达城市的水准，这里的居民大多都受过高等教育，成功的商务人士的聚居地；

西乡塘区、兴宁区和江南区市场是标准的二线城市水平，收入中等；

良庆区、邕宁区和武鸣区市场，这几个区的市场是蓝领工人和外来人口居住区，收入低并且保守。

地理细分1市场细分目标市场的确定青青秀秀区区市市场场潜潜在在消消费费者者的的数数量量多多、购购买买能能力力大大、需需求求弹弹性性小小，所所以以潜潜在在的的需需求求规规模模大大；

青青秀秀区区市市场场同同质质的的俱俱乐乐部部会会所所少少，但但是是娱娱乐乐会会所所较较多多，竞竞争争者者多多，竞竞争争激激烈烈；

斯斯巴巴达达克克俱俱乐乐部部的的资资源源条条件件好好，资资金金充充足足，具具有战略性眼光。

有战略性眼光。

A细分市场评估斯斯巴巴达达克克俱俱乐乐部部采采用用专专门门化化的的方方式式进进入入市市场场，集集中中资资源源生生产产一一种种产产品品提提供供给给各各类类顾顾客客或或者者专专门门为为满满足足某某个个顾客群的各种需要服务的营销方式。

顾客群的各种需要服务的营销方式。

B进入细分市场品牌定位斯巴达克斯巴达克俱乐部定位为商务性的国际私人会所俱乐部定位为商务性的国际私人会所。

俱俱乐乐部部的的发发展展主主旨旨是是提提供供高高贵贵典典雅雅的的环环境境和和尽尽善善尽尽美美的的私私人人化化服服务务，是是国国内内外外知知名名企企业业家家和和各各界界精精英英宴宴请请宾宾朋朋和和商商务务酬酬酢酢的的最佳选择。

最佳选择。

宣传口号宣传口号：

斯巴达克斯巴达克是你的第二个家是你的第二个家“”常规产品常规产品斯巴达克俱乐部的首席设计师跨界与LV、施华洛世奇、安娜苏等著名首席设计师合作产品杯子、衣服等纪念品；

世界各地珍惜的咖啡豆；

咖啡专用器具；

茶具。

特特色色产产品品一、餐饮服务：

一、餐饮服务：

*顶级意大利餐厅；

*独创菜单顶级食谱+顶级食材。

二、会议、宴会服务二、会议、宴会服务：

*鸡尾酒会、主题Party；

*商务洽谈会、商务晚宴；

*艺术品、收藏品展览、拍卖会*品牌新品展示会；

三、康体服务：

*室内仿真沙滩；

*室内乒乓球馆、保龄球馆，壁球馆和室内空调网球场，室外高尔夫球场；

*精油SPA中心、水疗健身池、健康舞室；

*电影放映厅、儿童游乐中心；

斯巴达克俱乐部的外观斯巴达克俱乐部的外观斯巴达克俱乐部的商务洽谈区斯巴达克俱乐部的商务洽谈区斯巴达克俱乐部的后花园斯巴达克俱乐部的后花园斯巴达克俱乐部的特色产品斯巴达克俱乐部的特色产品家庭影院家庭影院斯巴达克俱乐部的餐厅、宴会厅斯巴达克俱乐部的餐厅、宴会厅斯巴达克俱乐部为会员举办的生日宴会斯巴达克俱乐部为会员举办的生日宴会产品营销推广品牌营销斯巴达克在产品包装和广告中明确打出向星巴克学习的口号邀请著名影星担任形象代言人每年入会的会员控制在150名以内，提高斯达巴克俱乐部会员的含金量。

斯巴达克专注提供优质服务，立志成为会员的第二个家。

斯巴达克是广西第一家室内沙滩的俱乐部。

除此之外，斯达巴克还不定时与LV、古驰、安娜苏等奢侈品牌举办新品秀。

饥饿营销借船出海挑战名牌集中优势出奇制胜会员制会员类型：

会员类型：

终身会籍（包括公司会籍、个人会籍）、十年特殊会籍所有个人和公司申请加入斯巴达克俱乐部必须妥善填写相关的入会申请表。

被会员推荐之人士及公司增加提名人将享有入会优先权。

申请人须具备以下条件：

1.有良好的经济及事业基础2.具有良好生活道德及社会关系3.认同及接受俱乐部会员公约个人会籍：

个人会籍：

凡年满二十一岁人士皆能成为个人会员。

个人会员、其配偶及其二十一岁以下之子女均可享用斯巴达克俱乐部一切设施。

个人会籍享受缺席会员权益，每次申请缺席，最长年限为三年，最短为一年。

每位会员最多可以申请三次为限。

公司会籍：

公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一岁以下之子女享用斯巴达克俱乐部之一切设施。

团体会籍不享受缺席会员权益，但可以在公司申请下更换提名人。

终身会籍：

凡年满二十一岁人士皆可申请成为终身会员。

终身会员免交年费，首次转让免交转让费。

终身会籍因故身亡，直系子女得享继承权。

公司会籍递补优惠公司会员可于其会员代表调职、退休、或其他事故离职后，指派他人递补会籍空缺，并经会籍审查委员会同意，及缴付递补费，方为有效。

06PartSix组织机构与人力资源配置组织机构与人力资源配置

（一）组织机构

（一）组织机构11.组织机构图组织机构图（二

（二）人力资源配置）人力资源配置（三（三）经营管理）经营管理11.品牌建设品牌建设22.内部管理内部管理组织机构斯巴达克俱乐部实行董事会领导下的总经理负责制，组织机构完善，规章制度健全。

本项目劳动定员86人。

休闲娱乐旺季视需要聘请临时工15-20人。

劳动定员一览表劳动定员一览表劳动定员一览表劳动定员一览表LoremipsumdolorLoremipsumdolor三三、专业服务渠道体系专业服务渠道体系斯巴达克俱乐部拥有专业的服务渠道，如人员服务渠道（销售服务人员主动服务）、电话服务渠道（电话中心或呼叫中心）、网络服务渠道（专业服务网站）、渠道媒体服务（专业平面服务刊物、声光电媒介服务资料等）、会议服务渠道（组织客户俱乐部）、24小时在线服务等多方面。

一一、服务品牌的命名