房地产策划师职业培训教程PPT课件下载推荐.ppt

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是指社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的是指社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的一种服务性行业一种服务性行业房地产的特征：

房地产的特征：

单纯土地单纯的建筑物土地与建筑物合成一体的“房地”1、位置的固定性2、长期使用性3、大量投资性4、政策限制性5、相互影响性6、保值增殖性策划：

策划：

哈佛企业管理丛书编纂委员会认为哈佛企业管理丛书编纂委员会认为:

”:

”策划是一种程序。

在本质上是一种运用脑力策划是一种程序。

在本质上是一种运用脑力的的理性行为。

基本上所有策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事理性行为。

基本上所有策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。

换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可取之途径，作为目前情作当前的决策。

换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可取之途径，作为目前决策之依据。

亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做决策之依据。

亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做策划的步骤是以策划的步骤是以假定的目标为起点，然后订出策略、以及详细的内部作业计划，以求目标之达成，最后还假定的目标为起点，然后订出策略、以及详细的内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效的评估和反馈，而返回到起点，开始了策划的第二次循环。

包括成效的评估和反馈，而返回到起点，开始了策划的第二次循环。

”策划的特征是：

策划的特征是：

程序性、未来性、目的性、创造性和方案性。

策策策策划包划包划包划包括：

括：

行业策划、区域策划及其他策划行业策划、区域策划及其他策划房地产与策划结合在一起的必然性房地产与策划结合在一起的必然性房地产与策划结合在一起的必然性房地产与策划结合在一起的必然性：

（三条）三条）第一，房地产项目开发需要策划行为的参与第一，房地产项目开发需要策划行为的参与第二，策划行为能为房地产项目开发保驾护航第二，策划行为能为房地产项目开发保驾护航第三，为房地产开发项目创造更好的经济效益和社会效益第三，为房地产开发项目创造更好的经济效益和社会效益0.1.20.1.2房地产策划专家释义房地产策划专家释义房地产策划专家释义房地产策划专家释义房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动，包括房地产战略策划、房维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动，包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划。

地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划。

0.1.30.1.3房地产策划要义简析房地产策划要义简析房地产策划要义简析房地产策划要义简析房地产策划是在房地产项目投资、开发营销中运用科学规范的策划行房地产策划是在房地产项目投资、开发营销中运用科学规范的策划行为，根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基为，根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。

作为结果的活动。

主要包括：

房地产主题策划（概念设计）、房地产项目策划（前期策划）、房房地产主题策划（概念设计）、房地产项目策划（前期策划）、房地产营销策划（后期策划）。

地产营销策划（后期策划）。

上述房地产策划涵义包括如下七层意思：

第一，房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动。

第二，房地产策划具有明确的目的性。

第三，房地产策划是在市场调研和市场定位基础上进行的第三，房地产策划是在市场调研和市场定位基础上进行的。

第四，房地产策划是按特定的程序运作的。

第五，房地产策划是以概念设计为中心的。

第六，房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。

第七，房地产策划要比较和选择多种方案。

0.1.40.1.4房地产策划本质特征房地产策划本质特征房地产策划本质特征房地产策划本质特征1.1.市场性市场性2.2.地域性地域性3.3.前瞻性前瞻性4.4.系统性系统性5.5.创新性创新性6.6.操作性操作性7.7.效益性效益性0.20.2房地产策划干什么（六条）房地产策划干什么（六条）房地产策划干什么（六条）房地产策划干什么（六条）0.2.10.2.1为企业创造社会价值和经济价值为企业创造社会价值和经济价值0.2.20.2.2为企业充当智囊团、思想库为企业充当智囊团、思想库0.2.30.2.3避免项目运作出现偏差避免项目运作出现偏差0.2.40.2.4增强项目竞争能力增强项目竞争能力0.2.50.2.5整合众多项目资源整合众多项目资源0.2.60.2.6提升楼盘价值和附加值提升楼盘价值和附加值0.30.3房地产策划有什么房地产策划有什么房地产策划有什么房地产策划有什么0.3.10.3.1房地产主题策划房地产主题策划房地产主题策划房地产主题策划房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式。

的某种生活方式。

策划主题包括策划主题包括房地产主题策划亦称概念设计或称理念设计，是房地产策划的一项相当房地产主题策划亦称概念设计或称理念设计，是房地产策划的一项相当重要的内容，它是策划人通过房地产策划实践总结出来的一种有效方法。

重要的内容，它是策划人通过房地产策划实践总结出来的一种有效方法。

主题策划有狭义和广义之分主题策划有狭义和广义之分狭义：

指为规划设计或建筑所赋予的一种创意概念。

狭义：

广义：

指为项目开发所赋予的总体指导思想。

宏观主题微观主题0.3.20.3.2房地产项目策划房地产项目策划房地产项目策划房地产项目策划目前，人们所说的房地产项目策划，实际上就是指房地产项目的目前，人们所说的房地产项目策划，实际上就是指房地产项目的前期策划。

因此，为使大家明了，不至于概念混淆，这里还是采用了前期策划。

因此，为使大家明了，不至于概念混淆，这里还是采用了目前惯用的说法，把房地产项目策划当成是房地产项目前期策划，简目前惯用的说法，把房地产项目策划当成是房地产项目前期策划，简称项目策划或前期策划，意思都是指房地产项目的前期策划。

房地产称项目策划或前期策划，意思都是指房地产项目的前期策划。

房地产项目策划是为达到房地产项目预期项目策划是为达到房地产项目预期目标，根据对现状的充分了解、对目标，根据对现状的充分了解、对未来发展的科学预测，围绕项目目标所采取的方式、方法、程序等进未来发展的科学预测，围绕项目目标所采取的方式、方法、程序等进行全面、缜密的构思、设计及优选所组成一系列的工作。

行全面、缜密的构思、设计及优选所组成一系列的工作。

房地产项目策划有狭义和广义之分房地产项目策划有狭义和广义之分广义：

是整个房地产项目过程中一切的有目的性的对未来进行创造性是整个房地产项目过程中一切的有目的性的对未来进行创造性思维及实践的工作，包括项目前期策划和项目后期策划。

思维及实践的工作，包括项目前期策划和项目后期策划。

是指站在项目的最高点，从统领全局的角度出发，对房地产项是指站在项目的最高点，从统领全局的角度出发，对房地产项目的总体运作，作出对项目有决定性的前瞻统筹，也就是常说的房地目的总体运作，作出对项目有决定性的前瞻统筹，也就是常说的房地产前期策划。

产前期策划。

房地产项目策划包括策划、投资策划和设计策划三大部分。

0.3.30.3.3房地产营销策划房地产营销策划房地产营销策划房地产营销策划房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学的分配企业可运用的资源，市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学的分配企业可运用的资源，制定切实际可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。

制定切实际可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。

房地产营销策划包括销售策划、形象策划和广告策划三大部分。

房地产策划的内容如图：

房地产策划房地产主题策划（概念设计）房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）市场策划投资策划设计策划销售策划形象策划广告策划0.40.4房地产策划想什么（六个想法）房地产策划想什么（六个想法）房地产策划想什么（六个想法）房地产策划想什么（六个想法）0.4.10.4.1独创原则想法独创原则想法独创原则想法独创原则想法独创原则是房地产策划的重要原则。

无论房地产项目的定位、建筑设计独创原则是房地产策划的重要原则。

无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动的地位是不可能的，独创就是独到、创新，差异化，有个场竞争中赢得主动的地位是不可能的，独创就是独到、创新，差异化，有个性。

独唱具有超越一般的功能，它应该贯穿在房地产策划项目的各个环节，性。

独唱具有超越一般的功能，它应该贯穿在房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。

使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。

房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：

1.1.房地产策划观念要独创房地产策划观念要独创2.2.房地产策划主题要独创房地产策划主题要独创3.3.房地产策划手段要独创房地产策划手段要独创0.4.2