皇家一号开盘活动方案Word格式文档下载.doc

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活动地点：

皇家壹号现场售楼部

活动人员：

领导、嘉宾、工作人员、客户等

人员安排：

领导/嘉宾：

西平县相关部门代表等。

媒体人员：

西平电视台记者2人。

礼仪工作人员：

由礼仪公司安排

来宾接待

来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。

开盘仪式

开盘仪式中由公司领导致辞；

政府领导发言，剪彩放礼花炮。

开盘庆典活动

由现场主持人主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。

现场区域划分

1、签到区：

位于售楼部入口处，以便控制入场秩序。

2、车辆停放区：

位于西平大道一侧，各车辆按序停放，以便管理（专人管理）

3、主场活动区：

开展主要活动、剪彩仪式、舞台等

现场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）

在开盘期间，从主干道（西平大道）——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。

各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。

会场用写真板、花篮、气球围起。

入口处：

彩虹门、灯笼气柱、悬挂有关开盘内容的条幅。

花篮摆设在入口处两侧。

签到区：

用办公桌铺上台布，2支签到笔、签到本桌下放置礼品等

主场活动区：

搭建临时舞台，舞台周围摆设鲜花

车辆停放区：

放置一导示牌，有专人负责引导。

现场售楼部布置：

现场销控表到位，涨价公告到位，选房流程到位。

确保售楼部清爽整洁形象，；

工作人员私人物品放在隐蔽处。

活动项目具体安排

□活动时间：

。

2008年12月28日上午9点——11点30

□开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：

（按活动9：

30开始算）

7：

30活动所需硬件项目如气球、拱门、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花

篮音响等全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；

8：

00音响开始调试、播放音乐项目工作人员到岗

10主持人、礼仪小姐、军乐队人员及其他演员到位主持人再次熟悉活动流程.礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾，军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演。

8：

20客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；

外请政界领导、记者由指定人员接待陪同；

军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏；

摄影师开始摄像；

接听热线的工作人员到位（始终不离场）。

50参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始。

负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动

9：

00开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分：

由主持人宣布到场的领导及各方来宾，并请主要领导发言（音乐可进

行伴奏）；

开盘剪彩（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮等）

演艺助兴活动（演艺人员）

20主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待。

主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：

30正式开始；

各区域工作人员就位。

30主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断给未选房客户强调选房时间是10分钟（不断造势，营造紧张气氛）。

礼仪小姐带领客户至选房区门口。

各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。

选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不让落空）。

9：

3×

第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布，并由工作人员在销控板上做销控。

请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众：

刚才一号客户选择的是×

幢×

单元×

层×

户房，我们皇家壹号小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌）

主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。

负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作；

负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务

保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序

播放与项目气质相符的背景音乐（音量要不影响主持人叫号及讲话）

现场媒体可进行采访与报道（配合采访人员事先安排到位）。

11：

30选房活动结束。

□突发事件：

如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）人及时汇报，之后根据命令执行方案。

□善后工作：

1.媒体报道资料收集、归档（五个工作日完成）；

2.费用结算

3.合同签订并及时督促按揭客户递交按揭资料

营销部2008-12-05

附：

一、皇家壹号开盘促销计划

二、皇家壹号选房方案

三、开盘人员安排及道具准备

四、付款方式优惠政策

五、开盘活动所需文案

六、开盘宣传推广计划

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