平昌市上城丽景项目营销战略策略_精品文档PPT文件格式下载.ppt

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中国地产商域网中国地产商域网项目形象战略策略项目形象战略策略项目的高度如何树立项目的高度如何树立中国地产商域网中国地产商域网先来看看平昌的房地产市场特征：

先来看看平昌的房地产市场特征：

11、市场秩序混乱，不规范；

、市场秩序混乱，不规范；

22、开发商实力较弱，开发规模偏小，市场可信度不高；

、开发商实力较弱，开发规模偏小，市场可信度不高；

33、专业性差，意识保守，开发水平落后；

、专业性差，意识保守，开发水平落后；

44、产品规划落后，无品质可言；

、产品规划落后，无品质可言；

55、消费意识及形态落后。

、消费意识及形态落后。

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混乱、落后中国地产商域网中国地产商域网再来看看平昌的现有楼盘：

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小、少、无品质小、少、无品质中国地产商域网中国地产商域网可以预见可以预见;

平昌房地产未来发展趋势平昌房地产未来发展趋势随着消费者认识水平的提高，将促使房地随着消费者认识水平的提高，将促使房地产市场更加规范；

产市场更加规范；

越来越多的实力开发企业将涌入，市场竞越来越多的实力开发企业将涌入，市场竞争日趋激烈；

争日趋激烈；

开发品质将不断提升；

品质、竞争品质、竞争中国地产商域网中国地产商域网联想上城丽景项目的自身质素：

项目所处位置：

老城与新城交汇处，未来城市规划发展的核心区域；

总建筑面积：

4545万方，即使在成都、重庆也是大盘；

万方，即使在成都、重庆也是大盘；

总体规划：

全封闭社区全封闭社区、2020栋栋高层、大面积社区园林景观，在平昌具有唯一性；

高层、大面积社区园林景观，在平昌具有唯一性；

核心、大盘、唯一核心、大盘、唯一中国地产商域网中国地产商域网项目整体形象的建立项目整体形象的建立结合项目自身质素，适应城市房地产发展方向结合项目自身质素，适应城市房地产发展方向项目三大形象质素及其概念表现：

规模“城中城”品质“与国际接轨”唯一“未来只有一个”中国地产商域网中国地产商域网由此引发项目的总体形象定位：

由此引发项目的总体形象定位：

上城丽景上城丽景平昌平昌4545万方国际花园城万方国际花园城未来只有一个未来只有一个中国地产商域网中国地产商域网实现形象目标需要分两步走：

实现形象目标需要分两步走：

第一步：

从区域的角度奠定项目的地理价值；

第二步：

从人文的角度强化项目的居住价值。

中国地产商域网中国地产商域网从区域的角度奠定项目的地理价值从区域的角度奠定项目的地理价值项目成功的先决条件目的：

消除消费者对区域的抗性认可地段城市规划发展诉求中国地产商域网中国地产商域网从从人文人文的角度的角度强化强化项目的项目的居住居住价值价值项目成功的必须条件目的：

改变消费者的居住观念提升消费意识生活方式诉求中国地产商域网中国地产商域网项目整体形象的维护项目整体形象的维护结合项目形象的建立，在项目发展的过程中逐步实施结合项目形象的建立，在项目发展的过程中逐步实施中国地产商域网中国地产商域网33大服务突破，维护后期形象大服务突破，维护后期形象1、入口处，以亲切微笑的服务人员来造场。

2、将上城业主权益手册在售楼处公示。

3、业主生活手册周边生活配套、教育配套、交通配套信息，以及生活配套中吃喝玩乐的信息都融入到业主生活手册中。

中国地产商域网中国地产商域网项目项目开发及营销开发及营销战略策略战略策略项目项目该如何发展该如何发展中国地产商域网中国地产商域网我们认为上城丽景项目在形象大背景下面临两个现实挑战我们认为上城丽景项目在形象大背景下面临两个现实挑战如何引导消费市场认可项目所处位置挑战挑战11挑战挑战22如何改变消费观念，提升消费意识一、项目总体发展策略一、项目总体发展策略中国地产商域网中国地产商域网倡导生活在未来城市的中央倡导生活在未来城市的中央倡导未来城市中央倡导未来城市中央生活区生活区中的中的品质品质休闲生活休闲生活如何引导消费市场认可项目所处位置如何改变消费观念，提升消费意识中国地产商域网中国地产商域网项目整体发展战略在于利用和整合自身资源，形成项目整体发展战略在于利用和整合自身资源，形成中央休闲中央休闲生活生活区，倡导平昌人新的生活方式区，倡导平昌人新的生活方式本项目在平昌都市融合平昌都市融合的发展趋势下，将弥补城市缺失的都市休闲功能都市休闲功能，构建平昌未来的中央休闲区中央休闲区。

本项目应充分借助板块的价值借助板块的价值实现市场价值；

并针对城市生活功能薄弱的缺点，分期逐步打造城市生活中心区城市生活中心区。

最终本项目成为实现“入则享受自然生态之美，入则享受自然生态之美，出而享有城市繁华之利出而享有城市繁华之利”的生活梦想的复合休闲型的生活新城复合休闲型的生活新城。

战略体系战略体系l营销造势：

营销区域的休闲生活价值，为项目实现市场价值l区域功能站位：

弥补城市生活功能的缺失，与其他项目差异互补，超越竞争发展目标发展目标l分期逐步打造城市生活中心区，最终成为复合休闲型的生活新城核心理念核心理念l实现“入则享受自然生态之美，出而享有城市繁华之利”的生活梦想中国地产商域网中国地产商域网我们为实现这个目标，确定了整体规划的要点我们为实现这个目标，确定了整体规划的要点生活中心区生活中心区适度开放性适度开放性市镇化特征市镇化特征组团式规划布局组团式规划布局半公共空间促进交流半公共空间促进交流休闲休闲居住模式居住模式中等密度的整体开发强度中等密度的整体开发强度增强公共休闲空间增强公共休闲空间复合功能，完善配套复合功能，完善配套物业产品的多样性物业产品的多样性动态成长性动态成长性不同组团和分期的差异不同组团和分期的差异产品的产品的可持续可持续特征特征配套的分级配套的分级组团配套的不同主题组团配套的不同主题配套的共享配套的共享中国地产商域网中国地产商域网根据以上要点，我们充分考虑了地块资源条件和开发次序，设计出了分四组团三大主题内容来统领休闲主题的整体规划1.建议根据路网条件和地形地貌将地块分成四个大的组团。

一期组团为建议根据路网条件和地形地貌将地块分成四个大的组团。

一期组团为A、E、F三幢，二期组团为三幢，二期组团为B、C、D、G、H五幢，三期组团为五幢，三期组团为J、K、L、M、N、P六幢六幢，四期，四期组团为组团为Q、R、S、T、U、V六幢六幢。

2.公共中心配套在原有位置不变，良好的昭示性和可达性有助于承担板公共中心配套在原有位置不变，良好的昭示性和可达性有助于承担板块和社区级配套的功能。

块和社区级配套的功能。

3.四组团在保持相互紧密联系的同时，应进一步加强组团内部之间的联四组团在保持相互紧密联系的同时，应进一步加强组团内部之间的联系，使其产生内部凝聚力和活力。

系，使其产生内部凝聚力和活力。

4.将四个组团作为四个相对独立的主题来规划和定位，内部分别按照不将四个组团作为四个相对独立的主题来规划和定位，内部分别按照不同分期和相关目标市场来设计混合型社区。

同分期和相关目标市场来设计混合型社区。

5.不同的组团各自形成鲜明的配套主题和规划风格。

不同的组团各自形成鲜明的配套主题和规划风格。

6.强化各分组团配套，并作为各项主题的重要载体。

强化各分组团配套，并作为各项主题的重要载体。

7.各分期分区开发，具备不同的休闲符号；

人们的个别行动协作成网络各分期分区开发，具备不同的休闲符号；

人们的个别行动协作成网络和更大的整体。

和更大的整体。

中国地产商域网中国地产商域网项目总体发展策略项目总体发展策略四组团三主题四组团三主题文化休闲主题文化休闲主题一、二期组团一、二期组团运动休闲主题运动休闲主题三期组团三期组团坡地休闲主题坡地休闲主题四期组团四期组团其中一期组团为文化休闲主题区，以项目入口中心广场园林景观为主项目总体开发节奏及营销节点将根据四大主题的划分进行中国地产商域网中国地产商域网我们为本项目各组团制定了开发目标我们为本项目各组团制定了开发目标一组团（一组团（2008-2009）二、三组团二、三组团四组团四组团阶段开发阶段开发目标目标项目成功启动，快速回笼资金；

奠定项目品牌为项目未来发展方向打下基础保证持续开发，实现高额利润建立项目品牌实现项目整体利润目标建立企业品牌中国地产商域网中国地产商域网项目总体发展策略执行一期组团为主景观先行，体验式营销拉开序幕景观先行，体验式营销拉开序幕解决项目面临的两大难题解决项目面临的两大难题先进行项目入口处中心广场景观的建设，展示项目的开发理念及倡导的中央休闲生活理念，使消费者切实感受到未来的居住方式，再行一期组团的销售中国地产商域网中国地产商域网我们对项目启动期的目标分解，认为必须在保证一期顺利实现市场消化基础上，为项目长期开发打下基础启动期的目标启动期的目标启动期的目标启动期的目标首要目标是首要目标是实现顺利的市场消化；

实现顺利的市场消化；

启动期并不以获取最高利润为首位目标。

成功树立项目形象成功树立项目形象，奠定项目，奠定项目品牌，品牌，并并树立企业形象；

树立企业形象；

为为后后期开发项目打下基础；

期开发项目打下基础；

为为城市中央城市中央休闲休闲生活生活发展方向打下基础。

发展方向打下基础。

启动期自身的财务目标启动期自身的财务目标启动期对于项目整体的任务启动期对于项目整体的任务项目一组团项目一组团计划计划于于2008年下半年入市年下半年入市正因为启动期肩负着对于项目整体的任务，正因为启动期肩负着对于项目整体的任务，启动期营销的策略和成本考虑也应从项目整体角度出发！

启动期营销的策略和成本考虑也应从项目整体角度出发！

中国地产商域网中国地产商域网营造精细化的高品质的产品和卖场展示系统，让客户实实在在感知高品质的/休闲的未来生活。

展示展示体系体系产品价值展示产品价值展示卖场氛围展示卖场氛围展示关键物料展示关键物料展示售楼处售楼处景观大道景观大道指示系统指示系统看楼通道看楼通道围墙围墙模型模型宣传片宣传片楼书楼书户型资料户型资料楼体展示楼体展示注：

样板房展示可考虑在二期组团或二期以后组团进行中国地产商域网中国地产商域网二、产品策略二、产品策略【总平、单位建议总平、单位建议】前提前提根据开发公司提供的总平进行分析：

根据开发公司提供的总平进行分析：

小区的整体布局小区的整体布局初已定形初已定形（大围合型），因此对布局的建议在（大围合型），因此对布局的建议在力求完善力求完善的基础上进行，同时在小区主题明确的情况下，在布局上充分配合小