陶一郎3.15全国联动促销活动方案优质PPT.ppt
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促销活动总主题：
陶一郎陶一郎3.15全国联动促销活动全国联动促销活动促销活动时间：
促销活动时间：
（1）正式活动时间：
）正式活动时间：
3.133.15
（2）预热活动时间：
）预热活动时间：
3.33.12（3）筹备活动时间：
）筹备活动时间：
1.262.4促销活动地点：
促销活动地点：
（1）工厂直控地点：
四大销区的核心）工厂直控地点：
四大销区的核心1216个客户个客户
（2）全国一二级市场陶一郎代理商）全国一二级市场陶一郎代理商序号序号促销环节主题促销环节主题选择选择活动规则活动规则总主题总主题必做必做淘宝陶一郎淘宝陶一郎特惠特惠“5+1”5+1”特惠活特惠活动1100换换1000特惠喜上喜特惠喜上喜必做必做全场正价产品全场正价产品9折后，折后，100元可换元可换1000元代金券，每元代金券，每3000元购货款即可使用一张代金券。
元购货款即可使用一张代金券。
特惠活特惠活动2抢购陶一郎抢购陶一郎赢免单大奖赢免单大奖必做必做凡是购买陶一郎产品金额达到1000元者，都可以领取一张抽奖券，参加3.14下午五点钟的4999元的免单大奖抽取活动。
特惠活特惠活动3经典厨卫套餐经典厨卫套餐超值特价超值特价8.8必做必做推出48款厨房和卫生间瓷片产品，作为本次活动的特价套餐组合，特价产品价格6.6/8.8每片。
特惠活动特惠活动4超七星服务承诺超七星服务承诺七天无理由退货七天无理由退货必做必做凡购买陶一郎产品，7天内只要不影响二次销售即可无理由退换货特惠活动特惠活动5仿古砖普及风暴仿古砖普及风暴花片腰线免费送花片腰线免费送选做选做凡是消费者每购买20新品陶一郎“酷瓷”仿古砖，加1元即赠送2的配套花片和腰线产品特惠活动特惠活动6进店有礼进店有礼单单有奖单单有奖必做必做凡是3.133.15日进店客户（每户），都赠送陶一郎礼包袋一个，内含瓶装水2瓶、活动DM宣传1张、小礼品一个（待定）等活动一：
活动一：
100换换1000特惠喜上喜特惠喜上喜活动说明：
活动说明：
1.换购活动的目的：
换购活动的目的：
（1）通过巨大差异对比效果，增强活动对顾客的吸引力；
（2）避免直接打折或特价活动对品牌造成直接损害；
（3）尽量保证客户的销售差价利益，避免直接的价格对比；
（4）设置价格防火墙，避免出现价格过于透明，降低顾客的议价能力。
2.换购活动力度控制：
换购活动力度控制：
（1）换购活动力度选择范围：
100换1000，每3000元即可使用一张代金券
（2）地点：
店外路演舞台或店内都可，各商家可根据店面情况酌情考虑。
3.抽奖现场的布置抽奖现场的布置：
（1）抽奖物料：
现场透明抽奖箱一个，有正/副券的抽奖券、奖品、舞台背景喷绘等4.抽奖现场的控制：
抽奖现场的控制：
（1）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议；
（2）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的瓷砖），以确保台下顾客没有异议；
（3）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。
活动二：
抢购陶一郎活动二：
抢购陶一郎赢免单大奖赢免单大奖数量数量奖项标准奖项标准特等奖特等奖1名直接免除价值4999元的购砖款项一等奖一等奖3名可赢取价值2999元的滚筒洗衣机一台二等奖二等奖6名可获取价值1999元的数码相机一台三等奖三等奖10名可获取价值699元的微波炉1台。
备注：
根据国家根据国家反不正当竞争法反不正当竞争法规定：
抽奖活动的奖品或现金金额不得超过规定：
抽奖活动的奖品或现金金额不得超过5000元。
元。
具体奖项数量和标准，各渠道商可根据当地市场实际情况进行微调。
抽奖活动说明：
1.抽奖活动的目的：
抽奖活动的目的：
（1）增强店面人气，吸引顾客）增强店面人气，吸引顾客
（2）增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点）增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点2.抽奖活动地点与时间：
抽奖活动地点与时间：
（1）时间：
以定在周末的四点半）时间：
以定在周末的四点半五点钟比较合适五点钟比较合适
（2）地点：
）地点：
3.抽奖现场的布置：
抽奖现场的布置：
现场透明抽奖箱一个，有正）抽奖物料：
现场透明抽奖箱一个，有正/副券的抽奖券、奖品等副券的抽奖券、奖品等4.抽奖现场的控制：
）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议；
（2）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的瓷砖），以确保台下顾客没有异议；
瓷砖），以确保台下顾客没有异议；
）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。
5.抽奖奖品的领取：
抽奖奖品的领取：
（1）顾客除非当场支付完全款否则不能现场拿走奖品；
）顾客除非当场支付完全款否则不能现场拿走奖品；
（2）奖品在送完所有产品时送到顾客家中，并由顾客现场签收；
）奖品在送完所有产品时送到顾客家中，并由顾客现场签收；
（3）若顾客后来退货，则所中奖品也需退还，若顾客已使用奖品，则按市场）若顾客后来退货，则所中奖品也需退还，若顾客已使用奖品，则按市场价抵扣相应货款。
价抵扣相应货款。
活动三：
经典厨卫套餐活动三：
经典厨卫套餐超值特价超值特价8.88型号型号规格规格超级特惠价超级特惠价6.66/片6.66/片6.66/片8.88/片8.88/片8.88/片8.88/片活动四：
超七星服务承诺活动四：
超七星服务承诺30天无理由退换货天无理由退换货活动说明：
1.无理由退换货前提：
无理由退换货前提：
不影响产品的二次销售，即顾客没有对产品进行浸水、打磨、切割等不影响产品的二次销售，即顾客没有对产品进行浸水、打磨、切割等工艺处理的前提下，才能退货。
工艺处理的前提下，才能退货。
2.无理由退换货目的：
无理由退换货目的：
以无理由退换货为由，说服顾客快速成交，缩短成交过程，节约销售以无理由退换货为由，说服顾客快速成交，缩短成交过程，节约销售时间；
同时抢占顾客再去选购其他品牌的机会。
时间；
3.如何避免顾客无理由退换货：
如何避免顾客无理由退换货：
（1）保持密切的电话沟通，第一时间掌握顾客心理状况，及时消除顾）保持密切的电话沟通，第一时间掌握顾客心理状况，及时消除顾客的退货想法；
客的退货想法；
（2）采取填写）采取填写“退换货申请处理单退换货申请处理单”；
了解顾客退换货的真实原因，；
了解顾客退换货的真实原因，加大顾客的退换货成本；
加大顾客的退换货成本；
（3）因顾客退换货造成的物流运输费用，需由顾客承担；
）因顾客退换货造成的物流运输费用，需由顾客承担；
（4）顾客若退货，则其前期抽奖中的相关奖品，需无条件归还；
若已）顾客若退货，则其前期抽奖中的相关奖品，需无条件归还；
若已使用则需按奖品的市场价扣除相应的货款。
使用则需按奖品的市场价扣除相应的货款。
陶一郎超七星服务陶一郎超七星服务主要服务内容主要服务内容“一星一星”服务服务免费送货进门服务（市区内，不限楼层）“二星二星”服务服务免费提供仿古砖专用进口切割锯片一片“三星三星”服务服务免费提供瓷砖铺贴设计指导，免费出设计效果图“四星四星”服务服务免费提供上门补货服务一次；
免费上门退换货服务一次“五星五星”服务服务免费提供瓷砖切割、磨边等加工服务“六星六星”服务服务赠送全方位瓷砖清洗保养服务一次“七星七星”服务服务“30天”无理由退换货活动五：
活动五：
仿古砖普及风暴仿古砖普及风暴花片腰线免费送花片腰线免费送活动说明：
分类分类内容内容活动目的活动目的1.打开仿古砖的销售局面，增强客户销售仿古砖的信心打开仿古砖的销售局面，增强客户销售仿古砖的信心2.通过花片腰线的免费配送服务，增强顾客购买仿古砖的欲望；
通过花片腰线的免费配送服务，增强顾客购买仿古砖的欲望；
以及降低设计师主推仿古砖的难度以及降低设计师主推仿古砖的难度3.仿古砖产品与内墙砖瓷片等产品形成有效互动，增强客户主推力度。
仿古砖产品与内墙砖瓷片等产品形成有效互动，增强客户主推力度。
活动思路活动思路1.仿古砖主要作为地砖、背景墙砖的主打产品与瓷片产品形成全套互动仿古砖主要作为地砖、背景墙砖的主打产品与瓷片产品形成全套互动2.仿古砖产品同时参加仿古砖产品同时参加“100换换1000”、全场、全场9折等促销活动折等促销活动3.仿古砖产品销售应提前设计好相应的产品效果图，以增强终端促销的说仿古砖产品销售应提前设计好相应的产品效果图，以增强终端促销的说服力。
服力。
活动补充活动补充赠送标准：
20+1元，赠送2的配套花片和腰线10+1元，赠送1的的配套花片和腰线，10为底限活动六：
活动六：
进店有礼进店有礼单单有奖单单有奖活动说明活动说明进店有礼进店有礼3.133.15号，每个门店准备100个进店有礼的礼品包，每户进店顾客都可领取一份，派光为止；
礼品包：
两小份瓶装水、小零食品包一份、DM单张1份。
单单有奖单单有奖3.133.15号，每个成交的顾客都可免费领取威猛先生牌的瓷砖清洁剂一瓶。
模块模块3.3.15四大销区销售竞赛四大销区销售竞赛四大销区四大销区3.15销售竞赛：
销售竞赛：
提升业务团队的促销执行力和战斗力提升业务团队的促销执行力和战斗力目的1利用利用3.153.15促销为契机，
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