商城扶贫惠农工程方案优质PPT.ppt

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本活动方案的核心在于发动政府，发挥村长的影响力，锁定有效的需求，主说明：

本活动方案的核心在于发动政府，发挥村长的影响力，锁定有效的需求，主题可以根据区域的情况包装为送题可以根据区域的情况包装为送“节能惠民卡节能惠民卡”“节能扶贫卡节能扶贫卡”，相应的物料设计同时，相应的物料设计同时要做更改要做更改实施细则政府商谈宣传推广物料准备村长会议促销组织操作要点政府商谈1、谈判判对象：

象：

各个区域拿到各个区域拿到总部下部下发的公函后，的公函后，选择县政府、政府、县家家电下下乡办公室、公室、县商商务局等政府机构；

局等政府机构；

县消消费者者协会、会、县家家电协会等半官方会等半官方组织；

2、谈判内容：

判内容：

A、就活、就活动内容，内容，协调当地机构当地机构协同下同下发通知，召集各村前来开会；

通知，召集各村前来开会；

B、邀、邀请部分部分领导参会，并参会，并发表主表主题演演讲；

C、对活活动进行行监督。

督。

3、资源整合：

源整合：

一般一般县级经销商均和当地家商均和当地家电协会有深厚的交会有深厚的交谊，甚至大部分，甚至大部分经销商自商自身就是家身就是家电协会成会成员乃至核心成乃至核心成员，分部可充分利用，分部可充分利用经销商当地人脉商当地人脉进行行组织谈判；

判；

4、注意事、注意事项：

谈判最好由当地经销商代为引荐，然后就活动意义展开谈判，切忌随意派遣业务员自行前往。

一、核心策略一、核心策略-公关村公关村长口碑口碑传播播对于活于活动实施的关施的关键环节村村长，采取几种形式：

通，采取几种形式：

通过村村长会会议现场发布布县政府商政府商务局的通知；

不开会的局的通知；

不开会的选择上上门拜拜访；

经销商通商通过镇政府政府组织召召开小型开小型圆桌会桌会议。

1、进村内容村内容

（1）村长邀请和拜访：

村长邀请和拜访：

进村拜访村长，或者电话邀请参加会议，传达商务局开会通知和活动内容。

（2）传播路径：

不进行大肆宣传，由村长进行口碑传播；

）传播路径：

（3）物料准）物料准备：

总部公函，活部公函，活动通知、活通知、活动章程、邀章程、邀请函函。

2、进村形式村形式:

由分由分销商、美菱分管商、美菱分管业务员，携，携带县级政府、商政府、商务部部门活活动通知、活通知、活动号召号召书等前往各村拜等前往各村拜访村村长，提前沟通，提前沟通该村消村消费潜力和需求，商潜力和需求，商谈个性化合个性化合作。

作。

3、产品海报产品海报

（1）美菱产品海报，供村长推介使用；

美菱产品海报，供村长推介使用；

宣传推广1、媒体、媒体选择：

以地：

以地级市市为单元元选择媒体媒体发布布软文，文，预告活告活动内容。

内容。

2、宣宣传内容：

内容：

软文以中国扶贫开发协会的名义发出号召，以节能促发展，软文以中国扶贫开发协会的名义发出号召，以节能促发展，最终达到扶贫的效果。

最终达到扶贫的效果。

3、媒体互动：

以县为单元召开村长会议时，可要求市级主流媒体参会，并媒体互动：

以县为单元召开村长会议时，可要求市级主流媒体参会，并发表相关报到。

发表相关报到。

4、关于媒体的宣传根据区域情况实施，不建议大肆投入宣传。

、关于媒体的宣传根据区域情况实施，不建议大肆投入宣传。

二、媒体策略二、媒体策略三、活三、活动物料物料考考虑到普遍适用性，本到普遍适用性，本设计以以节能惠民主能惠民主题进行行设计（制作稿（制作稿见ftp）：

）：

1、各个区域根据、各个区域根据实际情况，如四川改情况，如四川改为扶扶贫惠惠农卡，江西可以改卡，江西可以改为救灾惠救灾惠农卡卡2、把国家、把国家补贴13%进行打包，可以提高惠民卡的面行打包，可以提高惠民卡的面值到到700元，同元，同时相关相关的内容要做更改的内容要做更改3、也可以享受国家、也可以享受国家补贴的同的同时，选择指定型号把代金券金指定型号把代金券金额提高到提高到500以以上上背景背景墙：

主：

主办单位根据洽位根据洽谈情况决定，最好能情况决定，最好能够得到得到县商商务局的支持，局的支持，联合下合下发开展活开展活动的通知，的通知，组织镇政府召开村政府召开村长专项工作会工作会议；

承；

承办单位位为乡镇当地的当地的经销商商海报：

把公司下发的公函作为海报在终端使用海报：

把公司下发的公函作为海报在终端使用其他物料：

部分物料采用前期0.25度蓝海战略方案，聚焦0.25度1、条幅（选用）：

条幅（选用）：

2、节能文化展架、节能文化展架3、通知文件、通知文件4、礼品（分部自选）、礼品（分部自选）构建和谐社会构建和谐社会美菱扶贫惠农美菱扶贫惠农建设新农村建设新农村美菱扶贫惠农美菱扶贫惠农考虑到部分农民用户朋友对“扶贫”比较敏感，该条幅内容可以在会场使用，但终端慎用，最好终端把扶贫惠农改为节能惠民。

村长会议一、村一、村长邀邀请

（1）邀请方式：

邀请方式：

A、由镇乡一级政府机构统一通知；

B、进村宣传时发请帖C、经销商会前电话邀请；

（2）会议补贴：

对于参加会议的村长给予每人）会议补贴：

对于参加会议的村长给予每人100-200元的交通、通讯补元的交通、通讯补助；

助；

二、二、会会议形式形式以以乡镇经销商商为单元召开会元召开会议，主要内容，主要内容为培培训美菱文化（美菱文化（0.250.25度）、度）、政策宣政策宣贯、现场发卡（每村初步限定卡（每村初步限定为2020张，超，超过部分由村部分由村长统计后另行上后另行上报）。

）。

三、会三、会议承承办由所在地由所在地经销商承商承办，相关，相关费用由美菱公司、代理商、分用由美菱公司、代理商、分销商按一定比商按一定比例承担。

会例承担。

会议地点建地点建议为乡镇或或县城城环境境较好的好的宾馆。

四四、会议内容会议内容培训启动政策宣贯现场发卡培训启动1、嘉、嘉宾邀邀请

（1）当地扶贫开发协会领带代表、镇政府相关领导；

当地扶贫开发协会领带代表、镇政府相关领导；

（2）县级商务部门、消协等相关领导；

）县级商务部门、消协等相关领导；

（3）相关媒体嘉）相关媒体嘉宾。

2、流程流程设置置:

（11）扶）扶贫协会、会、镇政府政府领导、美菱、美菱领导宣布活宣布活动启启动（22）商）商务部部门、消、消协系系统领导发言言（33）美菱企）美菱企业文化以及文化以及186DHA186DHA节能文化培能文化培训3、现场样机参观、现场样机参观活动启动后，由分销商组织村长进行样机参观，由商场导购员进行讲解，活动启动后，由分销商组织村长进行样机参观，由商场导购员进行讲解，将活动主推的节能型号让参会村长初步认识。

将活动主推的节能型号让参会村长初步认识。

政策宣贯1、美菱分部、美菱分部领导宣宣传活活动政策政策

（1）为什么开展本活动；

为什么开展本活动；

（2）活动开展流程；

）活动开展流程；

（3）活）活动优惠政策惠政策。

2、分分销商宣布活商宣布活动具体具体实施方案施方案

（1）活动具体时间；

）活动具体时间；

（2）货源准备情况；

）货源准备情况；

（3）活动注意事项。

）活动注意事项。

3、现场答疑现场答疑由现场村长对活动提出问题，美菱公司、经销商现场答疑。

由现场村长对活动提出问题，美菱公司、经销商现场答疑。

现场发卡1、每村初步限制在、每村初步限制在20张，要求提前把，要求提前把发卡情况登卡情况登记汇总报商商务局局审核后核后发放（或放（或办事事处代收）代收）2、惠民卡明确有效、惠民卡明确有效时间；

3、对于数量不于数量不够分配的村，由村分配的村，由村长统计需求情况需求情况报所在地所在地经销，由，由经销商商向美菱分部向美菱分部进行申行申请；

4、随同惠、随同惠农卡卡发放的同放的同时，将美菱主要家，将美菱主要家电下下乡冰箱促冰箱促销海海报一起一起发给村村长。

注意事项注意事项A、对于没有条件租用于没有条件租用宾馆的地方，可改的地方，可改为分分销商商商商场开展，并可以采取小开展，并可以采取小型分批座型分批座谈的形式开展；

的形式开展；

B、从本次活、从本次活动的公益性的公益性营销出出发，可以通，可以通过给村村长通通讯补助激助激发其其积极性；

极性；

C、可做后期、可做后期销售激励的相关售激励的相关约定（由分定（由分销商自行承商自行承诺）D、村、村长会会议是本活是本活动的核心要素，直接关系本活的核心要素，直接关系本活动的效果，因此分部在前的效果，因此分部在前期村期村长通知、邀通知、邀请方面方面务必做到逐一必做到逐一电话回回访、核心村村、核心村村长由分部、由分部、办事事处人人员和分和分销商一起先期拜商一起先期拜访。

促销组织一、促一、促销思路思路1、节能先能先锋上量；

上量；

利用送惠利用送惠农卡活卡活动，集中，集中资源将源将186DHA进行上量，真正打造美菱家行上量，真正打造美菱家电下下乡节能能先先锋型号。

可在活型号。

可在活动基基础上加上加赠一定价一定价值的名牌的名牌赠品，如品，如苏泊泊尔尔系列系列高端高端赠品。

品。

2、节能全能全线主推；

主推；

由于惠由于惠农卡是卡是针对节能型号开展的惠能型号开展的惠农行行动，因此，因此节能冰箱必将是能冰箱必将是销售售的高度集中序列，因此在的高度集中序列，因此在节能能产品的品的备货、赠品配置上，品配置上，应充分考充分考虑当地的当地的消消费特点，要求每个参加活特点，要求每个参加活动的商的商场出出样不少于不少于5款（除款（除186DHA外）；

外）；

3、非下、非下乡机机辅助；

针对部分高端消部分高端消费者，者，应提供提供备选非家非家电下下乡型号，并型号，并设置一定的惠置一定的惠购力度，且力度，且该型号不需要使用惠型号不需要使用惠农卡。

卡。

二、促二、促销设计指引指引序序号号型号型号统一核统一核算价算价66月份补月份补贴（含录贴（含录入奖励）入奖励）代理商代理商净供价净供价分部分部毛利毛利代理商代理商利润利润分销商净分销商净供价供价分销商分销商利润利润中标价中标价终端成终端成交价交价惠民卡惠民卡金额金额1BCD-231SHA220420021641601082273726349929995002BCD-221CHG20502501944144