以奋斗为本PPT资料.pptx

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思考：

目前在公司的一切商业活动中，我们是否设定了长期目标和短期目标，思考：

目前在公司的一切商业活动中，我们是否设定了长期目标和短期目标，是否争取比较合理的利润率，而不是以牺牲长远事业来换取利润最大化。

是否争取比较合理的利润率，而不是以牺牲长远事业来换取利润最大化。

1.4只有客户成功，才是企业的成功。

*客户客户的利益所在，就是企业生存与发展的最根本的利益所在，的利益所在，就是企业生存与发展的最根本的利益所在，公司的可持续发展归根结底是满足客户的需求。

天气下唯一给公司公司的可持续发展归根结底是满足客户的需求。

天气下唯一给公司钱的就是客户。

我们不为客户服务，我们为谁服务？

钱的就是客户。

*思考思考：

为客户利益最大化奋斗，我们如何将组织机构、流程制：

为客户利益最大化奋斗，我们如何将组织机构、流程制度、服务方式、工作技巧围绕这个目的来进行工作安排。

度、服务方式、工作技巧围绕这个目的来进行工作安排。

1.5价值创造的要素*一个突破性的观点认为劳动、一个突破性的观点认为劳动、知识、企业家和资本共同创造了知识、企业家和资本共同创造了企业的全部价值。

企业的全部价值。

价值创造的要素劳动员工靠知识、靠诚实劳动，应得到较好的报酬，一定要促成一种风气，诚实去劳动，有效去进步。

尽心与与尽力，是两回事。

企业要培养一批用心的干部。

在加强部门实力建设的过程中，一是培养队伍，二是要把尽心的人提拔上来。

一切员工在公司长期工作的基础是诚实劳动和胜任本职工作。

用心工作，就是思想上艰苦奋斗，尽力工作就是没有目标性地完成任务。

劳动价值创造的要素知识知识经济时代是知识雇佣资本。

资本只有依附于知识，才能保值和增值。

人的因素价值创造的要素企业家价值创造要素资本转化资本劳动、知识、企业家的管理和风险的贡献累计投入企业经营1.6价值创造的两个轮子价值创造管理技术管理管理的目标：

建设适应市场需求和及时满足客户需求的管理体系。

在组织建设上、流程建设上、干部建设上等进行要素整合，在市场竞争中获胜。

技术创新：

在产品和解决方案领域围绕客户需求持续创新，任何新近的技术、产品和解决方案只有转化为客户的商业成功才能产生价值。

创新目的：

一定是为了创造价值。

1.7摆脱三个依赖对技术的依赖对资本的依赖对人才的依赖通过有效的管理构建一个平台机制和流程第二章正确评价价值责任为导向贡献为导向商业价值为导向价值评价导向正向考核正向考核为主，抓住关主，抓住关键事件逆向考事事件逆向考事强调效益，直接、效益，直接、间接、有形、无形接、有形、无形财务指标的达成，有效的服务突出重点、抓主要矛盾突出重点、抓主要矛盾分级、分类向目标倾斜价值评价的原则考核主考核主题题要突出、从价要突出、从价值贡值贡献中考核献中考核基层：

员工强调执行力，劳动成果。

中基层：

关注本岗位绩效，强调实际任务完成和绩效改进。

中高层：

兼顾中长期目标达成和业务规划的有效落实，关注团队管理，干部培养和业务运作，提高业务和干部培养。

高层：

关注长期绩效目标达成和对公司长远利益贡献，重视团队建设和干部后备队伍建设，不断提升领导素质，确保公司可持续发展。

的成功率。

目标考核制，强调团队协作，目的是解决问题，责任分担，利益共享。

2.22.2销销售收入、利售收入、利售收入、利售收入、利润润、现现金流三足鼎立，金流三足鼎立，金流三足鼎立，金流三足鼎立，把把把把销销售售售售额额和利和利和利和利润赋润赋予一定予一定予一定予一定权责权责，一定要加，一定要加，一定要加，一定要加强现强现金金金金流（回款）的控制和管理流（回款）的控制和管理流（回款）的控制和管理流（回款）的控制和管理围绕围绕公司的公司的公司的公司的战战略指略指略指略指标标建立建立建立建立KPIKPI高高高高层领导层领导承承承承诺书诺书，层层层层落落落落实实指指指指标标，团队团队合作，既做到合作，既做到合作，既做到合作，既做到责责任任任任清晰又要加清晰又要加清晰又要加清晰又要加强协强协同。

同。

贡贡献大于成本献大于成本献大于成本献大于成本强调岗强调岗位位位位贡贡献，个人献，个人献，个人献，个人贡贡献和献和献和献和产产生增生增生增生增值值，同，同，同，同时强调时强调劳动态劳动态度。

度。

提高人均效益保提高人均效益保提高人均效益保提高人均效益保证证有效增有效增有效增有效增长长调调整机制，提高整机制，提高整机制，提高整机制，提高组织组织内部内部内部内部组织组织和人和人和人和人员员的效率，保持的效率，保持的效率，保持的效率，保持业务业务增增增增长长标准准方法价值评价的标准与方法第三章合理分配价值价值分配奉献者，决不让雷锋吃亏做出榜样的员工向奋斗者和成功的团队倾斜干部要担负起公司文化和价值的传承以客以客户为中心，以中心，以奋斗者斗者为本，本，长期期艰苦苦奋斗，斗，坚持自我批持自我批评认同同企企业的核心价的核心价值观，具有自我批，具有自我批评精神精神领导者最重要的才能是影响企者最重要的才能是影响企业文化文化满足足客客户需求，需求，为客客户提供有效服提供有效服务全体全体员工勤工勤奋努力与持努力与持续艰苦苦奋斗斗自我自我自我自我纠纠正正正正“烧烧不死的不死的不死的不死的鸟鸟是是是是凤凤凰凰凰凰”提拔能提拔能为企企业创造效益的造效益的员工工干部要干部要传承企承企业文化，知恩畏罪，文化，知恩畏罪，踏踏实做事，冲做事，冲锋在前，享在前，享乐在后。

在后。

干部要追求自身价干部要追求自身价值，自我，自我实现建立思想建立思想统一的平台一的平台干部要从心所欲而不逾矩干部要从心所欲而不逾矩第四章第四章干部的使命和责任干部的使命和责任干部要洞察客户需求，捕捉商业机会，抓住业务增长做到贴近客户，倾听客户心声，建立客户价值观，找到客户痛点，满足客户需求抓住市场机会，明确进取目标，做精细化管理，保持业务增长从而保证效益的有效增长。

干部要有冲锋精神，要敢想敢做，不断改善自己的工作，有效地符合全流程的效率，来支持公司的业务增长。

管理者要带领团队实现目标职业管理者要注重团队管理和下属的培养与成长，把带领团队为实现组织目标而奋斗，缩短时间、节省资源作为责任。

组建的团队具有敏锐的嗅觉市场方向感，不屈不饶的精神，群体奋斗，能担负起公司扩张的任务。

管理者要学会领导方法，正向的激励下，学会欣赏支持下属，提高下属的工作热情和积极性，创造一个和谐有战斗力的管理团队，一起奋斗。

下属的成功才是管理者工作最大的成功管理者们要学会工作方法，学会怎样管理，带领团队奋斗过程中，工作中严格管理，成长中要关怀引导，解决好人与人，部门与部门之间的协调配合，提高整体效率。

管理者们要多和员工沟通，发挥主观能动性，身体力行来影响员工，尤其是高层越是困难的时候越要表现出有智慧的领导力，给全体员工前进的信心。

管理者要有清晰的主攻方向，抓主要矛盾一个干部最重要的是必一个干部最重要的是必须须有清晰的工作方向有清晰的工作方向抓主要矛盾和矛盾的主要方面，做精抓主要矛盾和矛盾的主要方面，做精细细化管理，化管理，头脑头脑清清醒，方向正确，踏踏醒，方向正确，踏踏实实实实，专专心致志，努力心致志，努力实实践践要有全局要有全局观观，促，促进进管理管理进进步，步，坚坚持改持改进进、改良和改善、改良和改善管理者要站在全局立场，不断改进端到端的业务流程企业管理目标是流程化的组织建设站在全局的高度看待整体管理架构的站在全局的高度看待整体管理架构的进进步，系步，系统统性、建性、建设设性、性、简单简单的，建的，建筑一个有机筑一个有机连连接的管理体系：

能正确接的管理体系：

能正确及及时时沟通沟通处处理，能理，能赚赚到到钱钱，没有腐，没有腐败败现现象。

象。

企业竞争就是管理竞争改改进进管理，管理，进进行持久持行持久持续续而不激而不激进进的管的管理理变变革，提高管理效率。

在小改革，提高管理效率。

在小改进进基基础础上上总结总结分析，小心分析，小心谨谨慎，不断慎，不断创创新。

新。

加强职业化管理，降低内部运作成本使工作模板化，制度化，加使工作模板化，制度化，加强职业强职业化化管理，管理，发扬团队发扬团队合作精神。

合作精神。

管理管理者开者开展展组织建建设，帮助帮助下属下属成成长聚集人才就是聚集最大的财富。

管理者的基本职能就是依据公司的宗旨主动和负责地展开工作，使公司富有前途，工作富有成效，员工富有成就。

1.1.领领袖就是服袖就是服袖就是服袖就是服务务：

主管胸：

主管胸怀怀要放要放要放要放宽宽，甘心，甘心，甘心，甘心为奋为奋斗者做斗者做斗者做斗者做阶阶梯，帮梯，帮梯，帮梯，帮助下属做好英雄，助下属做好英雄，助下属做好英雄，助下属做好英雄，为实现为实现公司目公司目公司目公司目标标提供良好服提供良好服提供良好服提供良好服务务。

2.2.管理管理管理管理者要者要者要者要发现发现、培养人才：

注重培养接班人，在思想上、教、培养人才：

注重培养接班人，在思想上、教育育育育上上上上帮助帮助帮助帮助接班人成接班人成接班人成接班人成长长，高，高，高，高级级管理者要起到管理者要起到管理者要起到管理者要起到传传帮帮帮帮带带的作用。

的作用。

3.3.管理管理管理管理者要者要者要者要坚坚持原持原持原持原则则，敢于管理，善于管理，引，敢于管理，善于管理，引，敢于管理，善于管理，引，敢于管理，善于管理，引导员导员工工工工进进行行行行批批批批评评与自我批与自我批与自我批与自我批评评。

4.4.均衡均衡均衡均衡开展开展开展开展组织组织建建建建设设，抓短板：

，抓短板：

围绕围绕以以以以“客客客客户为户为中心，以中心，以中心，以中心，以奋奋斗者斗者斗者斗者为为本本本本”来建来建来建来建设组织设组织与管理干部。

与管理干部。

第五章对干部的要求一、干部要长期艰苦奋斗1.思想上艰苦奋斗就是要尽心，用心，在工作中一丝不苟。

2.干部要拒绝享乐主义，惰怠，一定要保持思想上艰苦奋斗的传统。

干部要聚焦在工作上，要把做人和做事区分开，各自在不同岗位发挥价值。

二、要有敬业精神和献身精神考核干部，要看考核干部，要看奋奋斗意志，要看干斗意志，要看干劲劲，不能光看技能不能光看技能1.1.干部要有敬干部要有敬业业精神：

精神：

对对工作是否工作是否认认真，改真，改进进，再改，再改进进2.2.献身精神：

自我献身精神：

自我牺牺牲，适当的妥牲，适当的妥协协，必要，必要的妥的妥协协。

3.3.责责任心和使命感。

任心和使命感。

干部要敢于干部要敢于负责负责1.1.公司清除那些缺少公司清除那些缺少责责任心，得任心，得过过且且过过，明哲，明哲保身，不能承担保身，不能承担责责任的干部。

任的干部。

2.2.提拔有提拔有责责任感，使命感，敬任感，使命感，敬业业精神与献身精精神与献身精神，忠于公司，神，忠于公司，贡贡献突出的献突出的优优秀秀员员工。

工。

干部建干部建设设的核心的核心是做是做实实事事1.1.干部要踏踏干部要踏踏实实实实的的进进行管理的改行管理的改进进，做事，做事认认真真负责负责。

2.2.公司不需要能公司不需要能说说会道的人，而是要有会道的人，而是要有责