“追寻幸福的脚步”2012东风悦达起亚营销思路暨秀尔车展活动策划方案PPT推荐.ppt

“追寻幸福的脚步”2012东风悦达起亚营销思路暨秀尔车展活动策划方案PPT推荐.ppt

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其次，它个性极强，内外设计都极富特点。

再次.1“SOULSOUL”产品卖点解析产品卖点解析2“SOULSOUL”草案亮点解析草案亮点解析3“SOULSOUL”活动现场解析活动现场解析4“SOULSOUL”活动流程解析活动流程解析“SOUL”产品卖点解析造型方正复古却不乏造型方正复古却不乏动感感时尚尚外观外观特有的音响氛特有的音响氛围灯是灯是卖点点内部空内部空间和外在尺寸成反比和外在尺寸成反比视野野宽敞敞大大C柱造型独特影响后部柱造型独特影响后部视线1.6发动机拖机拖动不到不到1.2吨小吨小车很从容很从容悬挂无亮点挂无亮点调校偏硬校偏硬刹刹车较理想理想实测百公里油耗百公里油耗6.87升升非常理想非常理想虽不是透不是透镜大灯大灯照射情况很理想照射情况很理想内饰内饰空间空间视野视野动力动力操控操控油耗油耗灯光灯光“SOUL”草案亮点解析PART1：

车模多样化：

车模多样化充分诠释幸福脚步充分诠释幸福脚步本次车展活动首次抛开车展现场一成不变的展示环节，将车模多样化，邀请时尚专业青年男女车模实时动态展示SOUL动感时尚造型特征，演绎SOUL带领他们追寻幸福的脚步，从相识到相知再到相恋，为车展现场来宾演绎一段SOUL追寻幸福之旅，车展最后环节为亲子展示环节，深刻诠释父子之间的幸福，SOUL不一样的情结；

总之，本次车展车模即是专业车模展示，更是一部与众不同的微电影的演员，充分调动现场来宾的兴趣。

“SOUL”活动现场解析PART1：

活动场地推荐：

活动场地推荐-北美新天地时尚中心广场北美新天地时尚中心广场北美新天地时尚中心（FashionWalk）坐落于太原市商业核心长风街与长治路交汇处，优越的地理位置让北美新天地时尚中心备受瞩目。

不同于品牌“千篇一律”的多数太原综合性商场，由新弘祺房地产倾力打造，并由新加坡瑞德商业管理公司经营管理，包括时尚服饰、餐饮、娱乐及休闲项目，这座太原真正意义上的购物中心是潮流新贵、时尚达人、流行先锋休闲购物的首选之地，也是太原商业地产的最大亮点，并竭力成为太原乃至全中国最时尚的购物中心之一。

结合SOUL车型特征特推荐北美新天地时尚中心广场为本次活动的场所，借助北美新天地时尚中心每日数以万计的时尚人流汇聚，定制杂志与北美新天地长期战略合作关系，必将为此次车站提供最大的便捷服务。

活动场地推荐-潮流汇潮流汇太原柳巷潮流汇广场同样是时尚繁华的购物之地的首选，此次车展活动特地推荐潮流汇门前广场为活动场地，其一，抛开了太原北美新天地时尚中心高额的场地费用；

其次，同样拥有时尚青年男女青睐的潮流汇，将为车展活动成功的举办带来重要的人流因素。

“SOUL”活动现场解析PART2：

活动现场展示：

活动现场展示配合此次活动，建议在北美新天地时尚中心广场搭建左右两个具有时尚潮流元素的展位，为本次专业车模及现场营销活动提供最大的支持。

“SOUL”活动现场解析PART3：

现场涂鸦活动：

现场涂鸦活动涂鸦，无疑是现代最具潮流时尚气息的一类艺术体现手法，通过现场情景堆头涂鸦的艺术表现手法与SOUL车体涂鸦有机结合，在涂鸦活动中展示SOUL车型的时尚动感特征。

另外，现场来宾还可以亲自尝试涂鸦的乐趣。

“SOUL”活动流程解析09：

0014：

00全天车展14：

0015：

00现场情景堆头涂鸦及展示15：

0016：

00车模多样化展示环节（期间搭配涂鸦活动）16：

0017：

00SOUL车体涂鸦17：

0018：

00现场涂鸦体验（销售人员推销本次车型）18：

00活动结束l文案背景:

客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供点位建议;

但白马在车展附近资源稍有逊色,销售人员以“时间领先,空间超前”的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段l本文亮点:

n聪明的策略n两个大众车的案例比较精炼n鲜明的文案包装新凯美瑞突破时空界限新凯美瑞突破时空界限上海车展投放方案上海车展投放方案20092009年年22月月新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机新凯美瑞华丽变身上市新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。

务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。

由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：

加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾最终目的：

提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。

在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。

所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增,总规模达17万平方米，创历届之最。

各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。

新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出新凯美瑞新凯美瑞+上海国际车展投放需求上海国际车展投放需求会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低是否只集中在会展是否只集中在会展周围投放广告呢？

周围投放广告呢？

提升品牌/新车第一提及率高接触频次以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展上海车展投放目的上海车展投放目的时间先人一步时间先人一步突破空间局限突破空间局限在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好0909年上海国际车展媒体环境年上海国际车展媒体环境展会场内：

干扰因素众多，令观众目不暇给展会场内：

干扰因素众多，令观众目不暇给靓丽车模多款进口名车人山人海展会场外：

各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力展会场外：

各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力大型外墙广告牌热气球旗帜招牌0909年上海国际车展投放策略分析年上海国际车展投放策略分析购车人士认识品牌及作购买决定需要一定购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备在车展前做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率心，提升品牌或产品的第一提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？

新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？

必须在必须在时空时空上占尽先机！

上占尽先机！

0909年上海国际车展投放策略分析年上海国际车展投放策略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先时间领先在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿意愿空间超前空间超前扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象众在去车展前已加深印象不仅针对会场附近点位，更应打破局不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道限，覆盖通往会展的各大主干道候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率（1+reach）74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据来源：

ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上上海候车亭实景照片上海候车亭实景照片候车亭媒体效果预测候车亭媒体效果预测数据来源：

ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上1.白马候车亭强大的覆盖能力，能有效传递广告信息及建立广告知名度1.1.白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达98982.2.候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达71.671.6（CMMSCMMS）候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒体2.高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达率。

制了到达率。

候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。

候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。

有效候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。

有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品候车亭接触频次候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒体3.发布周期及形式灵活，积极配合上海车展宣传户外媒体最短发布周期对比户外媒体最短发布周期对比常规发布周期为2周，有效配合各类短期活动可使用“旋风式”发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在城内制造轰动效果，令新品深入人心新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略车展前后两周（4月14-27日），以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度车展媒体日前两天（4月18-19日），增加旋风式发布，以大量发布数量覆盖全城，短期提升到达率，加深受众对新车的认知度及回忆率发布周期策略发布周期策略常规套装发布（常规套装发布（100大）大）4月月14-17日日4月月18-19日日4月月20-27日日媒体日前两天媒体日前两天旋风式发布旋风式发布（300大）大）车展前一周以车展前一周以100大大预热提示预热提示车展期间以车展期间以100大维大维持发布效果持发布效果新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略1.市区繁华路段增加品牌曝光几率，迅速建立新品知名度，加强和树立品牌形象2.CBD商业中心区域覆盖最有消费力的目标人群3.通往上海新国际博览中心的各大主干道进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿发布区域策略发布区域策略人民广场人民广场外滩观光区外滩观光区淮海路淮海路高档写字楼、社