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让想回归田园的人，大胆回归吧；

当你对平凡的生活厌倦时，冒险吧；

当你为生存的境遇而哭泣时，开创吧；

当你对大陆的环境不再适应，出海吧；

当一切已无法开阔你的视野，寻找新大陆吧！

没有什么是一定成功的，也没有什么是一定失败的，一切只在于你是否经历过，是否体验过。

尝试、尝试，义无反顾地尝试。

尝遍人生的酸甜苦辣，让恐惧回避，让偏见让路，让勇气进军，让生命像麦子一样生长，让幸福含泪而笑。

在尘世间，勇敢地奔走吧。

一边冲撞一边体验吧！

一边流泪一边前进吧，一边羞愧一边骄傲吧，一边自责一边自省吧！

让我们一路同行，让我们一起奔跑，让我们患难与共，让我们为奋斗者加油，让我们为开创者喝彩，让我们为劳作者而自豪，让我们为完善生命的每一天而努力。

再一次恭喜你选择海蓓（Happy）事业，加入金色阳光系统。

这是一个伟大的选择，相信你的人生从此将与众不同！

为了我们的事业，为了让更多人理解“爱与健康”的真谛，就让我们携手共进，共同迈向成功的顶峰，共同畅饮庆功酒吧！

海蓓Happy事业十全十美法则,一、什么原因让你选择Happy事业？

（选择比努力更重要）了解自己：

你越了解自己，越懂得自己的爱和恨，越清楚自己的热情和动力所在，越易达到目标，实现自我。

最终，我们将会明白，我们所获得的任何成就并不能带来永远的满足，快乐之本将取决于改变怎样的我们，这才是人生永恒的一面，我坚信每个人内心深处都有某种更深刻、更丰富、更持久的期盼和渴望。

问题：

A：

你参加本讲座的真正意义是什么？

B：

是什么阻碍了你前进的步伐？

是否尽力而为了？

C：

是什么控制并决定了我们的生活质量？

D：

你目前最大的恐惧是什么？

E：

这种恐惧给你带来了什么好处？

请把以上问题的答案写下来。

A、期盼更高层次的追求（每个人体内都有无比的潜能）。

B、恐惧摧毁人的心理，阻碍人们的行动。

在人的一生中，在特定环境中都有过恐惧的体验：

害怕被拒绝，担心失败，对成功患得患失，不敢爱（或害怕失去爱），畏惧孤独，对未知事物充满疑惧。

恐惧深植于每个人的心中，即使努力一生都无法摆脱，而应对的秘诀在于我们学习如何利用恐惧而不是被恐惧操纵。

C、1、世界观：

信念和价值观。

如：

两个相同经历的人：

“上帝在惩罚我，我还是死了算了”;

“上帝在考验我，这是我收到的最宝贵的礼物”。

2、情感模式。

受到辱骂：

有人可能采取暴力回应；

有人装聋作哑；

有人试图逃避并保护自己，极力避免同样事件的出现。

D、健康、财务、人际关系、情感、能力等。

E、这些恐惧既然不能给我们带来好处，是否要摆脱和利用他？

我的答案,二、树立梦想1.了解自己的结果，就是明确；

明确就是力量。

如何拥有你想要的力量？

2.你喜欢些什么？

3.你讨厌些什么？

4.你热爱些什么？

5.你到底要些什么？

一个人如果没有四个刻骨铭心的梦想则无法成功！

人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果！

人因为有梦想而变得伟大，因为没有梦想而变得渺小。

这就是成功者和失败者的非常重要的一个分水岭。

大成功者一定是大梦想者，同时，大梦想者一定是大磨难者，如果你的梦想足够大，你就要做好充分的心理准备，在未来的岁月里，你要忍受常人不能忍受的压力、挫折、挑战。

6.建立梦想档案数字化、形象化人生就像建筑的过程，你今天做事影响到你明天能拥有什么。

故事：

心灵先到达那个地方,三、设定目标1.目标=梦想+期限2.目标宣誓：

短、中、长3.目标管理要制定计划A：

明确目标：

例如：

什么时间练好三板斧？

每周期零售？

推荐？

为什么要达到这个目标连接你的热爱与需求。

制定行动计划，然后采取行动，找到能帮助你达到目标的人。

设立奖励和惩罚方案，采取行动，坚持到底！

1目标是别人给的叫压力，目标是自己要的叫动力！

大发展小困难，小发展大困难，不发展最困难！

如果我们像渴望呼吸空气那样渴望成功，我们一定成功！

2目标如果只是物欲追求的成功率只有千分之二点三。

3目标如果是建立在个人、集体、社会三赢的基础上，同时又融入使命感的成功率是百分之百。

四、建立正确的心态正确的心态是成功的根本,积极的心态,秀才赶考的故事两个推销员的故事自我暗示举例（Yes、yes、yes，我是最棒的）在海蓓（Happy）事业中体现为：

、要积极不能心急、凡事往好处想（太棒了，又给了我一个成长的机会）、积极的人找方法，消极的人找理由、积极心态像太阳，照到哪里哪里亮消极心态像月亮，初一十五不一样、好的往下传，坏的往上传,归零的心态,拿大碗来，和尚练武的故事往茶杯中倒咖啡的事例在海蓓（Happy）事业中体现为：

1、过去的经验和方法只能产生和过去一样的失败结果2、不爱学习，不按照系统运作，只能导致失败的结果3、无人可约、约了不来、来了不听、听了不做、做了不动、永远做不大的原因：

没有学习和运用系统的方法,学习的心态,博士生走暗桩的故事（不学习就要吃亏）少林武师学习武艺的故事（学无止境）从小学三年级到百万富翁（世上无难事、只要肯学习）在海蓓（Happy）事业中体现为：

、每会必到，每会必记，每到必会、逢会必学、逢会必教、笔、笔记本、录音机的重要性、学习和演练、榜样的力量上边怎么做，下边怎么学,创业者的心态,人人都是自己的老板、力不到不为财付出必要的金钱，付出大量的时间要有老板的形象，老板的胸怀（狐狸与老虎合作的故事）坚决在系统中推行制，带头付出凡是自私自利者决不会获得真正的成功，要有助人的心态（天堂与地狱的故事）凡事靠自己，大干小困难，小干大困难，不干最困难要为成功找方法，不为失败找理由,感恩的心态,感恩的心歌曲与故事感谢父母、朋友、社会、公司、自己感谢上级给予机会；

感谢上级的帮助与培养；

感谢下级的努力付出；

感谢旁系的配合。

在海蓓（Happy）事业中体现为：

、不要把上级当保姆、当奴隶、和上下级保持亲密的个人关系，每天电话联系、凡有新的主意时要先和上级商量、与人为善，不批评，不抱怨，不是非、主动维护公司的名誉和形象,坚持的心态,第一个挖到金矿的人的故事、用小铁锤打大铁球）世界上最聪明的人的故事（坚持到最后才能明白）爱迪生发明电灯，史瓦辛格当影星、可口可乐的诞生挖井的事例、传统生意的事例在海蓓（Happy）事业中体现为：

、成功者绝不放弃、放弃者绝不成功、要有三到五年的长远规划、每人每月销售一套产品的回报举例4、星星之火可以燎原5、在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

相信的心态,相信公司（合作的伙伴，相互依存，唇齿相依）你不相信就不要去骗人相信自己（你是最棒的，你是独一无二的、你是最珍贵的）“成功的人想着如何改变现状，才会比现在活的更好，失败的人总在想着如何保持现状，才不致于没饭吃。

”,五、炼好三板斧,1讲好STP（公司产品计划）,2分析海蓓力夫钙的市场前景,3展望海蓓（Happy）公司和我的未来,讲解公司、产品、计划,为什么要讲解：

为了推荐新人产生团队动势拷贝你自己讲解时的原则:

量比质重要姿态比说服重要对方的需要比你的需要重要注意事项：

第一印象很重要做好铺垫了解需要做好自我介绍，迅速切入讲解量讲解时注意听众的反应可能问题:

尽量全面讲解、突出对方感兴趣的尽快学会讲解逢会必到、支持团队四不讲：

邀约不正确不讲、事先沟能不好不讲、时间不够不讲环境不好不讲、你对他没有影响力不讲讲解不成功的原因:

废话太多，不能快速切入主题回答异议功力不够没有被正确启动过,海蓓力夫的市场潜力到底有多大？

您想过吗？

您不认为我们身边的所有人都应该是海蓓力夫钙的需求者吗？

六、走好四步曲,1自用产品：

改变自己、增加信心成为产品的见证者这也是你向客户推荐的最有利的凭证,2、列名单,建立顾客档案是你的资料库，财富库,列名单的原则：

不当判官、越大越好、随时补充、至少个列名单的方式：

亲友法、职业法、认识陌生人：

与人为善、热心助人、多到相关场合去认识人，大量派发名片关键步骤，一定要严格执行约不到人的根本原因要帮助下级从列名单开始,3、零售:

分享体验,

（2）把见证当作自己做的（诀窍）,（3）速成专家从外行到内行,（4）做好服务服务是下一个零售的开始,

（1）做好实验比较（一定要做）,海蓓力夫钙与某一品牌碳酸钙实验对比,结论：

（1）海蓓力夫钙粉溶解速度极快，23秒钟完全溶解，且水溶液透明，无沉淀、无杂质，不刺激肠胃，对人体没有任何毒副作用

（2）普通钙片吸收率低，仅能吸收20%26%，而海蓓力夫钙粉吸收率达99.5%，几乎可以完全吸收，既经济又实用,现象：

（1）海蓓力夫钙粉溶解速度极快（约23秒钟全部溶解）

（2）海蓓力夫钙的水溶液呈透明无色、无任何杂质（4）用PH试纸测试：

海蓓力夫钙的水溶液PH值呈中性或弱碱性,见证一,我叫廖XX，是顺德人，今年50岁，是个家庭主妇。

早几年进入直销行业，曾做过：

昂泰、生基、安利、波克曼等。

我交了很多学费，花了很多心血，我已经很努力去做了，没有什么成果，一间都没有做成功。

在这几年里，我正想找一间适合我的公司，我日盼夜盼，终于让我找到了一间适合我的公司，它就是“山西海蓓保健食品有限公司”，它的主打产品是全营养型离子钙，名子叫“海蓓力夫钙”。

为什么我会选择“海蓓力夫钙”呢？

因为我发觉离子钙特别好。

我手脚有经常抽筋的毛病，还有风湿痛。

我丈夫有腰肌劳损、失眠等症状。

我女儿有经期综合症，每到月经来的时候，肚子痛得特别难受，还伴有失眠、全身痕痒。

我的儿子的个子长得很矮，性格好动、不爱思考问题，读书成绩一般。

后来，我买了“海蓓力夫钙”，一开始，我自己拿来冲水喝，喝了大概3瓶左右，咦，手脚抽筋现象没了，风湿痛也减轻了。

我觉得效果不错，晚上做饭、煲汤的时候我都放了钙粉下去，让全家人都能补钙。

我天天坚持下去，过了两个月左右，我丈夫说他睡眠好了，一觉就能就睡到天亮，腰肌也没那么痛、没那么累了。

儿子个子也长了2公分，爱思考问题了，成绩也因此提高了。

女儿也说她的综合症好了，一点也不痛了。

我很开心，“海蓓力夫钙”能使我全家更健康。

后来，我对我的亲朋好友也介绍了“海蓓力夫钙”的好处，好多朋友都买了，经过服用吸收，他们说效果真的不错。

他们都很感激我。

短短几个月，我的收入已经有13万多了，钱我觉得是其次，重要的是可以帮到人。

我真的很高兴，我终于找到了真正的事业，和真正的产品，我要继续努力，将“海蓓力夫钙”发扬光大，传到千家万户，使人人都得到健康，让海蓓保健食品有限公司事业蒸蒸日上，我决心在两年内要实现我的理想，买小车，要实现100万。

我好感激我的介绍人微姐、兰姐，更要感谢金雪金老师，她经常鼓励我，是她们让我认识了“海蓓力夫钙”。

非常的感谢她们！

地址：

广东顺德龙XX西村东便街X号性别：

女年龄：

50电话：

137XXX52389,4、推荐A：

不三不四法则B：

邀约C：

跟进D：

二次集会：

带着下属二次零售，二次家庭聚会，参加二次培训E：

掌握ABC黄金法则,“不三不四”法则不三：

电话不讲公司，不讲产品，不讲制度不四：

时间不够不