贸易合同条款解读PPT课件下载推荐.ppt

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零售商要求签署合同一定期限内不得自动升价，以后提价需提前概念：

零售商要求签署合同一定期限内不得自动升价，以后提价需提前一定时间（通常一个月）通知零售商。

一定时间（通常一个月）通知零售商。

11/3/20224返利条款n无条件返利：

无条件返利：

无论销售达到什么水平，都必须交给零售商的返利或退佣，通常每月结算，概念：

无论销售达到什么水平，都必须交给零售商的返利或退佣，通常每月结算，也有年底结算；

也有年底结算；

应对：

（1）尽量将无条件返利点数降低尽量将无条件返利点数降低

（2）如果可能，尽量将无条件返利变为有条如果可能，尽量将无条件返利变为有条件返利，使我们的所有付出都有产出；

件返利，使我们的所有付出都有产出；

n有条件返利：

有条件返利：

根据销售增长的不同水平而收取不同数量的返利，通常年底或财政年度统概念：

根据销售增长的不同水平而收取不同数量的返利，通常年底或财政年度统一结算；

一结算；

（1）阶梯通常同阶梯通常同1个到个到5个（如个（如WM）不等；

不等；

（2）出现按季结算的情况（如出现按季结算的情况（如Parknshop等）；

等）；

（1）产品销售基数大用金额，基数小用比例；

产品销售基数大用金额，基数小用比例；

（2）尽量提高条件标注，降低返利标准；

尽量提高条件标注，降低返利标准；

（3）如果可能，尽量采用分阶段单独计算有条件返利（如：

如果可能，尽量采用分阶段单独计算有条件返利（如：

15万以万以下每箱下每箱1元；

元；

15-30万每箱万每箱1.5元，元，30万以上每箱万以上每箱2元）元）11/3/20225返利条款案例分析：

美标n没有无条件返利，所有返利和销量相关；

没有无条件返利，所有返利和销量相关；

梯度较多，级差过大：

OBI：

500万之下，万之下，1%，500万万-1000万，万，2%，1000万万1500万，万，3%，1500-2000万，万，4%，2500万，万，5%；

计算中成功地运用了阶梯性的计算方式；

按照季度结算；

11/3/20226费用条款构成n产品相关费用：

产品相关费用：

进店开户（进店开户（newsupplier）；

）；

新产品入场费（新产品入场费（newitem）；

新产品条码费（新产品条码费（barcode）；

商品组织费等（商品组织费等（regional/nationalassortment）；

n陈列费用：

排面管理费；

陈列费用：

n商店类费用：

商店类费用：

新店开业（新店开业（grandopening）；

老店装修（老店装修（remodelingfee）；

全国店庆（全国店庆（nationalanniversary）；

国际店庆（国际店庆（internationalanniversary）；

11/3/20227费用条款构成n年节费用，以门店为单位收取，可变动空间小：

年节费用，以门店为单位收取，可变动空间小：

元旦（元旦（newyear）；

春节（春节（springfestival）；

五一（五一（laborday）；

中秋（中秋（moonfestival）；

国庆（国庆（nationalday）；

圣诞（圣诞（christmas）；

n服务费用服务费用：

咨询费（咨询费（consultingfee）；

服务费等。

11/3/20228费用条款结算方式n发出通知之日起以现金或支票形式支付；

发出通知之日起以现金或支票形式支付；

n越来越少的零售商采用在货款中扣除的方式；

越来越少的零售商采用在货款中扣除的方式；

n所有的费用均为不含税计算，即需要在费用基础上乘以所有的费用均为不含税计算，即需要在费用基础上乘以1.17。

11/3/20229费用条款美标现状n名目比较单纯：

名目比较单纯：

n开业赞助费用：

折扣、开业付款期、开业期、样品免费赠送，开业赞助费用：

折扣、开业付款期、开业期、样品免费赠送，但作为交换条件的零售商的承诺比较模糊，但作为交换条件的零售商的承诺比较模糊，OBI部分描述为，部分描述为，在卖场布局方面，美标在不影响布局的前提下有优先选择权利、在卖场布局方面，美标在不影响布局的前提下有优先选择权利、给予足够的展示空间等；

给予足够的展示空间等；

n商场设备费，商场设备费，by门店收取；

门店收取；

n商场装饰费，商场装饰费，by门店收取；

n无年节、店庆费用；

无年节、店庆费用；

11/3/202210促销条款n促销价格：

促销价格：

不仅在促销期间享有促销价格，在前后一段时间内促销供货价格同不仅在促销期间享有促销价格，在前后一段时间内促销供货价格同样生效（如前样生效（如前7后后8，前，前7后后3等）；

促销折扣零售商对促销价格有既定的要求；

n促销期限要求：

促销期限要求：

每次促销活动有最低促销期限限制，如每次促销活动有最低促销期限限制，如10-15等；

等；

n促销数量要求：

促销数量要求：

每年要求促销活动的数量，通常为每年要求促销活动的数量，通常为12次每年；

次每年；

n促销快讯要求：

促销快讯要求：

要求每年有多少个促销快讯，同时列明每期收费标准；

n促销陈列要求：

促销陈列要求：

DM和堆头逐渐分开统计收费（尤其是和堆头逐渐分开统计收费（尤其是Hypermarket）；

要求凡上要求凡上DM商品必须配合有堆头；

商品必须配合有堆头；

n促销人员要求：

促销人员要求：

促销人员管理费用：

C42000元元/人人/月。

月。

11/3/202211促销条款美标现状n对于促销，零售商在各个方面都没有强制性要求对于促销，零售商在各个方面都没有强制性要求；

nDM费用，只涉及总额，没有具体解释，对于具体次数、频费用，只涉及总额，没有具体解释，对于具体次数、频率均没有提及率均没有提及；

11/3/202212储运条款n最小订货量（最小订货量（MOQ）：

）：

单次采购的最低订货量；

n交货方式：

交货方式：

送货天数与日期（例：

广州万客隆周日不收货）；

交货地点；

产品保质期要求；

验收方式等；

n储运费用条件：

储运费用条件：

主要指分销中心主要指分销中心（DC）费用费用,幅度从幅度从5%1.5%；

服务水平差异较大（供应商如何约束零售商保证供应？

n分析：

分析：

凡有凡有DC的零售商往往会建议通过的零售商往往会建议通过DC来配送门店；

如果遇到供应商自行配来配送门店；

如果遇到供应商自行配送至门店，则以送至门店，则以送货罚款条款送货罚款条款来约束供应商。

来约束供应商。

11/3/202213储运条款美标现状n订单要求严格：

订单要求严格：

订货量（订货量（MOQ）和内容均有限制，美标对于零售商有严格的订单数量和订）和内容均有限制，美标对于零售商有严格的订单数量和订单内容限制，比较强势；

单内容限制，比较强势；

订单要求与送货条款相互制约；

交货周期和订单内容相关；

送货时间分为开业送货时间和正常送货时间两种。

11/3/202214残损条款零售商根据具体情况采用最有利自己的残损要求：

零售商根据具体情况采用最有利自己的残损要求：

n残损无条件退回（退换）；

残损无条件退回（退换）；

n残损不退：

残损不退：

生产商提供一定比例的补偿生产商提供一定比例的补偿（0.25%1%）。

11/3/202215退货条款n退货条件：

退货条件：

无条件退货，沃尔玛的无条件退货，沃尔玛的RTV条款；

条款；

n退货时间：

退货时间：

在规定时间内自提；

超期未提则（超期未提则

（1）销毁销毁

（2）转为赠品处理，转为赠品处理，并向供应商收取库佣并向供应商收取库佣（仓库占用费）；

（仓库占用费）；

n退货费用分摊：

退货费用分摊：

因处理退货发生的费用由供应商承担；

退货货款在供应商货款中扣除；

n退货价格：

退货价格：

按照平均进价，或者按照最高进货价格；

n未退货奖励：

未退货奖励：

生产商以当月货款金额的相应比例给予零售商作为奖励，在货款生产商以当月货款金额的相应比例给予零售商作为奖励，在货款中一次性扣除。

中一次性扣除。

11/3/202216退换货条款美标现状n退货条件：

对于退货情况进行界定，但有些内容模糊，例如，对于退货情况进行界定，但有些内容模糊，例如，OBI中适销不中适销不对路，导致资金积压，开业退货；

对路，导致资金积压，开业退货；

美标要求退货必须在运抵零售商仓库在美标要求退货必须在运抵零售商仓库在3月以上，月以上，6月以下，且做月以下，且做过促销的产品；

过促销的产品；

美标要求不破损、包装完好；

退货金额需重新订购美标指定产品；

退货总额上也有明确限制，不高于同期同类产品提货总量的退货总额上也有明确限制，不高于同期同类产品提货总量的5%；

11/3/202217淘汰条款商品淘汰的原因：

商品淘汰的原因：

n新产品未能在一定时间内达到预计的销售额；

新产品未能在一定时间内达到预计的销售额；

n订单满足率无法达到要求，即无法按时、按量送达货物；

订单满足率无法达到要求，即无法按时、按量送达货物；

n零售商内部的零售商内部的“末位淘汰率末位淘汰率”；

n价格问题导致的淘汰：

进货成本价高于竞争对手零售价价格问题导致的淘汰：

进货成本价高于竞争对手零售价格时。

格时。

淘汰的单品条码在删除后一年后不可以重复用在其它单品淘汰的单品条码在删除后一年后不可以重复用在其它单品上。

上。

11/3/202218罚款条款n与库存相关类：

与库存相关类：

订单延期；

订单丢失；

订单不能按时预约，配送延迟；

送货不全；

普通产品缺货；

促销产品缺货：

l普通促销缺货；

普通促销缺货；

l快讯商品缺货：

快讯商品缺货：

-首页缺货首页缺货-快讯其它页缺货快讯其它页缺货新店开张缺货；

新店开张缺货；

库存类问题最终导致零售商可库存类问题最终导致零售商可以终止合同；

以终止合同；

n促销人员类；

促销人员