创维物流直销促销活动执行方案0708Word文档下载推荐.doc

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说明：

厂家物流费用=厂家仓租费0.21%+厂家装卸费1.22%+厂家运输费0.15%=1.58%；

三、活动目标

1、7月1日全国联动与TOP经销商和区域连锁客户深度合作，开启云电视风暴，形成战略同盟。

2、全国联动夺取4个亿，云建康电视销售10000台，AVC周数据销售额市场占有率第一。

四、时间和地点

1、时间：

集中爆发（惠购专场）：

2012年7月20日

火爆延续（答谢专场）：

21-22日

2、地点：

TOP会员客户和区域连锁客户所在地的“物流直销现场”。

参考地点：

优先选择电视台合作，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅；

次要选择当地最优酒店或当地体育馆；

最后选择人气广场或超市百货门口。

地点选择标准：

1、体现“工厂直发，不进仓库，打开车厢门就卖”的“物流直销”概念；

2、场地足够大，出气势和形象；

3、具有降温防雨的功能；

4、有公信力和影响力。

五、活动核心精神

1、客户参与度：

厂商只有一个主角，客户多半是配角厂商都是主角，客户是一定是主角

2、省钱模式：

“零利直销”省中间环节成本“物流直销”连中间物流成本都省去

3、公信力度：

活动商场自行商业行为媒体参与并全程跟踪报道的直销盛会

4、场地选择：

“仓储直销”的仓库总部直发的物流车为主体的直销现场

5、信息传播：

A、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。

B、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；

重点深挖外联单位。

C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打酱油”的人员也参与到信息传播之中。

6、现场氛围：

活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买，气氛更热烈

7、利益权衡：

活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割

以“门店代表队”形式现场参与，直接参与业绩PK，有效分割。

六、难点释疑：

Q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？

◆创维和**客户续签2012年战略合作伙伴成功，当场敲定了***台“云”建康电视专供特惠。

需操作环节：

开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。

◆物流直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。

打点机型：

1999元39E61HR直供2W台

Q2.消费者积极参与活动的理由是什么？

◆消费者的逐利性：

公司福利，不享受就是放弃权益

现场操控：

创维领导在签约仪式暨新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了**台专供特惠“云”电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。

◆消费者的从众性：

关系营销，周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这个活动，好多人都交了订金。

需操作环节：

彻底的调动员工的福利卡发放的热情重点执行：

最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版的活动执行要点说明，跟踪反馈、荣誉激励。

◆消费者的“冲动购买”：

现场造势，激发购物冲动

现场要求：

包装好的“从深圳直发到**”的载着电视的货车；

多顶大帐篷，充分的“云”健康产品展示；

现场红地毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；

现场音响和我司主持人造势。

Q3.客户积极推动活动的理由是什么？

◆厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予商场员工及亲友以实惠。

销售突破，获取竞争优势。

七、产品价格策略：

策略一：

利用好32寸及39寸打点型号，其他利用清库清样机型，进行产品切换梳理。

策略二：

各区域自行包装4-8款进行33%价格优惠包装，其他产品自行包装。

策略三：

自宣传之日起，广场宣传区及各门店宣传中，全面围绕“云电视风暴”主线，做足云电视产品的讲解和蓄势。

八、信息发布

A、媒体信息发布：

1、重点小区短信发放、小区广告牌张贴活动海报

2、单页投放：

市区及周边乡镇全部覆盖

3、当地电台发布：

广播、电视台

4、市区银行机构电子屏，公共区域及超市门口电子屏

5、市区主流媒体进行信息发布：

3期软文加硬广

6、创维老客户信息短信发布、商场会员信息发布

7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等

B、现场直播

1、签约仪式现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

非电视直播模版：

亲，我在创维集团举办的物流直销签约仪式现场，7月20日**广场，39寸才1999元，亲友券抵100，预存50抵100还送电扇，要赶紧找我。

2、活动首销现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

非电视类直播模版：

创维集团**广场的物流直销现场“火”了，32寸才1400多，39寸才1999元，比以前做活动还便宜1000多，队都排到**米了，赶紧过来看看吧。

C、二次传播：

在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份（建议成本2元左右）。

短信模版：

创维集团**广场的物流直销现场“火”了，32才1600，39寸才1999，比以前做活动还便宜1000多，队都排到**米了，赶紧过来看看吧。

D、全员传播：

对于围观和“打酱油”的消费者，鼓励其现场转发20-50短信，送小礼物一份（建议成本2元左右）。

九、现场执行：

1、五类车到位：

2-4部工厂直发现场的物流车；

多辆将客户从门店送到活动现场的大巴车；

多部现场送货的服务车；

一部电视台的采访车；

多部维持秩序的警用车、消防车。

2、六大区到位：

户外：

堆码区、舞台区、排队等待区；

户内：

体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区（备水、备座）

3、七大类人员到位：

销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类

4、现场气氛营造到位：

“标配”舞台和音响；

主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场紧张有序；

门店代表队由礼仪小姐带队，走红地毯入场，依次排队购买。

十、流程及控制

A、“流程把握2张卡”及使用

员工及亲友

企事业单位

普通消费者

“亲友券”

“订金券”

现场购买

1、“亲友券”利益点：

凭此券可以在物流直销价的基础上再优惠100元（特价机除外），内部员工人均发10张，压金50员，产生一台销售则退还押金。

2、“订金券”利益点：

预存50送风扇，“常规机”抵100元，可与亲友卡重复使用。

不退还押金。

3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会，做实做透。

企事业单位群体操作如下：

1、厂商外联搞定重点企业和事业单位，数量不得低于5家；

2、重点选择的企事业单位，员工数不得低于100人；

3、把握宣讲会的时间、节奏，100%人员覆盖；

4、商场各门店申报，活动总负责人统一分配外联单位到门店。

B、“过程掌控7张表”及使用（详见附件1）

表格1：

亲友券和订金券内部分配表

表格2：

门店订金预存登记表

表格3：

成交顾客信息登记表

表格4：

每日定金统计表

表格5：

员工预定进度PK榜

表格6、门店订金排名PK榜

表格7：

负责人考核计算表

C、“高度重视：

4大会议”

1、一次会晤高层会议：

达成活动协议

2、二次动员大会：

创维：

责任细化到人；

客户：

落实细节，任务到人

3、每日碰头会：

双方负责人深入沟通每日推进情况，并确认次日工作

4、早晚晨会：

对前日工作考核通报，并布置当天工作

十一、物料模版（详见附件2）

十二、其他注意事项

1、主持人的串词、流程、应变（冷场、骚乱、拥挤、互动、保持热销气氛）

2、现场音乐、创维云电视风暴物流直销品牌传播广播录音（有热烈的销售氛围、大力宣传云电视风暴、活动背景为：

创维与**客户达成2012年区域战略合作伙伴，基于此回馈广大消费者，创维物流直销全城开幕）

3、短信、LED屏、电视飞字、软文（期待、悬疑、新闻报道形式、连续性）

4、电视台的报道角度（消费新动向、行业新闻、热点营销事件、本土企业故事、一定要穿插“云”电视风暴）

5、签约现场宣讲动员用PPT、双方高层及所有员工务必到场、现场签约环节务必真实而隆重！

现场一定要配合电视台、报纸、网络、电台、杂志等各类媒体报道）

6、外联工作要高度重视，责任到人，有专门的推进反馈通报问责机制。

外联重点突破口在于：

该客户的合作单位，特别关注：

政府、银行、房地产及其他当地大型企业。

7、员工亲友卡的发放力求有效，活动预存务求真实。

员工的“人际圈”除了亲人、朋友外，还有同事、同学、老师、战友、健身（美容）俱乐部会员等等；

亲友券的发放地点可以是家庭会议、聚餐。

8、早会晚会、通报当日预定进展，对当日预定较好临促分队、部门员工、部门负责人现场奖励，并分享经验。

9、设立合适的员工内部奖励标准。

对销售金额最大的员工个人、任务完成率最高的厂商部门负责人设立较高的激励。

10、分公司要充分重视厂商任务和考核的制定，注意规划货源。

创维市场部推广中心

2012-7-8

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