锦程嘉苑初步提案PPT文件格式下载.pptx

锦程嘉苑初步提案PPT文件格式下载.pptx

《锦程嘉苑初步提案PPT文件格式下载.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《锦程嘉苑初步提案PPT文件格式下载.pptx（30页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

户型面积：

84、91二居室，116、119三居室装修标准：

毛坯销售均价：

接待销售：

黄海龙苑售楼处其他：

项目主打学区房以及低公摊。

周边有老一中、西郊学校、科信小学等，公摊在18%-20%左右。

东方逸品东方逸品项目位置：

兴华西路老一中西100米路南开发商：

诸城市东方置业有限公司建设楼层：

超高层项目规模：

占地29818，总建13.8万工程及销售进度：

项目已开始动工，1#、2#已基本售罄。

8480套二，90-116套三装修标准：

4500元接待销售：

东方逸品售楼处其他：

该项目为超高层，一期1#、2#已基本售罄，二期正在排号预约。

据称2015年交房。

楼盘详细信息重点参考项目华润家园华润家园项目位置：

龙源街科信小学南邻开发商：

诸城市华润置业有限公司建设楼层：

高层项目规模：

总建13万工程及销售进度：

年底前封顶，一期所剩房源不多。

76套二，95、98、123、136套三装修标准：

4400元/平米接待销售：

华润家园售楼处其他：

该项目由央企中建一局承建，建筑质量将成为其有利的竞争因素。

推出低首付策略，一期房源已所剩无几。

楼盘详细信息重点参考项目龙苑尚城龙苑尚城项目位置：

兴华路与西外环交汇处开发商：

山东裕华发展有限公司建设楼层：

占地8.1万总建29.7万工程及销售进度：

一期动工建设，1#已售罄，2#排号预约。

90套二，110左右套三装修标准：

4500元/平米接待销售：

龙苑尚城售楼处其他：

该项目位置与临近项目比较稍占劣势，其优势为项目本身拥有8万的商业配套以及3万的景观配套，并且其户型全部南北通透。

目前1#已售罄，2#正在排号，但效果不甚理想楼盘详细信息重点参考项目2081正好正好项目位置：

兴华西路与潍徐街交叉口西路北开发商：

诸城市鲁班房地产开发有限责任公司建设楼层：

多层、小高层项目规模：

工程及销售进度：

20、21#所剩房源不多，18、19#在建未售，其它售罄。

80-140平米装修标准：

4800元/平米接待销售：

2081正好售楼处其他：

项目该项目已基本结束，20、21#在售，仅底层和顶层剩不多房源，18、19#还未售。

项目占有市建品牌优势，销售一直良好，开盘基本就售罄。

楼盘详细信息重点参考项目目前周边项目主力户型都在70-110平米之间的中小户型，其中70-90平米套二户型占据30%左右，90-110平米的套三占据55%左右，110平米以上大户型仅占据15%；

由此说明依然是刚需市场占有较大份额，我项目规划户型与市场需求基本吻合。

户型面积分析价格区间分析周边项目均价在4500元/平米左右，鉴于我项目周边配套较之周边项目处于劣势，价格应走“亲民”路线，初期均价建议3800元/平米，后期借市场及炒作拉升售价，实现利润最大化。

目标客群分析大部分客户为首次置业，且贷款居多，对于入住时间要求不高；

对项目周边配套敏感度略高于价格，但价格依然是重要的购房参考因素。

另外，从“2081正好”项目在同等地段价格高于其它项目情况下销售依然大好可以看出，购房者对品牌的认知度有所提高，品牌的优势逐渐体现。

地段：

33条路、条路、11座公园座公园配套：

配套：

教育和医疗配套完善教育和医疗配套完善环境：

环境：

城南生态区，背靠繁华，坐拥城南生态区，背靠繁华，坐拥宁静田园生活宁静田园生活占地面积占地面积2.82.8万平方米万平方米建筑面积建筑面积77万万容积率容积率22楼栋数楼栋数66栋高层栋高层总户数总户数650650余套余套南湖生态区南湖生态区锦程锦程77万城市田园生活领地万城市田园生活领地三、项目概况【核心卖点分析核心卖点分析】1.繁华城市与田园生活链接所在；

2.南外环、206国道、龙都街的便利交通，出则通达天下，步入繁华；

3.融于南湖生态区，入则淡泊名利，畅享绿色田园生活；

4.人民医院、明诚学校，家门口的顶级医疗教育配套；

5.自然景观绿化让家与南湖生态区融为一体；

6.出家门就到单位了，出单位门我就到家了！

优势Strength劣势Weakness机会机会Opportunity威胁Threat1、地块面积较小，难以打造景观。

2、地段较偏，缺乏完善的商业休闲配套。

3、周边竞争项目多已开盘，周边客群会有部分分流。

4、开发企业的品牌及知名度不高。

1、周边的企业较多，捕获刚需客群便利。

2、随着南湖生态区的逐步建立和完善，地段价值也将得到认可。

3、对面项目还在建造安置房，未启动项目营销工作。

1、周边项目还有大量房源未释放，后期竞争激烈。

2、对面安置项目已接近尾声，商品房销售短期内即有可能启动。

1、户型分配较合理，面积适中。

2、紧临人民医院、明诚学校，医疗教育配套水平高。

3、交通相对便利，多路公交车到达。

4、位于南湖生态圈，环境利好。

四、SWOT分析1、项目形象定位南湖生态区锦程7万平米城市田园生活领地以“城市田园”的生活方式引导刚需购房客群不要沉迷于繁华闹市的灯红酒绿、车水马龙；

家需要的是一份静谧，一种安逸，一片净土；

这里引领的就是未来的生活方式，这里才是适合你生活的家。

2、市场形象定位低总价/低首付/低月供，三低刚需房；

轻松房，轻松住，轻松生活；

低首付抢驻未来潮流生活圈。

以低姿态形象入市，利于引起市场关注，在形成抢购热潮后适度提价，既是对观望人群的一种催促，促其出手成交，又让已购房客户觉得已然升值，通过其口碑对项目进行利好宣传。

五、项目定位产品类型产品类型总价总价客户属性客户属性首付额度首付额度客户描述关键词客户描述关键词高层住宅高层住宅30-5030-50万万一次置业、投资客户一次置业、投资客户及少量改善型及少量改善型9-159-15万万首付有限奋斗族、企业中首付有限奋斗族、企业中层自住投资一体化以及其层自住投资一体化以及其他个性需要。

他个性需要。

首次置业即刚需客户依然是购买主力。

11、城市奋斗族，、城市奋斗族，暂蜗居于都市村庄、工作暂蜗居于都市村庄、工作2-52-5年，处于事业上升期、前途光明年，处于事业上升期、前途光明但首付有限的首次置业刚需客户，以但首付有限的首次置业刚需客户，以8080后为主，主要分布在周边大、中、小企后为主，主要分布在周边大、中、小企业以及五莲、莒县等期望定居本地的务工人员，容易忽略的是人民医院也有部业以及五莲、莒县等期望定居本地的务工人员，容易忽略的是人民医院也有部分潜在客户。

分潜在客户。

22、具有理性投资意识的企业中层、具有理性投资意识的企业中层周边企业中层在企业中时间较长，已经有周边企业中层在企业中时间较长，已经有了一定的归属感并且有相当的经济实力，出于自住上下班方便或者认可升值空了一定的归属感并且有相当的经济实力，出于自住上下班方便或者认可升值空间而投资。

间而投资。

33、其他边缘客户，、其他边缘客户，不断追求人生新鲜刺激和心灵慰藉的成功人士；

需要除了不断追求人生新鲜刺激和心灵慰藉的成功人士；

需要除了家和公司之外的第三空间，放松身体和心灵的又一栖居场所。

家和公司之外的第三空间，放松身体和心灵的又一栖居场所。

3.项目客群定位投资客则需要更多的信心保障2、特异化销售预约登记蓄水，集中开盘，营造热销，抢购销售氛围，通过登记预约探测市场行情，截留竞争项目客源，合理安排房源以及制定价格。

登记过程中，筛选，巩固，强化客户，科学有节奏的推出房源，一房一户，最大化销售。

1、周边企事业单位团购政策选取周边昊宝、桑莎等大中型企业以及其它小企业，包括周边人民医院、明诚学校等出台团购政策，对其职工购房额外享受总房价的1%优惠传播说明：

以展板形式于售楼处展示，让拜访客户形成错觉，团购政策指明针对的对象有很多入驻本社区，形成口语传播，利于现场逼定。

充分利用现场展板作为销售道具，抓住客户心理的弱点，合理运用营销工具。

六、项目销售策略预约登记流程3、老客户加购政策客户购买本项目商品房一套后，用本人名义或家庭成员名义（三等亲以内包含父母兄弟姐妹）再加购一套或一套以上者，加购的每套均可额外享受总价0.5%的优惠，第一套购买房屋不享受此优惠。

传播说明：

充分挖掘老客户资源，促成其介绍亲戚加购。

告知消息，促成老客户介绍客户，降低广告成本。

4、好友金政策目的和意义：

1、运用好友金策略挖掘现有客户资源，充分利用耳语传播快的特点，促成客户介绍客户成交，达到最大的去化速度。

2、利用客户赚取好友金的心理，达到全城叫好的目的，营造良好的口碑。

好友金政策内容：

第1套500元/套，第2套600元/套，第3套700元/套，第4套800元/套，第5套900元/套，第6套及6套以上1000元/套3、说明：

被介绍成交的商品房均享有优惠折扣，优惠折扣均指在商品房合同签订当日公布的优惠政策基础上给以该被介绍成交商品房的额外的优惠。

4、实施办法：

（1）、被介绍人第一次至售楼处，须介绍人陪同前往或被介绍人持有介绍人签名的本公司置业顾问名片至售楼处

（2）、介绍人好友金奖励在被介绍人购买的商品房全款到帐后7日内发放。

低成本、高效率七、项目推广策略【整体策略建议】在正式开盘前三个月，应先完成项目售楼处及内部布置，各项营销物料逐步到位，沙盘、建材用料等布置于案场，给客户以直观的感受，对促进成交有极大的帮助。

开盘前50-60天开始市场预热，并接受预约；

在开盘前20-30天，即进行全方位、高频率的广告宣传，为项目造势，在客户群体中制造热销的效应。

在开盘当天，邀请前期登记的准客户，组织新颖的SP活动，营造热销的火爆场面，进一步促进成交，同时为项目后期持续良好营销做好铺垫。

【项目推广工作时间轴】1月2月3月4月5月6月7月8月9月准备期认购期强销期开盘期持销期研究项目定位及营销策略与方案，并进行物料的前期准备。

亮相市场，接受客户的预约及认购；

开始软性炒作，聚焦市场关注、迅速建立市场形象及地位；

相关推广载体发布项目卖点、产品推介、开盘促销等信息。

保持良好的销售势头；

广告、媒体针对性地强势推广；

适当利用SP活动持续宣传项目的形象。

各大推广载体减弱，充分利用项目自身的资源和我司丰富的客户资源，迅速销售剩余货源。

开盘活动；

各媒体针对物业的强势推广，建立市场口碑。

【推广载体建议】销售现场：

销售现场是体现项目形象及品质的最直观方式，建议在装修风格上与项目整体统一，并可设置工本展示区。

户外广告：

建议在项目周边重要路段的醒目位置发布户外。

报纸广告：

由于投入报媒性价比不高，因此建议仅在重要的销售节点发布。

精确营销：

在各重要地段、主要楼盘附近针对购房客户派发宣传品，以引导客户前往项目购房。

印刷品：

楼书、DM等，内容要重点突出项目的准确定位及产品信息。

短信群发：

短信群发