【房产中介】租赁业务流程PPT格式课件下载.ppt

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业主、客户双方至少有一方可以把控住物业租赁代理业务流程物业租赁代理业务流程n第五步、谈单第五步、谈单n、约意向客户与业主见面、约意向客户与业主见面n、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题点点n、谈判笔记（工程条件、贸易条件）、谈判笔记（工程条件、贸易条件）n、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点然后把双方差异点列表逐一攻克（根椐实际情况确认然后把双方差异点列表逐一攻克（根椐实际情况确认帮谈对象）帮谈对象）物业租赁代理业务流程物业租赁代理业务流程n、再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件，、再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件，然后分析可调和的可能性然后分析可调和的可能性n、帮助客户业主做工作想办法结果问题、帮助客户业主做工作想办法结果问题n、利用一些营销手段促进双方加快谈判进程、利用一些营销手段促进双方加快谈判进程n、双方工程条件贸易条件达成一致、双方工程条件贸易条件达成一致n、客户方签出、客户方签出租赁意向书租赁意向书（加盖公盖）（加盖公盖）物业租赁代理业务流程物业租赁代理业务流程n第六步、合同条款第六步、合同条款n、合同范本选择（最好选择自己熟悉或较简单公平、合同范本选择（最好选择自己熟悉或较简单公平的合同谈）的合同谈）n、熟悉合同条款、熟悉合同条款n、坚持尽量少改合同的原则、坚持尽量少改合同的原则n、尽量让弱势方妥协、尽量让弱势方妥协n、解释合同条款、解释合同条款n、促使双方就合同条款达成一致意见、促使双方就合同条款达成一致意见物业租赁代理业务流程物业租赁代理业务流程n第七步、合同签定第七步、合同签定n、约定双方合同签定时间、地点、约定双方合同签定时间、地点n、尽量早签不要推，免生变故、尽量早签不要推，免生变故n、签约时间晚，尽量让业主方收取定金、签约时间晚，尽量让业主方收取定金n、尽量约定签约日付押金、租金、尽量约定签约日付押金、租金n、见证双方签约、见证双方签约n、报业务秘书做成单登记、报业务秘书做成单登记物业租赁代理业务流程物业租赁代理业务流程n第八步、佣金收取第八步、佣金收取n、确认收佣日期、金额、地点、发票明细、确认收佣日期、金额、地点、发票明细n、以早日收到佣金为原则、以早日收到佣金为原则n、填发票申请表请领导签字、盖章、填发票申请表请领导签字、盖章n、到财务领取发票、到财务领取发票n、向业主收取佣金出俱发票、向业主收取佣金出俱发票n、向财务上交佣金、向财务上交佣金了解需求委托租赁代理业务流程委托租赁代理业务流程签定协议承租力是否付佣推介房源独家代理普通代理客户确认带户看房约双方见面看房确认确认工程条件达成意向签定合同签定意向收取佣金约来公司判断可操性委托租赁代理业务流程委托租赁代理业务流程n第一步：

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签定委托租赁代理合同委托租赁代理合同n1、约见，尽量约在公司（判断业主合作诚意）、约见，尽量约在公司（判断业主合作诚意）n2、介绍公司实力优势、成单纪录、客户资源、介绍公司实力优势、成单纪录、客户资源n、明确收费标准、明确收费标准n、确认客户真实身份、确认客户真实身份n5、再次确认客户的选址标准，更详细的了解客户的、再次确认客户的选址标准，更详细的了解客户的背景及需求背景及需求委托租赁代理业务流程委托租赁代理业务流程n、了解客户的特殊需求、了解客户的特殊需求n7、确定代理期限、确定代理期限n8、了解客户的承租能力、可接受的付款方式、了解客户的承租能力、可接受的付款方式n9、委托租赁代理合同委托租赁代理合同合同条款解释合同条款解释n10、签定、签定委托租赁代理合同委托租赁代理合同委托租赁代理业务流程委托租赁代理业务流程n第三步、联系物业、推荐客户看房第三步、联系物业、推荐客户看房n、针对客户需求筛选合适物业进行物业推荐、针对客户需求筛选合适物业进行物业推荐n、与业主客户约定时间带户看房、与业主客户约定时间带户看房n、业主做客户确认客户做看房确认、业主做客户确认客户做看房确认n、给客户介绍物业优势给业主介绍客户实力、给客户介绍物业优势给业主介绍客户实力n、帮助客户与业主沟通确定物业工程条件与贸易条、帮助客户与业主沟通确定物业工程条件与贸易条款款n、原则：

业主、客户双方至少有一方可以把控住委托租赁代理业务流程委托租赁代理业务流程委托租赁代理业务流程委托租赁代理业务流程n第四步、谈单第四步、谈单n、约客户与业主见面、约客户与业主见面n、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题点点n、谈判笔记（工程条件、贸易条件）、谈判笔记（工程条件、贸易条件）n、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点然后把双方差异点列表逐一攻克（根椐实际情况确认然后把双方差异点列表逐一攻克（根椐实际情况确认帮谈对象）帮谈对象