长江船递商业计划书优质PPT.ppt

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余座。

411船民船民们对新新鲜食品和生活物食品和生活物资方面方面有极大的需求。

有极大的需求。

22船民船民们在在较长的水面航行中休的水面航行中休闲娱乐的需求的需求较强强33船民船民们在水上作在水上作业业时船舶加油、船舶加油、维修、修、导航以及医航以及医疗方面的需求十方面的需求十分分强强烈。

烈。

船船民民的的“痛痛点点”Tips1.1.1.1.22顾客顾客的的价值定位价值定位互联网时代，船舶上都有较好的网络链接，智能手机在船民中的普及率也很高，我们的船民网络平台能够顺利推广实施的前提也正是基于此。

因此，我们拟打算在兆基石油已有的包含了五座水上加油站，两座水上服务区水上业务、13座陆上成品油销售网点的路上业务的基础上，整合与发展同苏果超市合作的水上超市资源，组建一个长江船递电商公司，独立运作与核算，利用微信、APP与网站三大方式，搭建一个船民网络服务平台，除了维持原有的线下销售油品、生鲜、百货，还将这些产品整合到线上APP向船民们销售，将线上产品和线下服务紧密联系，打破船民传统消费模式，除油品外的商品零利润销售，以提高船舶在服务区靠泊率。

60011线上上超超市市船民们可以根据自己的时间安排与喜好选择是线上下单订购还是在服务区超市采购生鲜百货等商品。

当采取线上下单订购时，船民们可以选择是快递送达船舶当前坐标位置或者是存放在水上服务区快递服务点等船舶路过时再取走，这些服务船民无需支付任何费用。

当遇到恶劣天气或者不能靠岸采购生活物资时，这种线上订购物资方式的优势与价值就能得到最大的展示。

此外，船民还可以通过APP进行话费充值等便民业务。

这种利用利用线上与线下的融合的方式，最大化满足来往船民生活需求和线上购物需求，保证船民水上日常生活质量。

70202休休闲娱乐针对船民的休闲娱乐需求，我们的船民网络服务平台也能提供服务满足需求。

船民服务平台APP上将会展示给船民们我们公司下属的水上服务区所能提供的休闲娱乐设施及服务，包括超市购物、水上图书馆、录像放映厅、餐饮服务、健身场所、船民酒店等，而且这些休闲娱乐设施及服务船民都能够在APP上提前预定，按照自己的航行日程，当路过服务区停泊船只，释放压力、休闲身心，以期能够为船民们营造造一个舒适的船民休息家园。

80303维修修、加加油油、导航航、医医疗船民们除了能停泊够在我们的水上服务区时享受到船舶停靠、加油、加水、船机维修等一站式服务之外，当船民的船只在航行途中突发遇到故障或者缺油时，可以在APP上预定维修或者加油服务，我们的团队将会第一时间赶到船只所在坐标为船民提供定制服务，解决船民的突发问题。

此外，我们的网络服务平台还将通过与海事部门、航道管理局等部门微信号对接，船民们可以随时在船民服务平台APP享受到图文并茂的水位提示、天气预报、海事的最新动态和航行提醒服务，还可以通过APP向线上工作人员提问咨询，确保船舶航行安全顺畅。

最后，我们的船民网络服务平台还会就近和当地医院联合，就近充分利用当地医疗资源，除了通过船民服务平台APP免费提供健康知识及医疗小建议之外，当遇到突发疾病时还可线上联系我们的工作人员，我们将会以最快的速度派出专职的水上医疗小队，为船民提供贴心医疗服务。

1.1.22产业业结构构101年内5年内一年为兆基水上服务平台起步推广阶段，通过在各大港口周围搭建水上生活服务区，配套加油加气维修站、超市、住宿、娱乐等基础设施，成为长江内河航道知名度最高的船民水上生活服务的提供者。

五年时间为兆基水上生活服务区在各大港口的搭建阶段，预计水上油品销售额前两年以百分之十五的年增长率增长，在第三年市场逐渐达到饱和，年增长率降低为百分之十，第四第五年进一步降为百分之五。

通过五年的生活服务平台的推广和搭建，以零利润的超市、住宿、娱乐为切入点带动油品销售的增长，使得兆基达到长江流域水上油品销售的领导者地位。

22.发展愿景展愿景与与实现路径路径22.1.1发展愿景展愿景1122.22.1.122.22.2222.22.3322.22.44YourYourtexttext请求求过程解决方案程解决方案22.22顾客顾客问题整体解决方案整体解决方案22.22.44工作工作过程解决方案程解决方案结算算过程解决方案程解决方案反反馈过程解决方案程解决方案33.盈利模式及盈利模式及业业绩规划划33.1.1营收收项目目设计及其可行性及其可行性分析分析11.主要收入主要收入项目目及及价价格策略格策略商家商家类型型具体具体类型型平台平台费用收取方式用收取方式船民生活服船民生活服务务提供商提供商超市、旅超市、旅馆、五金、五金杂货店、店、娱乐会所会所每年收取每年收取定定额技技术服服务务费船民工作支持商船民工作支持商水上油站、船舶水上油站、船舶维修站修站每月收取每月收取销售返点售返点表表3-13-1船民网船民网络服服务务平台平台对不同水上服不同水上服务务提供商的提供商的费用收取方式用收取方式商家具体类型技术服务费收费标准（万元/年）前三年第四年起超市812旅馆46娱乐会所46五金杂货铺12表表3-23-2船民网船民网络服服务务平台平台技技术服服务务费收收费标标准准销售返点售返点销售返点的收取主要需要确定返点的比例。

此处参考较为典型电商平台天猫的收费标准。

天猫的平均销售扣点为4%，考虑到船民网络服务平台的受众没有天猫广泛，且平台建立时间短，影响力较小，故将销售返点比例暂定为2%，之后可根据实际运营情况对此比例进行调整。

销售返点按月收取，计算方式如下：

销售返点售返点=当期通当期通过平台达成的平台达成的销售收入售收入22%22.其他收入其他收入项目目及其及其价价格策略格策略以上提到的两种收入为当前可以预计且来源较为稳定的主要收入项目，除此之外，随着船民网络服务平台不断发展成熟，用户不断增加，平台还可以开拓新的增值服务，拓宽收入来源。

具体可以有以下几种：

（11）广告广告费平台吸引了稳定的船民用户群后，平台已有商家或者其他与船民生活、工作相关的企业，如船厂，船用工具等可以在平台上投放广告来宣传它们的产品与服务。

广告费的收取标准可以参考当时平台用户数量，广告投放的形式和展示位置来议定。

11.投投资收益收益船民网络服务平台可以与平台商家商议一个合适的账期，当顾客在平台上付款时，款项先留存在平台，待到了付账期再支付给平台商家。

这样平台就有丰富的现金流，可以在付账期之前进行合理的投资，以获取投资收益。

11.信息服信息服务务当平台的用户和交易量达到一定规模，平台可以通过数据分析挖掘顾客的购买习惯等信息，然后把这些信息提供给平台商家，收取一定的服务费。

33.收收费优惠及其惠及其定价定价策略策略航运业务受航道环境等因素的影响较大，如果出现航道封闭，突发洪水等情况导致往来船舶减少，将会对平台商家的销售产生巨大的影响。

为了降低这些不利情形给平台商家带来的风险，船民网络服务平台推出特殊情形下的收费优惠措施：

若企业当月通过平台达成的销售收入低于上年同期平台达成收入的50%，对于油站等船民工作支持商，当月的销售返点费用减半收取；

对于超市等船民生活服务提供商，技术服务年费减免数=技术服务年费总额/1250%。

这项收费优惠措施可以在一定程度上降低平台商家的经营风险，有利于加强平台与商家的合作。

150202YourYourtexttext030333.22动态业业绩规划划1.1.预计销售收入售收入

（1）技术服务费收入在第2部分的发展愿景中曾提到：

船民网络服务平台覆盖的航道为以巢湖、南京、上海为中心的江西九江至长江入海口河段。

这段区域主航道800公里，副航道1200公里左右，共计2000公里航道。

在2015年已加入平台的5座油站，2座水上服务区的基础上，预计第五年每40公里航道有一个加油站，共计50个加油站，按照初始5:

2的比例预计其中20个为水上服务区。

年份201520162017201820192020水上油站（座）51020304050水上服务区（座）248121620表表3-33-3平台覆盖水上加油站与水上服平台覆盖水上加油站与水上服务区数量区数量预计年份20162017201820192020超市48121620旅馆48121620娱乐会所48121620五金杂货铺48121620假设每座水上加油站除了加油站和维修站外，还配有1家超市，1家旅馆，1家娱乐会所，还有1家五金杂货店。

则平台覆盖的船民生活服务提供类商家数如表3-4所示：

表表3-43-4平台覆盖船民生活服平台覆盖船民生活服务提供提供类商家数商家数预计年份20162017201820192020应收技术服务费收入（万元）68136204416520单个商家符合销售返点优惠政策的月份数11111技术服务费优惠额（万元）2.835.678.5017.3321.67技术服务费收入（万元）65.17130.33195.50398.67498.33假设每个商家每年都有1个月销售情况不佳，且达到销售返点优惠政策要求。

根据表3-2中的技术服务费收费标准与表3-4，可以计算得出未来5年技术服务费收入情况，具体如表3-5所示：

表表3-3-55技技术服服务务费收入收入预计年份20102011201220132014油品经营销售收入（亿元）4.15.57.38.69.9收入年增长率34.15%32.73%17.81%15.12%年份20102011201220132014油品经营销售收入（亿元）4.15.57.38.69.9（22）销售返点收入售返点收入加油站通过平台销售油品是平台最主要，也是最稳定的销售返点收入来源，故此处仅对油品销售返点收入进行估计。

要计算油品销售返点收入，首先要计算单个加油站通过平台达成的油品销售收入金额。

此处，以兆基石油的油品销售收入情况为基础计算单个加油站的油品销售收入，假设以后加入平台的加油站收入情况与兆基相同。

表表3-63-6兆基石油近五年油品兆基石油近五年油品经营销售收入售收入年份20102011201220132014油品经营销售收入（亿元）4.15.57.38.69.9收入年增长率34.15%32.73%17.81%15.12%年份20102011201220132014油品经营销售收入（亿元）4.15.57.38.69.9（22）销售返点收入售返点收入加油站通过平台销售油品是平台最主要，也是最稳定的销售返点收入来源，故此处仅对油品销售返点收入进行估计。

此处，以兆基石油的油品销售收入情况为基础计算单个加油站的油品销售收入，假设以