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我国社保的现状：

覆盖窄、保障低、替代率低、历史包袱严重覆盖窄、保障低、替代率低、历史包袱严重“社保只是低水平的保而不是包，实际上我们是包不起的社保只是低水平的保而不是包，实际上我们是包不起的”。

-国务院前总理朱镕基国务院前总理朱镕基我国社保的现状我国社保的现状替代替代率低率低社会养老金替代率是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休社会养老金替代率是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。

它是衡量劳动者退休前后生活保障水前工资收入水平之间的比率。

它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。

平差异的基本指标之一。

替代率越高，越能保证老年生活的品质。

以国际经验来说，如果退休后的养老金替代率大于以国际经验来说，如果退休后的养老金替代率大于70%70%，即可，即可维持退休前现有的生活水平维持退休前现有的生活水平;

如果达到如果达到60%60%70%70%，即可维持基本生，即可维持基本生活水平活水平;

如果低于如果低于50%50%，则生活水平较退休前会有大幅下降。

，则生活水平较退休前会有大幅下降。

19991999年之前，中国企业职工养老金的替代率总体维持在年之前，中国企业职工养老金的替代率总体维持在75%75%以以上，但之后上，但之后呈逐年下降呈逐年下降趋势，到目前已下降至趋势，到目前已下降至50%50%以下。

以下。

我国社保的现状我国社保的现状历史历史包袱包袱沉重沉重在计划经济体制下，职工的养老保险、退休是由单位和国家在计划经济体制下，职工的养老保险、退休是由单位和国家包下来的，那个时候并没有考虑到今后大量职工退休可能承担的包下来的，那个时候并没有考虑到今后大量职工退休可能承担的资金压力，也没有个人账户的安排，更没有相应的资金积累。

资金压力，也没有个人账户的安排，更没有相应的资金积累。

到了上世纪到了上世纪9090年代，我国开始建设社会统筹和个人账户相结年代，我国开始建设社会统筹和个人账户相结合的养老保险制度时，已经退休的老职工和新制度实施前参加工合的养老保险制度时，已经退休的老职工和新制度实施前参加工作的职工都没有个人账户的积累，那么他们的作的职工都没有个人账户的积累，那么他们的“养老钱养老钱”从何而从何而来？

在当前我国养老保险缺乏雄厚的资金积累的情况下，这个任来？

在当前我国养老保险缺乏雄厚的资金积累的情况下，这个任务务“顺理成章顺理成章”地落到了在职职工肩上。

于是，在职职工缴纳的地落到了在职职工肩上。

于是，在职职工缴纳的本应积累在个人账户中的养老保险费，就被挪用于为已退休职工本应积累在个人账户中的养老保险费，就被挪用于为已退休职工发放养老金。

发放养老金。

社保社保养老金养老金出现赤字，四人付钱一人养老出现赤字，四人付钱一人养老全国老龄委发布的中国人口老龄化发展趋势预测研究报告指出，截至2010年底，全国基本养老保险养老保险参保人数达1.75亿人，其中4367万离退休人员享受养老保险待遇，当年养老保险基金支出达4040亿元人民币。

提早退休，使养老账户资金严重亏空提早退休，使养老账户资金严重亏空80008000亿亿我国的退休年龄是男60岁、女55岁。

眼下，很多没有达到退休年龄，只有40多岁、50多岁的职工都早早退休。

这一因素与老龄化一起，使养老账户资金严重亏空。

上述报告中也提出，至2010年底，我国养老金“空账”已经达到8000亿元。

我们的父辈中有些人可能领取的退休金高过青壮劳动力的工资。

因为他们享受着人口红利期创造的高额退休金（四人养一人）。

可是我们赡养上一辈和抚养下一代的压力更大，而且我们退休时人口红利已不复存在。

国家社保基金面临巨大缺口，社保缴费基数低。

因此对于70后而言，完全依靠社保金养老的可能性不高。

社会基本养老保险金由社会统筹基金支付的基础养老社会基本养老保险金由社会统筹基金支付的基础养老金和个人账户养老金组成。

金和个人账户养老金组成。

按2006年1月1日调整后的社会保险养老政策，职工达到法定退休年龄且个人缴费满15年的：

月领取社保养老金月领取社保养老金=基础养老金（退休前一年社会平均工资的基础养老金（退休前一年社会平均工资的20%20%）+个人账户养老金（每月工资个人账户养老金（每月工资8%8%1212月月交费年数交费年数/120/120）。

）。

算一组数据：

假如一个职员，25岁开始参加社保，60岁退休，共交35年。

假设月均缴费工资为2000元，退休后社会上年度平均工资3000元，则其领取的社会基本养老保险金额度为：

基础养老金基础养老金600600元（元（3000300020%20%）+个人账户养老金个人账户养老金560560元元个人账户金个人账户金额（额（20002000元元8%8%1212个月个月3535年）年）/120=1160/120=1160元。

元。

商业保险的价值就在于让有意愿、有技能的商业保险的价值就在于让有意愿、有技能的人享受更好的生活。

人享受更好的生活。

优雅养老新概念优雅养老新概念优雅养老新概念优雅养老新概念,规划养老新生活规划养老新生活规划养老新生活规划养老新生活年金保险具有的确定性、持续性、稳定性、年金保险具有的确定性、持续性、稳定性、低风险的特点可以作为社保的有利补充。

低风险的特点可以作为社保的有利补充。

我们心中的想法我们心中的想法11每年领得太少了，要好几十年才领完本每年领得太少了，要好几十年才领完本22基本保险金额的基本保险金额的8%8%，太少了，与保费差别太大，太少了，与保费差别太大33返本时间太晚了，返本时间太晚了，00岁的娃娃买了都要岁的娃娃买了都要7070岁才返本岁才返本44起售点太高，大多数客户都买不起，开单都很困难，更起售点太高，大多数客户都买不起，开单都很困难，更做不起量做不起量55帐户多，看起来复杂，算起来更复杂，我们自己都搞不帐户多，看起来复杂，算起来更复杂，我们自己都搞不清，客户听起来更是一头雾水清，客户听起来更是一头雾水66现金价值低，退保、贷款都不划算现金价值低，退保、贷款都不划算关于产品定位关于产品定位11与现有产品的关系与现有产品的关系不是替代而是补充；

全新的产品不是替代而是补充；

全新的产品关于起售点的问题关于起售点的问题强烈要求不低于统一标准；

年缴三千，每年又能领多少呢强烈要求不低于统一标准；

年缴三千，每年又能领多少呢？

不能自己倒自己的牌子，不做成地摊货不能自己倒自己的牌子，不做成地摊货两全两全年金年金产品线将不断丰富产品线将不断丰富功能将更加综合功能将更加综合保障最高的产品、分红最高的产品、手续费保障最高的产品、分红最高的产品、手续费最高的产品最高的产品我们的产品在这三个方面占哪一条我们的产品在这三个方面占哪一条产品到底好不好产品到底好不好老婆是别人的最好看，孩子是自己的最乖老婆是别人的最好看，孩子是自己的最乖只有卖不出产品的人，没有卖不出的产品只有卖不出产品的人，没有卖不出的产品关于产品定位关于产品定位22关于销售队伍和销售形式关于销售队伍和销售形式不仅柜台流量更重定向开发不仅柜台流量更重定向开发从全面轰炸到精确打击从全面轰炸到精确打击从网点被动营销走向全面主动营销从网点被动营销走向全面主动营销等客户上门等客户上门VSVS个人营销，高端沙龙营销个人营销，高端沙龙营销关于客户需求关于客户需求再来说说产品再来说说产品银行客户的开发度仅有银行客户的开发度仅有3%3%（2/82/8法则）法则）高端客户的需求客观存在，一直没有能满高端客户的需求客观存在，一直没有能满足他的产品出现足他的产品出现辛苦一阵子，享受一辈子辛苦一阵子，享受一辈子乐退和乐退和“品质养老品质养老”财产规划和资产安全财产规划和资产安全什么“乐退”乐退是个新生词汇，意思是说早点退休享乐退是个新生词汇，意思是说早点退休享受人生。

为自己、为家人筹划合理的养老受人生。

为自己、为家人筹划合理的养老计划。

计划。

有备而退有备而退健康而退健康而退快乐而退快乐而退乐退族是指积累了一定财富，可以自由选乐退族是指积累了一定财富，可以自由选择何时以及采用何种方式退休的人。

择何时以及采用何种方式退休的人。

关于渠道需求关于渠道需求期缴销售大势之所趋期缴销售大势之所趋多种产品何乐而不为多种产品何乐而不为高端客户开发高端客户开发低成本，高效率低成本，高效率低端客户挖完了低端客户挖完了一个低端客户手上有多少张保单？

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未来增长点在哪里？

再说高端再说高端说说当今的消费心态说说当今的消费心态高端货高端货地摊货地摊货瑞士名表、奇瑞与宝马瑞士名表、奇瑞与宝马苹果与苹果与LVLV挣有钱人的钱容易挣有钱人的钱容易还是挣没钱人的钱容易？

还是挣没钱人的钱容易？

高端之路越走越宽高端之路越走越宽低端之路越走越窄低端之路越走越窄我们的目标我们的目标我们的要求我们的要求没那么简单了！

没那么简单了！

专业、理念、抢占先机专业、理念、抢占先机开辟蓝海，抢占市场开辟蓝海，抢占市场买豆浆机为什么买九阳不买南骏？

买豆浆机为什么买九阳不买南骏？

打造高端品牌：

买保险就打造高端品牌：

买保险就“买太平洋买太平洋”我们的定位我们的定位太平洋保险率先做高端品牌先行者太平洋保险率先做高端品牌先行者拉开与其它公司的差距拉开与其它公司的差距高级理财顾问师高级理财顾问师谁是我们的客户（先要卖给谁）谁是我们的客户（先要卖给谁）卖给自己，卖给伙伴，卖给银行卖给自己，卖给伙伴，卖给银行重温产品重温产品一、投保年龄：

一、投保年龄：

二、缴费方式：

三、保险期间：

四、保险责任：

五、红利分配：

六、六、急难救助卡：

急难救助卡：

金卡：

10万、万、100万万银卡：

银卡：

6万、万、40万万重温产品重温产品七、其它事项：

七、其它事项：

1、隔代投保、隔代投保2、投保附页投保附页3、分公司二次回访、分公司二次回访4、退保（领取年金前后）、退保（领取年金前后）5、反洗钱要求反洗钱要求6、演示系统演示系统重温产品重温产品八、八、五大功能：

五大功能：

四个生四个生1、年金领取（每年基本保额的、年金领取（每年基本保额的8%）2、祝寿金（、祝寿金（70岁返还所交保费）岁返还所交保费）3、分红（累计生息）、分红（累计生息）4、全残（额外每年、全残（额外每年8%）一个死一个死70岁前（所交保费岁前（所交保费&

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一句话演示：

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