营销活动规划宁波实木PPT资料.ppt

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7月24日-8月24日活动内容：

活动内容：

一、特惠厨房四重奏：

彩晶系列彩晶系列6380元：

元：

3米地柜米地柜+1.8米顶柜米顶柜+3米台面米台面164-sV1系列系列6980元：

3米地柜米地柜+1.8米顶柜米顶柜+3米台面米台面v1-s欧陆系列欧陆系列7980元：

3米地柜米地柜+1.8米顶柜米顶柜+3米台面米台面151-s实木系列实木系列13800元：

3米地柜米地柜+1.8米顶柜米顶柜+3米台面米台面574582（注：

如厨房超出（注：

如厨房超出3米部分另计价格）米部分另计价格）二、二、1元钱名牌电器水盆搬回家：

在元钱名牌电器水盆搬回家：

在7月月27日前期间交全款的用户日前期间交全款的用户柜体柜体+台面金额满台面金额满7998元，元，+1元即可获赠价值元即可获赠价值1180元海尔水盆套餐一套。

元海尔水盆套餐一套。

柜体柜体+台面金额满台面金额满13998元，元，+1元即可获赠价值元即可获赠价值2080元海尔消毒柜一台。

元海尔消毒柜一台。

柜体柜体+台面金额满台面金额满16998元，元，+1元即可获赠价值价值元即可获赠价值价值3880元海尔近吸烟机一台。

元海尔近吸烟机一台。

三、签约抽奖：

8月21前交全款客户参加海尔生活家电抽奖，电饭煲、榨汁机、电水壶应有尽有，100%中奖，最高是海尔冰箱。

（礼品由专卖店自行采购或者走系统被生活电器套餐）四、豪华套餐：

四、豪华套餐：

在享受以上优惠外，整套订单满50000元，办理海尔整体厨房VIP金卡，尽享外籍专家设计方案、24小时私人工程师等服务升级项目。

（海尔整体厨房VIP金卡当地办理。

高端客户外籍红点专家给出设计方案。

）（注：

参与限量特惠的用户不能参与活动二）（注：

参与限量特惠的用户不能参与活动二）海尔整体厨房礼品库客户分类类别用户第一次进店预计价位用户签单预计价位用户安装预计价位人群特点高端消费者（购买高档社区或别墅）A围裙3套装20美国免水净手凝露+瑞士军刀55+50苏绣+琉璃茶叶筒+精致厨房用具3件套双立人刀具+苏泊尔高级铲具7件套200+50+300+112=662（讲究）中端消费者（中档小区）B牙签盒5美国免水净手凝露+瑞士军刀55+50精致厨房用具3件套双立人刀具+苏泊尔高级铲具7件套300+112=412（实用）中低端消费者（低端小区，开放式小区）C扑克牌/酒起子2美国免水净手凝露+日式小手包55+2精致厨房用具3件套双立人刀具300（耐用）传播规划指导地面部队工作：

高空媒体投放：

1、投放地方台形象广告（条件允许，地方台性价比较高的电视广告）。

2、报纸形象广告+软文，开设销售热线、专卖店安排专人接听、回复、引导送客、汇总信息。

3、他地方性价比合理的广告形式：

如路牌、车体、电台、户外等。

1、店内促销物料到位，张贴海报，悬挂条幅，摆放X展架。

2、户外广告牌投放。

盘点周围一公里以内的小区，选择2-3个小区作为主要目标小区，或者选择市中心、商业区发放单页、摆放展架。

3、收集目标消费群信息，如有可能提前通知，确保到场，提高订单量4、直销员、业务员熟悉产品卖点，统一销售口径小区宣传：

小区宣传：

1.短信宣传：

针对小区入住及交房客户进行短信宣传2.宣传彩页发放：

小区内客流进行礼品加彩页宣传活动，物料准备小米尺3.小区广告牌：

针对小区，只要是能进入的小区都树立广告牌。

活动道具：

1）给业主的一封信2）服务卡，正面各种信息咨询，如急救电话，煤气维修电话等，背面海尔厨房LOGO3）短信、邮件、书面到店邀请函4）小区户型图及橱柜方案图5）见面、预约测量小礼品6）合同签订小礼品7）安装小礼品8）回访小礼品宣传物料指导已挂平台1、店内海报张贴架X53套张贴架用于张贴完美厨房解决方案系列稿。

1套张贴架用于张贴当季促销活动。

1套张贴架用于张贴其他海报（如新品上市、新技术上市、卡萨帝等。

）2、X架X架不再在店内使用，可在小区活动现场，装饰公司，异业联盟店使用。

3、DM单发放地址：

店内、高档社区、建材城大门口、主入口充分利用好店面橱窗的对外宣传效果4、橱窗喷绘5、条幅举例成本最低也最直观的宣传方式，每次活动必须要采用，不做活动也要挂上形象广告。

6、吊旗礼品堆码礼品堆放要大气而且堆放有品位