第二步：为自己建立一个好的企业构思PPT推荐.ppt

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掌握产生一个好的企业构思途径和方法。

黄均第二步第二步为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思1.1.企业的经营类型企业的经营类型构思范围构思范围根据经营特点分四大类：

根据经营特点分四大类：

贸易类；

服务类；

制造装配类；

农、林、贸易类；

农、林、牧、渔类。

有兼营时以主营为主。

牧、渔类。

黄均你想经营哪种类型的企业呢？

你想经营哪种类型的企业呢？

选择熟悉的，或是非常感兴选择熟悉的，或是非常感兴趣的。

当然要考虑自己能投入趣的。

当然要考虑自己能投入的资金数额。

的资金数额。

黄均2.2.小企业成功的要素小企业成功的要素构思重点构思重点不同的企业有它不同的特征，不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的要做好生意必须考虑它们各自的成功要素成功要素必不可少的条件。

必不可少的条件。

黄均贸易类企业的要求贸易类企业的要求地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品范围宽商品范围宽商品价格合理商品价格合理库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客www.1-SYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训主讲：

黄均服务类企业要求服务类企业要求服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠www.1-SYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训主讲：

黄均制造装配类企业要求制造装配类企业要求有效地组织生产有效地组织生产厂房布局合理厂房布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少www.1-SYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训主讲：

黄均农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源www.1-SYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训主讲：

黄均3.3.志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小构思原则构思原则所有企业的要求：

所有企业的要求：

真诚服务客户真诚服务客户真诚关爱员工真诚关爱员工www.1-SYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训主讲：

黄均读后讨论一下读后讨论一下“起步稳、志向大起步稳、志向大”这个这个标题的深意。

标题的深意。

请阅读本书第请阅读本书第1010页的故事（四）页的故事（四）起步稳、志向大。

起步稳、志向大。

黄均4.4.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思构思构思途径途径途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发从两个途径去挖掘企业构思，构思从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。

好还是不好有待进一步考察。

黄均从生产专长出发从生产专长出发我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以所以我要办一家服装加工企业。

我要办一家服装加工企业。

人们需要某种价位和质量人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需加工企业来满足他们的需求。

求。

从顾客需求出发从顾客需求出发www.1-SYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训主讲：

黄均我知道怎样做蛋糕，也有我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。

虑开一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们一家生日蛋糕店来满足他们的需求。

的需求。

从生产专长出发从生产专长出发从顾客需求出发从顾客需求出发www.1-SYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训主讲：

黄均我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。

想开一家电脑修理行。

我们镇上的企业维修电脑我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。

我打算开一家电脑修理行。

双向箭头代表着什么意思？

黄均做练习做练习88你将理解一个好的创业构思是多么重要你将理解一个好的创业构思是多么重要。

刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？

企业构思？

黄均练习练习8刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。

避。

（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。

选择容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。

选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。

以会出现营业清淡，难以为继的窘境。

黄均二、刘芳在这种情况下还能做些什么？

二、刘芳在这种情况下还能做些什么？

（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等）投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。

如果预计尚不能，延长营业时间，降价销售。

如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。

改善经营情况，就当停业整顿。

（2）立即停业。

）立即停业。

黄均一个好的企业构思必须包含两个方面：

一个好的企业构思必须包含两个方面：

其一其一.必须有市场机会必须有市场机会其二其二.你必须具有利用这机会的技能和资你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。

源（企业机会）。

黄均我的周围有商机吗（有市场机会吗）？

我的周围有商机吗（有市场机会吗）？

有，有，“问题问题”就是商机！

就是商机！

其一其一.你自己遇到（发现）的问题。

你自己遇到（发现）的问题。

其二其二.在工作中遇到（发现）的问题。

在工作中遇到（发现）的问题。

其三其三.其他人的问题被你发现了。

其他人的问题被你发现了。

其四其四.你所在社区中可发现的问题。

你所在社区中可发现的问题。

黄均读故事（五）读故事（五）做练习做练习99每位学员要把自己的企业构思写下来。

每位学员要把自己的企业构思写下来。

注意：

你的市场机会注意：

你的市场机会你的企业机会你的企业机会www.1-SYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训主讲：

黄均练习练习9在社区里寻找创业机会在社区里寻找创业机会一、在自己所在的社区里仔细观察：

一、在自己所在的社区里仔细观察：

（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？

服）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？

服务情况如何？

务情况如何？

（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。

比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。

（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。

）看自己能否参与竞争获得市场份额。

黄均二二、自自己己在在社社区区里里希希望望获获得得哪哪些些方方便便的的、便便宜宜的的产产品品/服服务务。

再再向向别别人人调调查查，看看他他们们是是否否与与你你有有同同样样的的需需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。

求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。

三三、走走出出社社区区观观察察比比较较，以以求求发发现现商商机机或或在在考考察察中中试试图图激激发发自自己己的的创创业业灵灵感感。

而而这这些些人人有有可可能能在在自自己己所所在在的社区中得到发展的机会。

的社区中得到发展的机会。

四、关心传媒的各种经济信息。

练习练习9在社区里寻找创业机会在社区里寻找创业机会www.1-SYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训主讲：

黄均5.5.检验你的企业构思检验你的企业构思构思评价构思评价有了企业构思，它是否可靠，是否经有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲得起推敲还需要评价。

还需要评价。

SWOTSWOT分析是很好的办法，大体上能判分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争力断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。

和赢利能力。

黄均优势优势SS你的产品你的产品/服务比竞争者们都好。

服务比竞争者们都好。

你的商店地理位置非常好。

你和你的员工的技术水平很高等等你和你的员工的技术水平很高等等。

黄均弱（劣）势弱（劣）势WW你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。

服务的成本高、售价贵。

无力支付广告费用。

无力提供足够好的售后服务等等。

黄均主讲