明月眼镜年度工作计划模板PPT课件下载推荐.pptx

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今年环比下降幅度比较大，环比下降15%，去年10月份，业绩还有5%的增长，增长相比还是有比较大的下滑。

2017201720162016总营业额同比环比每月每月业绩分析分析每月每月业绩分析分析今年10月份对比去年十月份相比，10月16号之前营业额相比去年16号的营业额有13000左右的增长，最后15天，今年营业额是，而去年的营业额是。

导致这个月最终业绩相比去年只有3%的增长。

这种状况每月每月业绩分析分析每月每月业绩分析分析这个月业绩过000的分别1号、8号、15号。

其中8号，单日营业额超过000，是很不错的，较去年来说还是有一定的提升。

但是这个月单日营业额低于1000的有六天，其中17号、19号、24号、25号、26号、31号这几天营业额都低于1000，这相对于去年只有一天营业额低于1000，这个比例还是很大的。

这也导致我们后期营业额严重的下滑。

业绩分析分析1891516222331营业额销量量23这个月是有十一八天假期，这八天业绩达到，这八天占整个月营业额的46%，十一的好坏确实影响这个月利润的高低，但是这八天的占比又是在这个月中占的过重，后面每周的业绩都有明显的下滑。

这个月的销量占比也主要集中在前八天，同时也占整个月销量的46%。

不同价格分析不同价格分析不同价格分析不同价格分析从销量占比上来看低端和中端占比最高各占44%和38%，中高端和高端占比明显偏低。

这个在预期的销售结构中还是不太合理，我们要提升中高端和高端的占比，降低低端的占比，尽量将低端占比控制在20%以内，将高端占比提升至20%以上，这样一个合理的良性销售占比从营业额上来看低端44%的占比在营业额中只占26%，尔中高端和高端销量占比低但是营业额占比高。

我们应该努力提升我们中高端以上产品的占比，需要制定对抗疲劳和渐进片环焦片的培训，让我们更好的提升占比，从而提升我们的营业额。

单品业绩分析单品业绩分析单品业绩分析单品业绩分析本月单光片销售占比达到69%，抗疲劳镜片只有17%，抗疲劳镜片既可以提升我们店面的业绩，也可以提升顾客的满意度，可以解决客户隐性需求。

后期我们要重点提升抗疲劳镜片的推荐力度。

环焦片上个月我们只配了2幅，我们上个月整体销量幅左右，这个占比严重偏低。

环焦片的多少直接会影响高端客户的占比，我们还是需要寻找青少年客户的潜在需求，多角度的跟客户讲解近视防控的重要性，从而提升环焦片的销售占比2017年年总总结结总结顺利经过十一八天洗礼店面库存管理系统应用明月售后服务体系的建立客户资料的补录店面库存的盘点提前双11活动的进行2017年年总结十月份过去了，这个月我们的业绩总体有一定的增长，这个月我们经历了忙碌的十一中秋八天假期，我们在这段时间里面取得了不错的成绩。

在这个月里面，我们规范了店面流程，提升了我们店面的服务意识，统一了我们店面回访话术。

我们统一添加客户微信或QQ，为客户长期到底奠定了基础。

我们从新优化了店面库存，并学习使用店面管理系统，使我们的库存更加清楚。

为我们店面规范化。

这个月我们也面临一些问题，对外新开了一家店面，总体而言对我们自身还是有一定的影响。

但是我们自身的意识还是没有快速的转变过来，这个后期我们需要快速的调整在宣传方面我们这个月是处于劣势，在别人家店面装修的时候我们就应该想好对策，提前搞活动，这样我们才能成功的引流。

才不会显得很被动。

在店面销售这块，店面每个人还是没有完全掌握中高端镜片的推荐方法，对于抗疲劳、环焦和渐进片的推荐力度和方法还有所欠缺。

2018年全年年全年目目标201620172018增增长率率20%（预期）（预期）时间2018增增长率率23%7%20%（预期）（预期）营业额？

结合2015年和2016年两年的整体增长率对比，我们预计2017年增长率为20%左右。

结合每个月的增长率，我们设定今年的增长率为20%左右。

去年我们做到了，我们今年设定的目标值为，今年我们的人员更加齐全了，我们的思维更加活跃了，虽然外有强敌，但是我们要从内从外两手抓。

努力达到我们这个月的任务额。

2018年每月年每月目目标201520162017增增长率率22%24%20%（预期）（预期）时间2015-112016-112017-11增增长率率23%7%20%（预期）（预期）营业额5489958996？

去年我们做到了58996，我们今年设定的目标值为70800，今年我们的人员更加齐全了，我们的思维更加活跃了，虽然外有强敌，但是我们要从内从外两手抓。

2018年年规规划划培训宣传服务技术提升销售能力团队意识LOGO“Addyourcompanyslogan”