上海房地产经纪人《制度与政策》基础取得和行使物权试题Word文档格式.doc
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让客户对项目产品产生深刻印象
增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通
工厂的生产设备
4、经报有批准权的人民政府批准，甲工厂将其以划拨方式取得的土地转让给乙公司，土地使用权出让金应由。
甲工厂缴纳
乙公司缴纳
甲工厂与乙公司各缴纳一半
甲工厂与乙公司协商缴纳
权利型房地产投资信托
5、颗粒污染物的危害颗粒污染物对人体的危害程度与其直径大小和化学成分有关，对人体危害最大的是飘尘，它可被人吸入，其中直径在μm的飘尘可以直接到达肺细胞而沉积。
0．1～2
0．2～3
0．4～4
0．5～5
6、在房地产开发、经营等过程中，房地产业可分为。
房地产管理业和房地产服务业
房地产开发经营业和房地产服务业
房地产咨询业和房地产估价业
房地产开发经营业和房地产经纪业
权利型房地产投资信托
7、按照经纪机构所提供经纪服务的不同分类，房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务可分为。
土地交易法律咨询、商品房交易法律咨询和存量房地产交易法律咨询
房地产融资法律咨询、商品房交易法律咨询和存量房地产交易法律咨询
土地交易法律咨询、房地产融资法律咨询和存量房地产交易法律咨询
土地交易法律咨询、商品房交易法律咨询和房地产融资法律咨询
客户资金代收代付风险
8、在正常使用下，施工单位对房屋建筑工程最低保修期限的表述，正确的是。
供热系统为1个供暖期
电气系统为1年
装修工程为2年
卫生间防渗漏为2年
9、写字楼项目定位受到等因素的影响，
建筑规模、建筑施工、建筑设备和物业规划
建筑设计、建筑限高、建筑设备和物业规划
建筑设计、建筑材料、建筑限高和物业管理
建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理
10、房地产经纪公司或房地产经纪人可以根据自己掌握的，专注开展某一类型的房屋租赁经纪业务。
房源特点、客源特点，以及专业特长和业务经验
房源类型、客源特点，以及专业能力和业务水平
房源特点、客源类型，以及专业能力和业务水平
房源类型、客源类型，以及专业特长和业务经验
11、钱某是房地产经纪机构信息管理员，下列关于钱某收集信息行为的表述中，正确的是。
钱某认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径
钱某认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径
钱某认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不能作为信息来源途径
钱某认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料
12、根据《房屋登记办法》，使用非法印制房屋权属证书或者登记证明的，处罚标准是；
构成犯罪的，依法追究刑事责任。
由房屋登记机构予以收缴
由房屋交易管理部门予以收缴
处以1万元以下的罚款
处以1万元以上2万元以下的罚款
13、当客户看房结束后，基本满意，但嫌贵时，房地产经纪人应采取的对策是。
经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
及时了解客户在价格上的心理底线
进一步明确客户的购房需求
分析房源优缺点，确定客户的承受能力
14、房地产经纪人在与委托人约定订立合同时，利用委托人的不知情，订立有利于自己而不利于委托人合同的行为表现不包括。
房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任
房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险
因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务
房地产经纪人利用自己的职业便利将房地产的买卖合同的内容与经纪合同的内容归纳在一个买卖合同或是概念含糊不清的交易合同内
15、品牌与商标是极易混淆的一对概念，关于他们的表述，正确的是。
产品进行商标注册后就成了品牌
商标是品牌的一部分，是品牌中便于消费者识别的标志和名称部分
品牌掌握在企业手中，而商标掌握在消费者的手中
当消费者不再重视某个企业的品牌，该品牌仍旧具有其价值
16、目标利润定价法以和目标利润为定价原则。
固定成本
总成本
单位变动成本
投资利润率
17、合同生效应具备一定的条件，不包括。
内容具体确定
不违反法律和社会公共利益
当事人具有相应的民事行为能力
意思表示真实
18、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选。
小户型
中大户型
大户型
别墅
19、房地产经纪机构主要是为提供平台和品牌。
房地产估价人员
房地产经纪人员
物业管理人员
物业开发经营人员
20、与计划经济体制下的房屋管理体制相比，是物业管理的基本特性。
社会化、专业化、公开化
社会化、专业化、市场化
社会化、公开化、市场化
公开化、专业化、市场化
21、结构已严重损坏或承重构件已属危险构件，随时有可能丧失结构稳定和承载能力，不能保证居住和使用安全的房屋是指。
基本完好房屋
一般损坏房屋
严重损坏房屋
危险房屋
22、在七色红、橙、黄、绿、青、蓝、紫中，纯度最低。
青绿色
黄色
红色
紫色
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质中，是房地产经纪人的隐形财富。
社会关系
良好的判断力
说服别人的能力
面谈技巧
24、美国、加拿大采用的MLs系统类型是：
全国性的MLS系统
企业内部的MLS系统
企业之间的MLS系统
独家代理的MLS系统
客户资金代收代付风险
25、房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少，这说明房地产经纪信息具有。
多效性
共享性
时效性
积累性
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。
错选，本题不得分；
少选，所选的每个选项得0.5分）
1、在落坐礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点有。
为客户拉椅，请其就座
落座后，注意说话的音量，传递出必要信息
忌与客户正对相坐，应坐在客户的身边与其沟通
应与客户正面相对，方便沟通
会客室正对门的位置为尊位
2、成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括．
“四十五规则”
60％的潜在客户将转和别人做生意
客户信息越新，竞争就越不激烈
客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去
3、从风险的分析层次来看，可以分为。
可控风险和不可控风险
宏观风险和微观风险
静态贷款风险和动态贷款风险
信用风险、市场风险和操作风险
4、气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况。
包括。
日照
温度
风象
降雪
降水
5、木板类地面构造中，复合地板的施工方法主要包括。
胶粘法
打钉法
悬浮法
拼接法
铺定法
6、住房公积金缴存基数是职工本人上一年度月平均工资，共由等组成。
加班工资
计时或计件工资
职务津贴
住房补贴
工会对职工的困难补助
7、某宗房地产是在政府有偿出让的土地上开发建设的，当时获得的土地使用年限为50年，至今已使用了6年；
预计利用该宗房地产正常情况下每年可获得净收益8万元，该宗房地产的报酬率为8．5％，则该该宗房地产的收益价格为万元。
91．52
93．52
94．52
96．52
8、积极的倾听技巧有等。
系统式倾听
客观式倾听
投入式倾听
主观式倾听
鼓励式倾听
9、关于个人出售、购买住房税收优惠政策的表述中，正确的有。
个人购买自用普通住宅，暂减半征收契税
对出售自有住房并拟在现住房出售后1年内按市场价重新购房的纳税人，其购房金额小于原住房销售额的，免征个人所得税
允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不得超过上述标准的20％
对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税
个人自建自用住房销售时免征营业税
10、一般可通过下列等方式发现商机。
激励企业员工在企业內部寻找
请消费者寻找
通过经纪机构协助寻找
雇专业机构寻找
从竞争对手中寻找
11、申请人申请注销预购商品房预告登记一般应当向登记机构提交的文件包括。
预购商晶房权益转让书
商品房预售合同终止的证明文件
预购商品房预告登记的登记证明
当事人身份证明
房地产登记申请表
12、场所景观设计中，对于游乐场的选址应充分考虑儿童活动产生的嘈杂声对附近居民的影响，离开居民窗户m远为宜。
5
20
10
25
13、在居住区住宅规划布置中，老年入住宅宜靠近。
停车场
城市道路
相关服务设施
市政公用设施
公共绿地
14、设计房地产市场调查表时，应注意的事项有。
问题要简洁
问题要灵活
问题答案不宜过多
每个问题只能包含一项内容
要使用十分专业的术语
15、财务管理是集和财务分析于一身，以筹资管理、投资管理、营运资金管理和利润分配管理为主要内容的管理活动，在企业管理中居于核心地位。
财务预测
财务控制
财务决策
财务备案
财务计划
16、1978年到现在的我内地房地产经纪业的发展可以分为。
萌芽阶段
起步阶段
崛起阶段
扩张阶段
成熟阶段
17、房地产经纪机构之间的竞争在很大程度上体现为信息收集和处理能力、信息共享渠道以及信息利用率的竞争，因此加强房地产经纪信息的，是房地产经纪机构和房地产经纪人的一项基础性工作。
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