市场部岗位职责与绩效考核Word格式.doc
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市场部人员岗位职责
1、市场部总监:
目的:
组织部门人员完成销售计划,管理销售工作,完成公司各种市场目标工作内容:
工作内容:
1)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施;
2)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,组织市场调查分析,市场机会开拓和合作伙伴开发;
撰写市场调查报告,提交公司管理层;
3)编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交总经理办公室;
4)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;
5)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;
6)组织对公司客户的售后服务,与技术部门联络以取得必要的技术支持;
7)对下属人员进行业务指导和工作考核;
8)组织建立销售情况统计台账,定期报送总经理办公室
目的:
完成公司制定的加盟商的开拓与维护销售计划
工作内容:
1)积极开拓新的加盟商,维护服务老的加盟商,及时反馈新老加盟商的反馈意见并以书面形式报告给经理
2)定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查,并走访门店,对于有价值的门店进行策反
3)做好与加盟商的协议签订,履行,做好应收账款的催收工作
4)对于新老加盟商的培训辅导工作
3、市场经理(其他渠道)
完成公司制定的其他渠道的开拓与维护销售计划
1)积极开拓新的渠道商,维护服务老的渠道商,及时反馈新老渠道商的反馈意见并以书面形式报告给经理
2)定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查,并以书面形式报告给经理
3)做好与渠道商的协议签订,履行,做好应收账款的催收工作
4)对于新老渠道商的培训辅导工作
市场部人员薪酬标准
薪酬构成:
基本工资+月度奖金+出差补贴+年度奖金
1、市场总监4000元+1000元+200元(每天)+年度奖金
2、市场经理2000元+500元+100元(每天)+年度奖金
备注:
1、出差补贴:
若客户端承担所有吃住行费用,出差补贴将减半;
市场经理出差需书面报告给总监,征得批准
2、年度奖金按净利润提取(年度以阳历年为标准1月1日至12月31日)
净利润在200万以内,无年终奖
净利润在200万--300万之间,总监奖金为净利润的4%,经理为0.05%(部门总计5%)
净利润在300万--500万之间,总监奖金为净利润的6%,经理为1%(部门总计8%)
净利润在500万以上,总监奖金为净利润的8%,经理为1.5%(部门总计11%)
3、关于净利润的计算方式:
销售总额-人力成本-生产成本-办公成本-销售成本=净利润
4、月度奖金将根据市场部工作完成情况给予