2010年泰州万达商业广场整合推广策略汇报PPT格式课件下载.ppt

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休闲娱乐场所较为分散，没有专门的为分散，没有专门的休闲娱乐一条街或者休闲娱乐一条街或者集中各种休闲娱乐于集中各种休闲娱乐于一体的综合休闲场所。

一体的综合休闲场所。

未来几年内，具有未来几年内，具有精神消费功能的休闲精神消费功能的休闲娱乐业将迎来快速发娱乐业将迎来快速发展的黄金时期。

展的黄金时期。

社区沿街商业成为区域投资主体专业性商业聚点成为空白n受大型商业的招商制约所限，大型商业的上层运营情况相对不理想，空置率较高，对于投资信心产生较大的影响。

但社区商业去化情况较好，成为泰州商业投资的主体。

n受招商能力所限，统一招商、运营、管理已经成为一句空话。

n销售方式相对单一。

商业项目运作层次较低迫切期待品牌商业地产介入泰州市民消费能力增强，高端市场成为空白n城市经济快速发展，社会消费品零售总额上幅明显，城市商业发展潜力较大。

区域商业存在较大发展空间复合型商业综合体存在巨大机会n区域以社区配套商业为主，商业业态单一，从商业发展来看，复合型商业性特征显现。

城市区域商城市区域商业总结：

市：

市场赐予的四大机会予的四大机会在市在市场机会的引机会的引导下下万达商万达商业应运而生！

运而生！

北京万达广场成都万达广场大连万达福州万达广场哈尔滨万达广场济南万达广场宁波万达广场其他万达广场上海万达无锡万达广场重庆万达因因为万达无数次地改万达无数次地改变城市格局城市格局泰州核心区域泰州核心区域济川路，川路，强强大大辐射力，大型射力，大型综合体合体一流的商一流的商业运运营能力，万达商能力，万达商业广广场，具，具备了了提高泰州都会化水平的基本条件提高泰州都会化水平的基本条件泰州缺乏一个的泰州缺乏一个的绝对城市商城市商业地地标本本项目是万达目是万达给泰州的一次机会泰州的一次机会泰州是被国泰州是被国际化化遗忘的城市忘的城市对泰州人而言，泰州人而言，万达比沪泰万达比沪泰铁路更能改路更能改变他他们的城市面貌的城市面貌万达万达带来商来商业模式，万达模式，万达带来名牌来名牌进驻万达万达带来生活方式来生活方式万达，万达，让泰州都会化泰州都会化进程程缩短至少短至少5-10年年地地标，财富富，时尚尚，购物物，玩，玩乐，休，休闲，服，服务现在的万达，代表着泰州中心区十年后的希望在的万达，代表着泰州中心区十年后的希望作作为一流的商一流的商业品牌品牌专家万达，家万达，泰州从未有泰州从未有过的的顶级都市都市综合体，合体，泰州的一流大都会生活梦想泰州的一流大都会生活梦想我我们最接近泰州人的梦想最接近泰州人的梦想泰州的一流大都会生活梦想泰州的一流大都会生活梦想奢华的中心LV等品牌店高端业态造就梦想体验的中心综合体体延场万千繁华汇一身财富的中心济川路黄金旺铺一铺值千金不不仅如此，万达如此，万达对于泰州，于泰州，还有更多有更多保留古建，尊重原貌；

位居运河，城市核心的休保留古建，尊重原貌；

位居运河，城市核心的休闲场所所本案的本案的伟大之大之处，在于不，在于不仅重建泰州的国重建泰州的国际未来，而且完整地保未来，而且完整地保护了城市的文化古迹，以及生了城市的文化古迹，以及生态休休闲资源源泰州万达广泰州万达广场,实现25亿价价值认可，可，关关键在于客在于客户对本案作本案作为“城市城市绝对地地标”的集体的集体认可可商商业的地的地标，景，景观的地的地标，时尚的地尚的地标，居住的地居住的地标，休，休闲的地的地标，消，消费的地的地标，文化的地文化的地标泰州万达，泰州万达，标志着全国万达广志着全国万达广场走向新的走向新的历史史除了商除了商业消消费，他开始，他开始满足文化休足文化休闲的生活梦想的生活梦想第一代产品：

2002-2003年纯商业盒子式特点：

（1）选择省会或中心城市布局；

（2）选址都在城市最核心商圈；

（3）占地面积在1.2-2万平，建筑面积在4-6万平左右；

（4）主力店一般3家，沃尔玛超市、家具家电专业卖场及万达影院；

（5）1层为精品、服饰，2、3层为超市，4层为专业卖场和影院；

（6）建筑形态都为单个盒子式。

案例：

长沙万达商业广场、南昌万达商业广场万达广万达广场之三代之三代产品品1.0版本版本第二代产品：

2004年纯商业组合式特点：

（3）占地面积在5万平米左右，建筑面积在15万平米左右；

（4）主力店一般为4家，百货、超市、建材家电专业卖场、影院；

（5）每个主力店都为一个单体盒子，由多个盒子组成商业广场；

沈阳万达商业广场、天津万达广场。

万达广万达广场之三代之三代产品品2.0版本版本第三代产品：

2006年后多产品综合体特点：

（3）占地面积在10-20万平米，建筑面积在40-80万平米，其中商业规模在15-20万平米左右；

（4）产品一般涵盖了星级酒店、写字楼、酒店式公寓（或SOHO）SHOPPINGMALL、商业街区、广场及高尚居住社区等组成。

（5）商业的主力店一般为百货、超市、专业卖场、影院、美食等；

（6）建筑形式为综合体，以盒子+街区+高层的组合形式。

宁波万达广场、上海万达广场万达广万达广场之三代之三代产品品3.0版本版本很很显然万达广然万达广场从从1.0到到2.0到到3.0版本版本泰州万达广泰州万达广场总体看来属于体看来属于3.0版本，版本，但又有所超越但又有所超越如果全国40个万达广场都是商业地标，如果全国万达目前最先进的是3.0版本，那么本那么本案案还同同时是众望所是众望所归的文化地的文化地标万达城市地万达城市地标的的“3.5版本版本”总结：

本案本案对于泰州商于泰州商业格局的三大格局的三大颠覆覆一、品牌环境颠覆：

带来大量著名品牌入驻，让泰州的“外溢消费力”回到泰州，在泰州消费，而不必远赴上海、南京。

二、经营模式颠覆：

一站式的品牌经营，让泰州抛弃了单一保守的商铺经营模式，而形成以休闲带动经营的综合业态互利模式。

三、生活方式颠覆：

沿河休闲带、古建筑与现代国际商业相互辉映，为泰州打造了一处为市民广泛接受的文化休闲去处PART4客户洞察100需求以上：

以私需求以上：

以私营业主主为主，主，包括各种独立生意人和投包括各种独立生意人和投资客；

客；

需求核心洞察：

他他们经历过一一般商般商铺的使用的使用阶段，需要段，需要在在这里里实现更高版本的更高版本的创富配置。

富配置。

小面小面积需求的需求的辅助客助客户：

以市区自用以市区自用以及首次商以及首次商铺置置业者者为主主核心洞察：

核心洞察：

他他们看重的是大看重的是大品牌下的品牌下的财富富稳定性，定性，可靠和安全。

可靠和安全。

要吸引要吸引这些商家花更高的代价些商家花更高的代价买铺我我们障碍在哪里呢？

障碍在哪里呢？

洞察洞察来自客来自客户的核心的核心问题：

在商在商业文化相文化相对闭塞的泰州，我塞的泰州，我们的的客客户缺缺乏品牌商乏品牌商业和集群式商和集群式商业的置的置业体体验，因此，因此意意识不到本案与不到本案与传统商商业的利益区的利益区别。

那么，解决那么，解决问题的根本方式，在于刷新客的根本方式，在于刷新客户认知知需要需要进行行产品品牌的本地化定位品品牌的本地化定位PART5核心定位概念诉求要刷新客要刷新客户认知，必知，必须把握把握核心核心诉求的四个要点求的四个要点2、绝对高度！

高度！

“万达在哪里，城市万达在哪里，城市CBD就在哪里就在哪里”，万达商，万达商业品牌首品牌首进泰州，地泰州，地标品牌无可品牌无可质疑疑1、绝对信心！

信心！

万达在全国万达在全国战无不无不胜的商的商业运运营业绩，所到之，所到之处必然改必然改变城市城市4、绝对领先先！

住宅住宅商商铺写字楼写字楼商商务酒店酒店停停车位位一站式商一站式商业模式，模式，让泰州市提前体泰州市提前体验3、绝对主流主流！

42万平米超大万平米超大规模，空前模，空前绝后，后，全城关注，在商全城关注，在商业时代，关注力就意味着代，关注力就意味着财富力富力核心定位：

核心定位：

泰州泰州42万首席城市万首席城市综合体合体信心，高度，主流，信心，高度，主流，领先先很很显然，我然，我们面面临区域、品牌、区域、品牌、产品品三方面的三方面的“新人新人”现实，如何，如何让万达品万达品牌牌实现从新人到从新人到权威，区域从威，区域从认可到可到被超被超级认可，可，产品从模糊品从模糊认识到到绝对信任？

信任？

我我们需要与需要与终端客端客户进行行最最为更更简单有力的沟通有力的沟通核心概念：

核心概念：

万达在此，泰州中心在此！

简单，有力，有，有力，有论据，有承据，有承诺PART6三大战役1、万达企、万达企业品牌品牌导入入（商（商业地地产领袖）袖）实现沟通的四步沟通的四步计划划2、万达商、万达商业品牌落地品牌落地（广（广场模式模式+历史）史）4、具体区域、具体区域、产品品线价价值形象形象（产品品线+价价值）3、万达都会精神与中心价、万达都会精神与中心价值（综合体模式合体模式+体体验）第一第一阶段：

段：

7-8月月企企业品牌品牌导入入主主题：

以以“万达广万达广场风靡全国靡全国”为诉求角度求角度阐述万达企述万达企业品牌在中国的巨大成就品牌在中国的巨大成就赋予客予客户以无以无穷信心信心执行思路：

行思路：

万达的品牌万达的品牌发展展历程，如今的程，如今的辉煌成就煌成就动作：

作：

以大众媒介为主，形成城市受众影响力如户外、报媒、公交、电视专题等等。

户外：

外：

1、每一座万达广、每一座万达广场每一个城市中心每一个城市中心2、万达广、万达广场，让城市更繁城市更繁华硬硬广：

广：

1、每一座万达广、每一座万达广场每一个城市中心每一个城市中心2、万达广、万达广场，让城市更繁城市更繁华现场围档（档（8M高）：

高）：

1、每一座万达广每一座万达广场每一个城市中心每一个城市中心2、万达广万达广场，让城市更繁城市更繁华3、万达集、万达集团中国商中国商业地地产首席运首席运营商商4、国、国际万达万达幸会泰州幸会泰州1、国、国际万达万达幸会泰州