海南大学大学生创业成功案例.rtf资料文档下载

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当时他还是一名在校的大二学生，带着刚刚萌芽的想法和目标回到老家与家人商量要开展生猪养殖业，刚开始受到家人的极力反对和外界人的讥讽、嘲笑，但是王族伟还是依然坚持自己的理想和目标，并充分分析目前大学生的就业形势和全面分析了生猪养殖的理论可行性，说服家人投入到创业队伍中来，以创业带动就业，一人致富可以带动全家、甚至可以带动全村。

王族伟对创业的坚持不懈最终打动了家人，有了家人的支持，王族伟就有了更大的创业动力和创业资金，创业之路迈出了踏实的第一步。

在王族伟的生猪养殖创业计划书里，把创业划分为三个步走，第一阶段为准备、实验阶段，第二阶段为发展阶段，第三阶段为生产发展、深加工与销售阶段，并详细规划了各个阶段的发展蓝图，初步设想实现三个步骤需要十年的时间。

2007年11月王族伟正式开始创业（生猪养殖），在实现第一阶段过程中花一年多的时间（2007年11月2009年3月）。

在这至关重要的起步阶段里，完成了创业初始阶段必须要具备多项条件，如资金、技术、场地、原料、管理人员等。

创业的启动资金主要来源于王族伟积攒多年的零花钱、压岁钱和上大学后打工积攒的钱，一共是四万元。

带着初始的梦想和资金，他开始了一步步的摸索和操作，每天起早贪黑的投入到建设厂房和采购，经过一个多月的摸爬滚打，筹建了场房二十间，引进十头优质母猪，生猪养殖场规模存栏一百五十头，年出栏可达三百头左右。

王族伟的生猪养殖场主要采取自给自足的方式发展生产，所谓的自给自足就是自己养母猪然后进行繁殖发展，母猪产仔主要供自己饲养，这样的饲养方式准确的说可以确保零损失，而母猪产仔一次一般在12头左右，从乳猪到商品猪出栏的饲养时间大概需要七个月的时间，超出七个月就会亏损。

在这一年多的时间里，王族伟坚持每天都在养殖场做好养殖记录和生产日记，母猪、仔猪、种猪、肉猪、商品猪等不同的群体有不同的管理方式和喂养方式，做好猪的养殖记录，并投入大量精力在做好卫生防疫、消毒隔离、饲养人员的技术指导、饲料的调配、销售等一系列工作。

功夫不负有心人，2009年4月由于生猪养殖场的繁殖速度在迅速增长，成效良好，原有的场房和设备、场地已经远远不能承载现有的发展规模，王族伟再次筹集、投入10万元的资金扩大养猪场规模和更新设备，使之现有猪场规模，同时存栏量为500头，年出栏量为1200头左右，引进母猪的数量也不断的增加，由2007年开始时的10头增加到100头左右。

以此同时顺利的完成了第二阶段发展。

第二阶段的顺利发展是在第一阶段的基础上，无论是资金、技术、人员管理都走向了成熟，王族伟的养殖场初见成效。

从2009年4月的第二阶段发展至今有着向上发展趋势，商品猪的数量增加，优良品种和外来的技术也得到引进，最主要的是得到政府的扶持。

王族伟计划用三年的时间充分把养殖场的现有规模发展好，为三年后的第三阶段的生产发展、深加工与销售奠定基础。

第三阶段主要以生产发展、深加工与销售为主导，实现产供销一体化的模式，在养猪场的基础上，成立一家屠宰场，进行深加工，争取往外地市场销售。

同时王族伟多方研究对生猪养殖场的粪便利用，在政府的统筹扶持下，建成了沼气池，形成了良好的循环系统。

王族伟生猪养殖场从2007年至今共投入成本16万元整，现有存栏量为480多头（不含母猪），生猪养殖场的规模从原有4亩地扩大到现在10亩地，每头商品猪从出生到出栏需要7个月的时间，平均每头体重在110公斤左右，每头猪的成本为800到1000元左右，主要倾向于市场价格的波动及饲料价格波动，三年来共出栏生猪（商品猪）800头左右，平均每头的利润在300-500之间波动。

三、总结与点评创业在于平淡，成功在于漫长，成功路上要耐得住寂寞。

这是几年来王族伟感悟最深的一句话。

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。

同时，创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。

面对严峻的就业形势，大学生要转变观念，从实情出发，找准位置，要有坚强的毅力，在困难面前永不低头，克服眼高手低的思想。

坚信：

“一份耕耘，一份收获。

认定了目标，持之以恒，就一定会成功。

”在创业过程中要抛开面子的问题，要做到：

“定位很重要，起点无所谓；

坚持很重要，困难无所谓；

发展很重要，大小无所谓；

心态很重要，人言无所谓。

”要想创业成功，一是要善于学会学习，为人生处处都是学问，在学校要精于学业，勇于实践，在创业中更需要不断的学习和成长；

二是要敢于创新，不断变化，始终走在社会变化的最前沿、行业的前列；

三是要勇于承担责任，作一个有责任感、使命感的人。

材料提供：

王族伟整理点评：

海南大学旅游学院符涛老师时间：

2010年3月王向东：

海口书香海韵旅行社的创始人一、基本情况王向东，男，海南大学旅游学院2006级市场营销，将于2010年6月毕业。

2009年5月15日，是一个令我们难忘的日子，因为在这天，海南省首家大学生自主创业旅行社海口书香海韵旅行社正式挂牌成立了，这也是旅游学院在校大学生的首个创业实例。

在揭牌仪式上，海口市旅游局、海南大学、海口市旅行社协会以及海南大学旅游学院的多位领导以及部分媒体朋友都来参加了这次活动，并带来了他们的祝福以及期望。

二、创业过程海口书香海韵旅行社是在学院、学校以及海南省旅游委、海口市旅游局的大力支持和帮扶下创业成立的。

在旅行社成立之初，学校及学院领导和老师为旅行社出谋划策，多方引导，邀请共青团海南省委指导工作，并将旅行社批为大学生就业创业见习基地。

在审批的过程中，也得到了各级旅游主管部门以及工商税务部门的大力支持，一路开绿灯，旅行社很快就注册到位了。

为了进一步帮助大学生创业，在办公场所和活动业务经营方面，学院为旅行社的成立创造了许多条件，解决了很多的问题。

首先，学院为旅行社无偿提供了办公场地，使旅行社有了办公场所，在前期经费紧缺的情况下，学院向旅行社提供了部分的办公桌椅和电脑，办公条件大大提高。

同时，学院院长和书记等领导高度重视，经常过问旅行社运作，有什么困难，还有那些需要帮助的，并安排部分专业老师提供技术支持。

其次，在业务开展方面，因为旅行社从总经理到各个部门的工作人员都是在校学生，在实际工作经验和工作开展范畴上有所欠缺，学院领导通过多方的努力，利用节假日和暑假期间在海南省的一家国际旅行社为总经理王向东同学争取了一个见习的机会，同时安排部分同学在专业老师的带领下学习实际性操作，让同学们学会很多业务方面的东西，还学到了很多企业管理方面的东西，并且对旅行社行业和旅游行业也有了更多更深的认识，为旅行社工作的开展提供更多的经验和技术支持。

再者，旅行社的同学们在遇到困难的时候，都会来找学院的领导和老师，他们也会不厌其烦，在第一时间内帮同学们解决，有时甚至还会请他们的朋友来帮忙，保证了旅行社的良好运转和信息的沟通。

海口书香海韵旅行社作为大学生创业而成立的新生旅行社，地处大学校园内，在业务扩展和信息发布上成效一般，前期的业务并不是很多，跟着出现了资金周转困难的问题，旅行社遇到了成立以来最大的难题。

海南省委卫留成书记知道这件事情后，及时委派共青团海南省委书记孙喆和海南省就业局林志向局长亲自来旅行社调研，在了解了我们的处境和困难后，为旅行社的发展献计献策，从大学生创业的角度提供业务技术支持，经过多方努力后，帮助旅行社获得了20万元的大学生创业贷款和3万元的创业基金，给海韵书香旅行社的持续发展注入了新的活力。

2009年10月，学院争取到了举办第二届国际旅游岛论坛的机会，学院领导认为这是一个旅行社很好的锻炼机会，让旅行社承担起礼仪接待、旅游安排等重要任务，提供了真枪实弹的实践机会。

在第二届国际旅游岛论坛取得了良好成绩后，旅行社的同学们又协助学院成功举办了教育部工程类的年会，使得同学们信心倍长，能力大大提高，成长效果明显。

经过两次高规格会议的历练，旅行社的员工们学到了很多有关会议接待方面的新知识，操作能力也大步提高，但也暴露出了许多的不足和缺陷。

这让我们是清楚的看到大学生创业的优势和劣势，使得我们对以后支持帮助大学生创业发展有了一个新的定位。

三、总结与点评半年的时间过去了，回顾旅行社这段创业的岁月，伴随着旅行社的同学们有笑声，也有泪水，有惊喜，也有失落。

总结这一年旅行社成长的经验，可以看出，大学生创业必须紧紧围绕着国家的政策，结合学院专业教育，认清行业的前景，选择优势创业项目，充分发挥专业教师和相关人员专业优势，启发同学们的创业能力和热情，把创业和大学生社会实践结合起来，不断推进大学生创业工作。

大学生创业需要社会各界的支持，本案中学校给予较多的帮助和引导，创业资金还得益于国家对大学生创业政策及省相关部门对政策的落实。

王向东整理点评：

2010年3月章勇：

财富就在身边?

行动成就梦想一、基本情况章勇是原华南热带农业大学园艺学院2002级的学生，2006年毕业。

现在是海口城市星空通讯器材有限公司总经理，也是一家手机连锁销售企业“海南手机之家”的老板，还拥有自己的商业网址“”。

在海口明珠广场四楼的创新通讯城，他创办的“海南手机之家”占地160平方米，下分销售部、维修部、美容部、网络部、技术支持部及深圳办事处，拥有员工35人，去年他的销售额为600多万元，现在每个月的销售额都在100万元以上，预计今年的销售额能突破1500万元。

章勇说虽然只经过短短两年的发展，自己的事业就取得了不小的成绩，可他并不满意，眼下他又在筹划新的发展。

章勇的老家在福建龙岩市，由于上大学才来到海南，因为家里一直是做生意的，所以章勇从小就想成为一名生意人。

大学毕业后，他没有考虑去找工作，而是毅然踏上了创业的路。

之所以从事手机销售这个行业，章勇说是由于一次上网，发现了其中的商机。

二、创业过程2005年，章勇还是一个大三的学生，一个比较偶然的机会,他去学校所在地儋州市发现那边的手机价格很贵，然后发现手机报价和市场上的报价差别很大，因为他一直都知道,做生意无非就是从差价中赚取利润，所以他觉得应该会有很大的空间。

章勇当时选择校园作为自己的销售市场，一方面是他本身是学生，对于学生的需求很了解，事实也证明学校里面人口集中，市场潜力大，随着社会发展，大学里将会人手一部手机，还有一个重要原因就是儋州市场上的手机价格，比他从深圳代理商联系到的价格高出许多，有了市场优势和价格优势，他便开始卖起了手机。

起初，没有太多资金，章勇第一次进货只拿了两部手机，在熟人中兜售。

虽然只有仅仅两部手机，章勇卖的也并不轻松。

刚开始不是特别理想,尤其是对客户提出的专业问题没有掌握，前期都是特别艰难的，没有一个客户，没有一个口碑，你跟别人说你在卖手机，别人以为你在开玩笑。

两部手机都卖的这么困难，章勇开始采取一些策略，他在校园里张贴海报，发传单，托自己的熟人朋友宣传，再加上自己的手机价格上的优势，很快便打开了销路，并且积累一点的口碑和客户，通过买家和熟人的介绍，章勇每个月都能卖出十几部手机，手上积累了一些资金，接下来章勇就有了一个开店的想法，但是觉得开店的投入太大，就考虑到租别人店面